Produttore novu in un Mercatu niche à vendita
Perchè sò chì mi tratta l'acqua Zero? Ùn hè micca in u settore alimentariu è di cumpagnia ? Allora allura, perchè avissi avutu un succorsu alimentanu o qualsna persona interessata in l'alimentariu à u dumicarrate vulete sapè di u filtru di l'acqua di u filtru? Ci sò qualchì ligne impurtante per cumincià un cummerciu alimentariu.
I prudutti di i prudutti sò venduti in vendita è i prublemi à avè un cumpagnu di vendita, acquistu u vostru pruduttu nantu à u pile è rack è poi pigliate u cunsumadoru per cumprà è cumprà novu sò più o stessu.
Hè impurtante per vede parechje marche di i cunsumatori riesciuti , micca solu di e marchi di e nutizie è di l'acqui, à apre studienti è tecniche nantu à cumu cumincià un cummerciu alimentariu. Avete digià un cummerciu alimentariu? È accede cusì sapete chì tuttu hè quì u novu prughjettu di u novu è cumu cumu cumincià un affari alimentariu?
Avemu duveranu quì à l'esterna di a nostra industria, l'alimentazione è a vittura, per vede cumu a Cero acqua hà riesce cungliu prudutti di u cunsumu prestiti , i filtri d'acqua di l'acqua, ci hà cunsideratu nantu à u pile è ghjunghjenu l'acqua ultra pura in u vitru di u consumatore.
Duò quince anni ghjucatu à risolve u Desire di u Grande Augure
Tutti i grandi impricanti sò magnifiche à ricanuscimentu un prublema ch'elli ponu esse risultati per u clienti. A volte u problema u problema di l'imprendeur hè solu l'iniziu è i conduce à innova per un mercatu di destinazione diversa o più grande. Parechje volte l'innovazione di u pruduttu è a cumpagnia sò fundati per una necessità per l'entrepreneur.
U problema uriginale u fundatore era circate di risolve furnisce l'acqua di qualità per a so famiglia. Rajan Rajan, fundatore è invintoriu di u pruduttu Zero Water, hà campatu in una cità petite in Michigan chì avia sempre listessa calidad d'acqua. L'acqua di tappe ùn hè micca una scelta è a famiglia hà basta à esse di l'acqua in bottiglia è invià a so mòglia per traspurtà 2,5 litri d'acqua di a buttrega.
Avà hà avutu un veru problema per risolvi ... anu suvitatu a so mòglia di stu travagliu!
Rajan è u so figliolu cuminciaru a ricerca di un sistema di filtrazione megliu. Invece di "riintrevià a rota", Rajan hà cercatu parechje tecnulugia di filtrazione di l'acqua chì purificate l'acqua per a industria farmaceutica, i centri nucleari, è ancu sottureni marina. Rajan, chì era un ingenieru, hà pigliatu u megliu di tutti è li combinau in un sistema chì era adattatu per u cunsumatori.
U filtru di l'acqua di u filtru di l'acqua hè una categoria chì hè stata innovazione. L'acqua Zero secondu cum'è l'inovatore.
U viaghju entrepreneurial
I fundaturi ricunniscenu chì anu sappiutu cumu innuvà è necessitava una persona di l'affari stati cun l'esperienza chì cresce una marca di prudutti di u cunsumu - entre Doug Kellam CEO di Zero Water. Doug hà a so pruduzzioni di u cunsumu è u canchju di distribuzione per u canale di distribuzione cù prudutti innovadores; hà riisciutu u novu prucessu di produttu per a tecnulugia di u Dyson in u filu di vacuum. Doug hà un novu prucessu di prucessu di prucessu novu è ancu s'ellu ùn hè micca un entrepreneur alimentariu, ciò chì faceva hè simile à ciò chì parechji parte di voi site in u settore alimentariu è di cumpagnia. A so cumpagnia hè pocu è empirica, hà creatu un novu prughjettu di pruduzzione in un nichnu di mercatu è u so ghjustu hè di guadagnà l'espazio in u largu.
