Cumu fà a vostra ricerca di u mercatu

by Mindy Lilyquist

Cumpressu a Ricerca di Mercataghju Salvarà u tempu è u dirittu

Ùn puderebbe ricurdate cum'è un caprettu chì tira una manta sopra a testa e si currite finu à quandu avete strappatu da un pezzu di mobili? Aghju aghju avà una cicculata da a chjappia stuposa - ma aghju digressu. Comu inutliu cum'è quelli ricordi pò parissimile, illustrannu perfettamenti ciò chì tocca à pruvate è principià una cummercializazione senza fà fà di mercatu . Un cumpratu pò esse stufata vicinu ciccone, sperendu d'evitenà viaghjà cumbatte da un grande bloque di strada.

Hè abbastanza belluce chì currianu cù una manta in a testa ùn hè micca a spertura più chjave, è nè duce esse evangelizendu a fà di mercatu.

Sia chì i vostri negozii volenu à vende cumpagnu porta à porta o operate una franchise franchisee di limpeza cummerciale , deve fate studi di mercatizazione (o sole-proprietari chì pensate chì pudete scherzu da questu, micca?). Questu hè duvere pudarete amparà u vostru mercatu, i clienti possittanti è l'ambienti cumercianti. Fate cusì vi darà una vista di 360 gradu di u magicu di a tarra, aiutau di scriviri u megliu strategicu di u mercariu, è aiutate à scrive u vostru pianu di imminenti.

Chì ci hè avè ricerca?

A ricerca di u mercatu ricerca i risposti per aiutà à a sviluppà u vostru pianu di cummerciale. U più impurtante u più efficace di u vostru tempu di ricerca di u mercatu hè stata per ricerchii l'arghjidi seguenti (chì coincidenu cù un scopu tipicu di pianu di cummerciale ):

Industria : Trends, threats, cumpurenti principali, crescita di creazione, vendita di dati

Competizioni : Perfils di cumpetore diretti è indiretti, cumpresa quella chì facenu beni è pocu
Prudutti à Client (also referred to as Target Market): Demographics, location geografiche, profil, quantu hè bisognu o ùn sò micca ncuntratu
Prodotti è Servizi : Scuprite di a vostra offerta, cumu si sarà sviluppatu, prodotta è distribuita

Operazioni è gestione : Cumu si pensa à strutturà a struttura di a gestione è di a gestione

Cumu fà a Ricerca di Mercatu

A ricerca di u mercatu hè custituitu di duie stratezii di cullizzioni d'informazioni distinti, a ricerca primaria è secundaria

Investigazione primaria:

A ricerca primaria hè bastamente l'infurmazioni chì avete bisognu chì ùn hè micca stata attuale. Hè una nova ricerca chì fate creà è cumportamentu, è hè cunsideratu per risponde à e quistioni specifichi chì avete nantu à a vostra attività (tutte e dumande ardente chì vi manca à a notte).

Quale tipi di dumande puderia indirizzu primaria di ricerca?

U celu hè u limitu. Questu hè dunque si pò senti à scrive è tutte e cose infurmatu relative à u vostru affari ùn pudete truvà micca in altri fonti. Per esempiu:

Cumu serà u vostru cliente potenti rispundenu à u nome di l'impresa?
Quantu sò i vostri cumpagni potenzjali chì vulianu pagà u vostru pruduttu / serviziu?
Quantu hè impurtante l'entrega di casa?
Chì impurtante hè a capacità di compra online?

Cumu faciu a Ricerca Primaria?

L'entrevista Face-à-face : Questa puderia esse e persone chì cunnosci o ùn sanu micca.
Focus Groups : Un petit grupu di particulari chì rapprisenu u vostru cliente ideale. Un facilitadoru hè presente per fà una discussioni di gruppu.
E Surveys Online : Ci hè parechji servizii di storia in ligna chì ponu avè assistitu à creà un insegnamentu mediu. Unu di i me prublemi preferiti hè Wufoo.com. A chjave hè di disperse l'insegni à quelli individuelli chì rapprisentanu a vostra basa di clientella potenzale o un mercatu di mira.

Attività Telefónica : Fora fora di l'entrevista telefunusa normale, cunfruite metudi clandici (vale à chjamà un competidor è posanu cum'è clientu per acquistà i so tariffi. Qualchissimi chjama pò chjamà questu spiaggiu - aju chi chjama un pruduttu u mercatu investigatu).

