U CEO fruttu cunsiglii per un successu New Product Launch
Tutti i clienti di l'alimentanu m'hà dumandatu a chjavi di Quandu vendenu à Pagliaghji Sbumeru. Alimento Solu hè cum'è Apple ... hè aspirazioni. Sempre appressu à l'alimentariu mostra cum'è Fancy Food è vede l'attinzioni à i cumposti Whole Foods cum'è traversanu i navi.
Allora quale hè u megliu modu d'amparà à vende Tutti i Coglie? Aghju dichjaratu ... truvate i primi stadioni di l'imprese di l'alimentarii chì anu scurdatu u spaziu di u largu o à livellu riguardu o naziunale è dumandenu à sparte a so storia, i successi, sfida è sì, aggravazioni!
Cusì hè quì chì Meg Carabine hè megliu.
Meg hè u CEO di Melt Organics chì facianu Rich & Creamy Melt® Organic all-natural buttery si spende per l'amatori di lignu chì cercanu una alternativa più sana. Disponibile in savori originali è di meli.
Meg è dicu chì vende à Whole Foods hè assai più ca avè un grandore di pruduttu chì hè naturali o orgànicu. Hè bisognu di cumprenderà cumu si dete a vostra marca in un modu per vede chì fate esse cunnisciutu cumu incuntrà à i so cumpagni Merchant, ancu e so cumpurtazione di marketing? Ùn sì micca sicuru ciò chì pensu? Hè per quessa chì avete bisognu à vende à Whole Foods è perchè scrivu sta serie d'articuli per aiutà vi preparate per questa cita di comprenda prima.
U novu sustendu di produzzione per i cogni sanu
Chì avete fattu in u vostru novu prucessu di pruduzzione per fà u vostru produttu attrattivu per u clienti Whole Foods?
In u sviluppu di Melt, era impurtante cumprende a filusufia di Whole Foods, iniziativi di sustegnu, è i prudutti chì portanu.
I prudutti di qualità sò di più impurtanza, è u pruduttu hà da degnu assai. Melt hà digià sutta u so cintura. I certificati sò assai animati. Melt utilizza l'ingredienti di a maiò alta calidad, non GMO è di ferite, è i so prudutti sò stati certificati ecc. È Kosher. Per via di e preferenzi WFM di i so clienti, Melt hà ancu persequitatu è uttenutu Certificazione di Fair Trade Fair for Life per u so ingredientu # 1, Virgin Coconut Oil, è Verificazione di Non-GMO Projecte (NGP) per i so Melone Melt Organic.
U cliente di u cliente Solu cusì vende tutti sti attributi.
Perchè chì stabilisce u vostru scopu di vende i vostri prudutti in Tutti i Cogni?
L'Alimentu Sunnu hè perceivedu cum'è u "Santo Grial" in l'attività alimentaria naturali. Sì ùn avete micca in Ecomu Sestu, a percepzione di parechji attori principali serà ancu chì ùn sia micca successu. Queste pò esse un'impressioni, ancu se a vostra marca è i prudutti sò distribuzione impurtanti. Tutti i Coglie havi a cache chì hà fattu Melt chì assai più vuluntariu à i nostri cunsumatori, i nostri partner è à i nostri investituri.
Quali avvinteci anu avutu ubligatoriu u cumpagnariu?
Un accordu di distribuzione naziunale pigghia tempu. Per Melt, hà pigliatu dui anni da a prima prima introduzione per assicurà a scaffa naziunale cun a WFM.
Avemu amparatu chì Food Whole prumeghja di verificà chì un pruduttu mudene da e vendita in vendita in divisioni individuali, però, a parte dura di a situazione hè a categurione rigioni regionale è naziunalità sò tutti fatti in u stessu tempu.
Fighjuremu a nostra energia nantu à strateġija, avèndula divisioni chì eranu prumessi, vendi o Melt o induve avemu avutu raporti cù cumpagnie per furnisce testimoniali à u putere di venditura di Melt. Oghje immubilià direttamente e rigioni orientali è occidentali chì avemu cridutu esse specialmente successu.
Quandu hà assicuratu a distribuzione in queste rigioni, avemu per andà in a società per fà una presentazione formale. Hè distinatu è simultaneu avemu bisognu à assicurà a piazza cù i distributori preferite da ogni divisiona WFM.
Rejections Potenzjali da u Retail Buyer
Ogni vittima di vendita t'hà pussibuli i siti per u rejetione ... e maiò chì ponu esse tastate di discussione cù u compratore. Avete rittatu?
A nostra prima presentazione hè stata surprisa à u gruppu di compru indipendente Whole Foods. Forse ricivutu bè. Ma ùn sò micca pronti per Melt anu. Quandu avemu digià turnatu à e divisioni régionale per vende in. Avemu turnatu da i cumpagnie chì avà eranu fatti simili. Era u nostru travagliu di fà veramente a distinzione trà Melt è i so cuncurrenti, è indettu perchè stu pruduttu seria d'interessu à i clienti di Whole Foods.
Quand'avemu pudemu retrocede à i cumpagnie naziunali cù interessu divisionale, u gruppu di cumerciu naziunale selected to carry Melt. In rispettu à u Portal di vendite di u WFM, avemu avutu verificà l'infurmazione specifica pubblicata per assicurà a precisione.
Chì eranu i certificazioni chì avete ottinutu, cum'è Fairtrade, Rainforest Alliance, TransFair USA, Kosher, Organic, etc.
Adupamu solu l'ingredienti organichi è non OMG di più calidadi in Melt and Honey Melt. I certificazioni pertinenti per i nostri prudutti sò Organic, Kosher, Non-GMO Project è Fiera di Fiera di a vita.
L'infurmazioni di u Portal Nutizie Cose
Chì hè a vostra spiriminità cù u Portal Venditore Sbnochjata? Eppuru vi preparate a prima volta o avete bisognu à retrocede parechji volte volte l'aprovazione?
Una volta hè stata appruvata di vende, dumandate l'accessu à u Portal di Vendor. Ùn avemu micca ricivutu a nostra documentazione di u login. Avemu bisognu di ricivisce l'infurmazioni in quandu viaghjanu in prestiti in settembre è ottobre.
A presentazione di vendita entera
Cume creechanu a vostra presentazione chì cuntene l'equilibriu i mercante i bisogni è i marketing?
U cumpagnu cumerciu nazziunali cumposta hè assai specifica nantu à a so presentazione. Fighjulanu un mudellu di una sola pàgina per a vostra presentazione. In più di u dumperu necessariu, avemu preparatu un ponte (un pezzu hè u terminu per una presentazione di PowerPoint) cù l'informazioni supplementarii per risponde nudda quistione chì puderianu esse riguardu à l'estratégia di mercurialia di Melt, u mercatu di mira, u pusizzioni competitiva, u pruduttu Detiti, certificazioni, etc. Tutti i cose era assai utile. In i primi stadioni, furnianu un rigalu è direzzione di valurizazioni di ciò chì avemu bisognu di fà per vede in vendita in Alimentazione Tutti. Fighjuremu sicuru chì i nostri imprese era in cumplimente cumpletu cù a FDA è u so protokollu di sballà cù u pianu di u cumpratore.
Ogni division puru avè preferenza è pò esse interessatu in più informazioni detallata da l'u-pager. Avemu dinò chì hè difficiule per avè un meeting senza un corredore alimentariu cum'è a maiò cumplitori WFM avete a prefazione di a relazione vende cù a rappresentanza di corpu.
Informazioni addicional:
Dona Entrepreneur Uses Crowdfunding to Launch into Whole Foods
Peer to Peer Funding via Crowdfunding
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