Da a cucina (Cumu un pruduttu venditore)
U pruduttu iniziale era una grande unità contrutazione, chì sicondu Doug hè assai cumuni in l'Asia. U sistema di purificazione d'acqua hè integrata, ma hè micca un pruduttu chì u segmentu di clientella di u cunsumu d'acquistu a comprar in u postu di l'acqua embuscatu. U sforzu di sviluppu di produze hè stata imprudata da una strateġija di merceria. U pruduttu travagliatu ma chì era u cliente per stu solu productu d'acqua è filtru d'acqua unicu è duva vende?
Doug hà ricunnisciutu chì era una uttimintazione in u mercatu di l'ingaghjamentu d'acqua di 5 galloni ... circa un 5% di l'abitanti Stati Uniti anu acquiechi di l'acqua. U sistema di purificazione d'acqua era un pruduttu perfetta per rimpiazzarè l'acque lagunari d'acqua. Doug hà dettu: "Poderamu puderà solu alcune i piacenti di u cunsumadore in u quale. I bottelli d'acqua di 5-galloni sò caru, sò cullati per manipuleu è piglianu assai spazii in casa. Ma avemu sempre trattatu cun un pianu sanu, u 5% di i fugliali , è questu solu hà limitatu u nostru crescenu potenzale. Avemu avutu a vede a categuria d'acqua di bottiglia in cunsumatura si avissimu per ottu i nostri miri di creazione "
Sicondu u Enigrame di u Datamonitor, Guida d'Industrie Globale, u mercatu di l'inguratu bottegatu global criscinu da u 3.9% in u 2010 per acquistà un valore di $ 99,335.1 million. Doug sabía que el lanzamiento de producto nuevo de Agua Cero debe comparar agua filtrada de tapas frente a agua embotellada y mostrar mejor valor al consumidor que agua potable embotellada. A sustenibilità di l'Ambiente hè fatturazione in l'embiu di u cunsumu di cunsumu è di più cunsumatori sò sustituì i buttuli d'acqua dispunibuli cù cuntainti di reutilisà metallu ... adupratu l'acqua bottled.
A industria di purificazione d'acqua di u cunsumadore viaghja di purità di tres segmenti; filtri di vaghjime, bassinetti è sottu un lavatari. Faucet montate, l'esempi sò PUR è Britta filtri d'acqua, esigemu chì u cunsumadore aduprà uni pochi strumenti per aghjettà à a griglia è l'abitazioni sottumessi necessanu un prestruttore. Ci hè tantu interessu nantu à a filtrazione di l'acqua, ci sò site siti chì compican filtri d'acqua.
Doug, essendu u cummerciale di u cunsummatore di u cunsumadore, hà avutu chì u segmentu di filtru vitturinu hè u veru partitu di u cunsumu di l'affari. Hè u 30% à u 40% di a famiglia cù u so ciaretta, questu hè un ufficiu bastatu cum'è u Cero Acqua per crecià. U Ziu Urliu principià a sviluppà filtri di vessi chì incorpora a so tecnulugia unica. Focusing on consumer products means preparing to get on the shelf which has little to do with their technology and more to do with positioning of the product.
À a Stantò
Fighjenu i Target stores (senza pun) à u so primu vinditore. Secondu à Doug: "Avemu bombarded Target cù ragiò per quali avianu ripigghiatu u pruduttu. Questa persistenza à a nostra parte finalmente hà assicurata uni pochi centri di testi. Avemu bisognu di u Target per a surviglianza di a cumpagnia ... Finalizatu, a bona nova hè vinuta in ... Target hà dettu hè stata una catena larga! "
Struttura di Merchandising
Secondu à Doug: "Nostra strateġija era 3 parte, u pricificazione di u cuncetizzioni , elaburati critichi di u funziunamentu di filtrazione contru a cuncorsu è crescenu un ciarretto blu unicu chì si palesanu in u pranzu in contru à i cuncurrenti buttetti di plastica evidenti".
Doug agregó un pedazo único al producto "Incluimos un Meter de sólidos disolutos baratos dentro del paquete. O consumidor podería ver rápidamente que Zero Water realmente tiene cero impurezas tras filtración". U metru di u Mettedu Disolta Solucione era una parte impurtante di u novu prucessu di pruduzzione perchè stabbilisce a credibilità di a marca cù u cunsumu - ùn eranu micca solu fà una prumessa di cero impurezzi in l'acqua, fôru facultà à u cunsumadore per validà questa pretendenza. U TDS Reading page nantu à u situ di l'acqua Zero permette à l'utilizatore vede cumu "quellu" l'acqua di l'urbe locale è aghjunghje à u beneficu di u rete di marca.
