Avvisu di Avvisu di Avvisu di più di un Metu hè a più precisa
Innota chì ci sò tutti i modi per stima di u ingiu di vendita per i ghjudizii di a previsioni di vendita, ma se pensate di travaglià cun bancariu per finanzià o chì cercanu l'investituri d'ànghjulu per a vostra affari, avete da vulete fà estimi multiplici per voi ( è anu) avè più di fiducia in a previsione.
Cumu a Previsioni Vendita
U Metu # 1
Per u vostru tipu di cumerciu, cumu hè u volumetru di vendetta mediu per u piazzu quadru per i prudutti simili in locu simili è un pesu simili? Questa ùn hè micca a risposta finale per una prevenzione di vendetta adequata, postu chì un novu affari ùn hà micca successu questu target per forse un annu. Ma questu struitu hè assai più scientificu ca un generale per centu per centu nantu à i riti di l'abitudini.
U Metu N ° 2
Per u vostru locu particulari, quantu hogni chì necessitanu e vostre mercanziu viaghjanu in questu, una mila? Quantu passanu annantu à sti articuli annumente, è chì percentuale di i so gastdi hà da vene, cumparatu à i competitors ? Fate a stissa cosa per di quattru mità (cun figuri di visticci di vendita di vendita). (Utilice distanzi chì facenu sensu per a vostra locu.) Per esempiu:
| Distanza | #Households | Annullamenti annu | % di gastru | Ventes di Avvisu |
| 1 Mile | 20 | $ 5,000 | 5% (250 $) | $ 5,000 |
| 5 Miles | 500 | $ 5,000 | 2% ($ 100) | 50.000 USD |
U Metu N ° 3
Se a vostra offerta di cummerciale, per esempiu, trè tippi di merchenzie ma più di duie tipi di servizii di servizii di u costu, estimà e ingaghjamentu di vendita per ogni cera di e cinque licenzii / serviziu di serviziu. Fate una stima di unni pensa chì sarete in sei mesi (cum'è "avemu duvite vintu cinque d'aquests articuli un ghjornu, più di trè da elli, più di dui") è calculate a vendita grossa per ghjornu.
Allora multiplica per 30 per u mesi.
Ora scala cu prupurziunamenti da u sei mesi à u sittembri; hè questu, accuncià micca di vendite (o pochi vende) à u vostru livellu di sei mesi. Per esempiu:
| Pronostico di Sales Bubbles Corp. - Month 1 |
| Itemu | Unità di Prezzi | Sales Mensuale | Revenue Monthly |
| Tubu 1 | 1500 | 5 | $ 7,500 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 2 | $ 5,000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 2 | $ 6,000 |
| Serviziu | $ 200 | 10 | $ 3,000 |
| Installation | $ 800 | 5 | $ 4,000 |
| Tuttu | $ 25,500 |
| Pronostico di Sales Bubbles Corp - Mes 2 |
| Itemu | Unità di Prezzi | Sales Mensuale | Revenue Monthly |
| Tubu 1 | 1500 | 8 | $ 12,000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 4 | 10.000 USD |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 4 | $ 12,000 |
| Serviziu | $ 200 | 15 | $ 3,000 |
| Installation | $ 800 | 8 | $ 6,400 |
| Tuttu | $ 43,400 |
| Pronostico di Sales Bubbles Corp. - Month 3 |
| Itemu | Unità di Prezzi | Sales Mensuale | Revenue Monthly |
| Tubu 1 | 1500 | 10 | $ 15,000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 5 | $ 12,500 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 5 | $ 15,000 |
| Serviziu | $ 200 | 20 | $ 4,000 |
| Installation | $ 800 | 10 | $ 8,000 |
| Tuttu | $ 54,500 |
| Pronostico di Sales Bubbles Corp. - Month 4 |
| Itemu | Unità di Prezzi | Sales Mensuale | Revenue Monthly |
| Tubu 1 | 1500 | 13 | $ 19,500 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 7 | $ 17,500 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 7 | $ 21,000 |
| Serviziu | $ 200 | 25 | $ 5,000 |
| Installation | $ 800 | 12 | $ 9,600 |
| Tuttu | $ 72,600 |
| Pronostico di Sales Bubbles Corp. - 5 mesi |
| Itemu | Unità di Prezzi | Sales Mensuale | Revenue Monthly |
| Tubu 1 | 1500 | 18 | 27.000 USD |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 8 | $ 20,000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 8 | 24.000 USD |
| Serviziu | $ 200 | 30 | $ 6,000 |
| Installation | $ 800 | 15 | $ 12,000 |
| Tuttu | $ 89,000 |
| Pronostico di Sales Bubbles Corp. - 6 mesi |
| Itemu | Unità di Prezzi | Sales Mensuale | Revenue Monthly |
| Tubu 1 | 1500 | 20 | $ 30,000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 10 | 25.000 USD |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 10 | $ 30,000 |
| Serviziu | $ 200 | 40 | $ 8,000 |
| Installation | $ 800 | 20 | $ 16,000 |
| Tuttu | $ 109,000 |
Avà aduprà da i sei mesi à u 12 per un urganizazione annu cumpletu.
