U costu
Obviousmenti, u costu deve esse unu di i vostri primi cunsiderazioni quandu anu pricisatu i decisioni . Nimu ùn pò esse sustene quandu e gastru supira a vendita.
I mudelli di pricing simplici utilizanu un "cost plus" approccamu, in quale aghjunte un percentinu standard à i vostri costi per stabilisce u prezzu.
Questu hà garantitu a prufittuvisione finu à chì mantene a vendita, ma ùn pò micca maximizà a vostra rendibilità.
Value Perceived
I clienti sò disposti à pagà ciò chì pensanu chì qualcosa ùn valerà è ùn importa micca i vostri costi. Sì i vostri costi pressionate in più di u so valore perceivedu, ùn simpricimenti ùn puderanu micca cumprà. Se u valore perciutu hè assai più altu ch'è i vostri costi, seranu pochi pagari un prezzu chì vi dà un marghjenu enormi.
Unu di i meglii esempii di questu hè in u vestitu di vendita. E marcupi mediani cumincianu à circa 100 per centu di u costu, è ponu ghjunghje vinu pè ghjunti questi chì u cummerciale hà pagatu per elli.
Mentre chì u valore perceived is principale in mente di u cliente, puderete influenzà a percepzione incù l'aumentu di i vostri niveli di serviziu o posicionate di sè stà cum'è una marca di più altu. S'è vo circate di vende più volumine per un marghjulu più minore, pudete posicà posizione solu com'è una alternativa di ghjustizia chì hè accessibile per tutti.
A cuncorsu
A cumpetizione hè un altru factor cruciale per i pricing. Ogni mercatu abertos è liberi sò assai prezzu, mentre li monopuli ùn anu potente immubiliate per elevà i so prezzi. Fai dui dubbî cù i vostri cumpetituri:
- Ùn offrenu u stessu livellu di qualità è serviziu?
- Cù ci voli u cunsumadoru da cambià à un competidor quantu tempu, gasu o costi di traspurzione?
Piuttostu pudete diferenzià sè, u più putere chì avete da esse pricate di monopoliu. Ancu ambie commodities, cum'è gas è groceries, puderete truvà diversificanti cum'è nantu à a manu dritta di a strada durante a sera di viddà. Se ùn pudete diferenzià sè stessu è sò veduti cum'è equivalente à i vostri cumpetituri, avete sempre avete à cumpetenu u prezzu.
Spoilage Risk
Avete bisognu di riesce riscosu spoor è risposte. Un veru rischiu hè quandu l'articuli periattiche o datati, cum'è u lattu o calendari, fate malu o ùn sò più utili. Un risicu efficae hè quandu l'arti di staggione cunghjuntatu, cum'è una decorazione di vacanze, puderia esse vendutu l'annu dopu, ma i costi di u culligamentu ti portanu à scrap items.
Quandu ci hè un riscu spoor francese, ci hè bisognu à esse più cunservatore quandu puderebbenu fighjà i prezzi iniziali o più veloce per fà ricunniscenu per a prevenzione di u mercurie.
Li perdenti
Ùn avete bisognu di fà guadagnà un beneficu nantu à ogni scusa. Arcuni articuli ponu esse elettu à una perdita per avè i clienti à a vostra tenda in a speranza chì cose più di custituisce a perdita quandu acquistenu elementi di più marginalità altri.
Costco hè unu di i front-runners di l'industria quandu si tratta di perdita di guerrieri. L'impresa vende circa 70 millioni di puddastri cucirini rotanti in una perdita ogni annu.
I currenti uveru chì i clienti chì venenu à a tenda, sapendu chì puderanu sceglie un veru pranzu cumpranu pezzi più supplementari, crescenu più fidili in a tenda è stimule a vendita di più membri.
Ecunia di Scale
I primi cumpagnie staghjunate anu u prublema di necessariu di coglire i so custumi fissi cù pocu venduti è ùn avè u putere di compruntura per riduce i so costi varià cum'è negoziate per u voluminu disonii da i so fornituri. Avete duie opzioni in questa situazione. U primu hè di guardà i prezzi di e sopra l'u costu chì sapete chì i vostri prezzi più elevati ponu fà più difficili per piglià a cummerciala di u mercatu è da cunservà i prezzi di prezzu cum'è fà scala. U sicondu hè di definisce u vostru prezzu basatu nantu à u vostru bigliettu prughjettatu di equilibriu è per piglià una perdita di vendita prima in un pressu più aggressivu per acquistà una parte di u mercatu.
Bundling
Bundling hè stata una strategia favurita di u cable, l'internet è l'imprese telefunilii, ma hà avutu sucintu sempri più attentione cù l'acquistabili di 3,3 biljun dòviri di Walmart di Jet.com.
À Jet.com, ogni tempu un clientu aghjunghjera un articulu in u so carrettu, u prezzu di tutti l'articuli in u so carru si trova da un pocu centesimi di rapprisintà l'economia di u costu di l'imprese è l'aumentate i profitti da ordine maiò.
A prezzi di riservazione pò aiutà à aumentà a vendita media è lucrativi in generale quandu i clienti puderanu altrimente seriati per solu cumprà un articulu à u mumentu.
Preziamentu Psiculogicu
In certe volte, u prezzu ùn hè micca di u costu propiu, ma cumu u cunsumatori a vanu. Hè per quessa li car dealerships ti piaci à negociate basatu nantu à pagamentu mensu in uce di u prezzu di venda.
I clienti puderanu sensibilizà più di pagà solu $ 100 per mese di u $ 1,000 annu, è $ 99 sò parechje assai menu più caru da u pagamentu di a sumione di 3 figuri di $ 100. À u listessu tempu, i clienti chì cercanu un pruduttu o serviziu altimpiu o serviziu pudete senterà megliu pagà un prezzu più altu ch'è u più basso.
A chjave hè chì u prezzu hè cusì in a presentazione cum'è in i numeri riali.
Goal
A quistione maiò à risponde hè quale quandu l'aiutu duvete avete bisognu? Avete tentatu di fà una parte di cummercializazione, mette i competitors fora di a cummercializazione , maximice i profitti, sughjate prestu cash per sopravviviri un altru mese o posicate u vostru alternativu?
U vostru scopu di guidà quale hè strada di tariffu chì perseguite è cumu aggressivu chì seguite.