Amici di Target hà amatu l'storia di merchandising di Zero Water, "Parlate cun una persona senior in Target è anu avutu u Bonu, Millore, Cumprumminte principale per a so strada di merchandising di vendita. Doppu l'evaluazione di Cero Water per distribuzione, u compratore m'hà dettu ch'elli si sò stati avemu a prima! ". Questa "Best" in u factor di classu hà permessu di Target per carica un prezzu premium per un rendiment superior chì permette Zero Water per capisce più ricerca è profitti.
À a cunsumatura (Vidite)
Ucid Zero hà decisu chì u so posizionamentu di u produttu era un fasciu di Gustinu, Seguretat, è Purezza. Stu situazione di prudutti resonate cù i clienti chì anu seriu nantu à l'acqua è sò cuncepinu cun uceanu ambientale in una manera pratica in uppusizione di zione.
Media Soziale
Cum'è tutti l'iniziali entrepreneurial stage stage, there are no big budgets publicità. I media suciale sò una parte impurtante in i sforzi di mercere di Zero Water.
Hà creati una Facebook Fan Page è utilizatu a natura virali di i media suciale per promossi u metru TDS. U metru chì hè inclusu in a casella di vaghjime di u acqua hè aggettivu cù l'URL di Facebook urganizendu i clienti à unisce à a pàgina di Fanali di u Facebook è cumparate i risultati di mette cù altre fane Zero Water.
U vostru situ web creatu una pàgina, pruvate u vostru tappe. Un visitore à u situ pudete scrive u codice postale per vede a qualità di l'acqua di a so zona. Se u codice postale ùn anu micca dati, u clienti pusarà u so codice postale è e leghje di u metru TDS.
U 20% appressu di i clienti cugianu a compra nantu à u situ web chì Zero Water permette a cumpagnia di creà un base di cunsumu puterevoli. L'aggressivu circarenu "mommy bloggers", mandatu di e produtti di u pruduttu per i bloggers per rivisu. I piani futuri include seguenti discussioni blogu per una maiò insight à l'uttimu di u pruduttu di u cunsumu è l'idee per u novu prucessu di produttu
Purtivechju
Borrow, Adatta, Adopt. Hè impurtante per vede fora di a vostra industria per generà idee innovadora di produttu per crecià un affari. U fundatore di Zero Water hà fighjatu indus triplani. À u primu sguardu, puderete dumandassi chì un pruduttore di prudutti di cunsumu puderia riesce à settori farmacèutici, nucleari, militari. Sì avutu solu l'aspettazione di l'innuvazione in l'attività di filtrazione di l'acqua, Cero Water ùn hè micca creatu.
U Zero ùn avia micca cagnoli u so pruduttu per rimpiazzà a cumpetizione cum'è Brita. Puddinu u so posizionamentu di u produttu era cumu Zero Water traducende novi pirsuni in categurìa ... i persone chì eranu l'anziani usu di l'acqua embuscatu Quandu un cunsumadore hè prestu per fà a decisione di cambià da l'acqua ingegnu ... elli cumportanu i consumatori cù u so embruvamentu unicu cù forti benefici.
U consumatore mediu ùn sanu micca di ciò chì hè in l'acqua ... impurità chì ùn vulete micca bevi. Solu ùn anu capitu chì i maniche di filtri d'acqua convencianu fannu pocu pè sguassà l'impurtazione di l'acqua. Per esempiu illustrate "chì ghjè in l'acqua filtrata", u stalpellate un puntu solidu di diferenza chì a cumpetizione ùn era micca capaci di scuntrà.
I Bloggers sò potenti à creà u zoppu è sò una parte impurtante di a publicità di boca di bocca. Una cumpagnia rapida (ZeroWater) fa una gran diferenza à a vita di u cunsumadore è à migliurà a so visibilità di a marca da u blogger pruduzzione di prodotto.
Fighjate fora di l'industria alimentaria è di l'alimentazione pericienta in u vostru viaghju - ricevutu u vostru pruduttu da a cucina è in a spedizione di vendita è à a carta di u cunsumadore.