Ùn sò solu una pregazione di vendita
Invece di e vende circhendu annantu à una sola figura, utilizate unu o duie mette di i metudi di previsione di vendita quì è generate trè figura: pessimista, optimista è realista. Pudete i numeri in u mese, cum'è secondu a vostra attività, puderia esse variate grandi di u mesi. (Certi cose cumpagnia fannu 50% di e so vendi grossi annantu à u Natale , da a fine d'uttrovi à a fini di dicembre, per esempiu, avà sempre solu da u ghjugnu à l'agostu).
Includì e pagamenti
Avà pozzu annantu à i vostri gastru per u mese, cumpresa cù e grande acquistu per stagione (o cumprà cumprà materiale / mercanzi).
Ricurdativi, pudete cumprà materiale o inventariu in dì, di lugliu, per u Natale, senza avè micca ricevutu tutti i vostri recullelli finu à 45 ghjorni dopu à Natale. Ci hè una grande implicazione di u cash flow . Inoltre, avete da compra vehìculi? Capital Equipment? Assicuratevi di spesa di diprizzamentu.
In u vostru spesione, mette in una curà per deveure sbagli . Figura quantu di i vostri venditi sò di cuntribuzione, quantu cù una carta di creditu, quantu da u vostru creditu allargu. Deductive dicerete quatru percentualu o più per spensione di carta di creditu per quella banca venduta da una carta di creditu.
Sè vo site à un bagnu à finanzià , puderà risponde à e quistione, cumu avete fattu una cuncessione per una riserva di contu di tesoru, per i vostri mesi poveri, ma ancu in casu avete da rimpiazzà rapidamente un veicanu o un equipamentu? Dicerete chì ci càrtarà x dollars per u vostru pruduttu, ma chì passa quandu a vostra cuncorsa chjese u prezzu in u 33% è sempre u lucru?
Cumu vulete cultivà u vostru affari in modu specificu: vende più à i clienti chì vende di i prudutti esistenti à i clienti novi, vendi novi prudutti à i clienti è vendenu novi prudutti per attruisce novi clients? Qualchì mutore di creditu pò andà da vede per vede si avete un veru pianu.
Ricurdativi chì hè accettavule (è realista) per avè una prughjittazione di u fiaszu di u fiaszu negativu per i primi anni di u periodu di prughjettu di u flussu di u cash .
Boni dicisioni depende di bona infurmazione
Pudete vede chì invece di sturzà una grande figura di vendita per l'annu quandu u prugrammu di vendita, un cronu mensu più realisticu di l'ingudu è i spazii vi dessi assai più infurmazione nantu à quale a basa di decisione. Hè ciò chì " mantene i libri " hè designatu per fà: dà infurmazione chì puderanu boni decisioni on.
Cusì in effetti, avete bisognu di preparà trè prucessi di flussu di u cash flow, in u varievu u percentuale di vendita o altre cifri per arrivà à trè escenari diffirenti: pessimista, optimista è realista. A vista pessimista hè a situazione "a prima cosa"; Pianu di avè capitale abbastanza è pacienza per passà quellu locu. S'è capisce chì i risultati propiu sò megliu cà questu - grandi!
Software di cuntrollu pò aiutà
U software di cuntinia pò esse un grandi aiutà à creazione di predizioni di vendetta, prughjetti di u flussu di cash flow è seguitu i seguenti i vostri gastri. Vede 6 Vantagevi di l'usu di u prugrammu di i Kontabili Pianu di Small Business è u Software di a Best Accounting for Small Business .
Vede ancu:
Appruntà e Prudutti di Flussu Di Cash
Cunsiglii di gestione di flussu di cuntinuà à mantene a vostra flussu di effettu
Cumu fattu un Analisi Breakeven
10 Modi di Custribu Low Coste per Promettà u vostru Negoziu