Una Parolla di Precaución:

A riducazione primaria di guidà pò piglià fora di a vostra zona cunfortitu. Questa pudete dissuverarii di circà l'entrevista cù l'uggetti approprjati è avete realizatu entrevista cù membri di famigghia è associatesi cercati. L'amici è a famiglia ùn sò micca sempri i sughjetti di a storia più ripresentanti. Per piglià a infurmazione utili è precisione, avete bisognu à circà u bisognu di i clienti aviani bisognu di i so bisogni, volte è expectazione.

Questu articulu hè parti di una guidata di 10 stesgii nantu à Cumu un cumunità di casa .

Avà chì capisce i basi di aducazione di a ricerca primaria persunalizata, hè u tempu di capiscenu cumu utilizà a ricerca secondaire à ricuncera ancu più sapè à a vostra industria è i clienti.

Ricerca Secundaria:

A ricerca secunda implica a ricerca è a rivista di l'infurmazione pubblicita da l'Internet, i rapporti industrie è publicazioni media.

Quale Informazioni Can Secondary Research Provide?

Analisi di Mercatu: Una snapshot di u vostru bigliu di mercatu è u so crescita potenziale.
Perspettivi di a Industria: L'industria facenu certe minaccii? Ci hè una grande uppurtunità chì i ristrizzioni di u guvernu sò stati risuscitati? ... etc.
Perfils di Clienti: Scopre chì u vostru cliente ideale hè (ancu chjamatu u mercatu di mira ).
Competitors: Quanti sò in u vostru area? Chì fà i so successu? Quale tipu di marketing si usanu ... etc.
Pratu di Prezziunitariu: Compilate una spreadshezza di prezzi di cuncurrenti. Questu puderà aiutà à decisu induve quandu i vostri proprii di prezzu sò fittevi in u mercatu .

Cumu fà a Ricerca Secundaria?

Utilizà l'Internet è e bibliuteche localu vi dà accessu à l'infurmazione pubblicita è ùtule. Eseguite e vostre diverse ricerca cù Google è altre search engines. Cunsigliate puru di ricercà infurmazioni da quelli di sti grandi fonti online:

U Guvernu:

U Census Bureau: Questa generazione proventa immensa introspetta in u mercatu è dimensioni. Una ricchezza di interessante infurmazione. CensusScope hè una altra alternativa per i dati di census.

USA.gov: proporciona parechje statistiche di guvernu.

Competitors:

I rapporti è i siti web sò facilmente accessibile è cuntenenu una quantità limitata di informazioni, in particulari per i impresi publicamente. Pighitassi di fà una ricerca di Google di ee simili in a vostra zona. Questu averebbe dettagli ciò chì in a vicinanza di voi è dà infurmazione per contactu.

Sè vo site in l'affari di vendetta diretta (vale à Avon), cuntattate cù a vostra oficina locale è scògliu quantu parechji rapprisintanti sò in a vostra zona. Truvate dinò l'infurmazioni nantu à i rapprisintanti di i cumpetenti (ie Maria Kay).

Trade Publications / Organisations:

Cercà l'urganisazione o publicazioni focusu solu nantu à a vostra industria. Spessu i tempi, dirigenu i so studii di u mercatu è publicà risultati (sta infurmazione mmistuta pò esse utile) ie L'Associazione Americana di Massage Therapy.

Media generale:

PR Newswire: Offrini accessu à quasi ogni storia prublema di stampa. Ricerca per industria, keyword o competidor.
Entreprenuer.com offre una bona franchizazione.

Una Parolla di Precaución:

Ùn puderà micca solu di u travagliu publicatu di l'altri à dà u pianu. Hè un grandu postu per cumincià, ma l'informazioni chì avete da a ricerca secondaux pò esse anulatu o sia scala incorrecta. Pudete ancu per missi à altri fattori ligati à a vostra attività.

Ùn aduprate micca l'Internet cum'è a vostra sola fonti di ricerca. Quandu pudete utilizà motore di ricerca cum'è Google, i vostri risultati di ricerca sò fatti cù l'articuli chì pensanu chì sò i più apprizzati per a vostra ricerca - è questu pudere o poterà non esse veru. Per una infurmazione più larga è più persunale, cunzidira à visità a vostra biblioteca locale o a Università più cercana.

Pensei Finali

A ricerca di u mercatu furnisce l'insight necessariu per avè a vostra attività nantu à u dirittu. Hè ancu pruvà impaladore mentre puderete scrive u vostru pianu di cummerciale ufficiali. Avà chì capisce basi di ricerca di u mercatu, avete l'abitudini di studià u vostru mercatu regularmente. I paisaghji di u cummerciale è e preferenze di i clienti sò sempre evoluzione è a ricerca di u mercatu vi utteneru a mantenentà un passu avanti.