U sviluppu di un pianu di mercatu di cummerciale di l'alimentariu ùn hè micca un prucessu enormu.
Sulu Google "sviluppu un pianu di marketing" è a to spinazione cù un esempi di l'SBA è di altri esperti marketing . Tutti avemu intesu dì o leghjite nantu à u pusizzioni di una marca . Cumprima a cumpetizza di questu, è offre un prucessu di 5 stanzi per migliurà a vostra strategia di marketing di merceria alimentaria.
Stratificazione di Launch New Product Food
Tutti avemu intesu dì o leghjite nantu à u pusizzioni di una marca. Hè parti di un pianu strategicu è di frames chì a vostra marca hè paragunata cù a vostra cumpetizione è ciò chì vulete dì à u cliente.
Dicerete ... "Oh, chì ghjè per l'amichi grandi è sò speciale è diffirenti ...". STOP! Quandu puderebbene un novu pruduttu, ricordate di stà - 80% di i novi prudutti manca in i primi 2 anni. Ùn vulete esse in u 20% chì successu?
Se vulete sbarcà nantu à a chjesa di u cliente, ùn deve micca avè da cumprà? Ùn avete micca ciò chì dite resonate cù u cliente chì face chì a vostra cumpagnia si stalla nantu à a vostra storia è cun una propositu di valuri chì motivanu a ghjente di pruvà?
Mark Lang di St Joseph's University era un prufissore di mio in u mo studiu MBA. In più di e cose parechje persone cun mè, un cuncettu persista à utili per mè à u travagliu cù l'entrepreneur alimentari; a Custituzione di Pubblizzazione.
Stati di posizionamentu ùn sò micca esse Complex
E ponti di situazione sò una manera di cumunicà e cuncisioni à i web designers, a ghjente chì designa u vostru embiu è a vostra publicità ciò chì deve necessariu di fà. Sì senza questu, sò vultendu ciùmaru è in u centru!
U format hè 5 stati faciuli fà seguenti. Utilizate u BRAND Coffee com'è l'esempiu:
U Passu 1 - À [u clienti di u cliente cù un prublema o necessità],
U Passu 2 - [a vostra marca] hè u [quadru di referenza],
U passu 3 - chì hè u [puntu viaghju di a diferenza]
Passo 4 - evidenti da [funzioni di u prufittu]
U Passu 5 - A ragione per compra [a vostra marca] hè [chì?]
Cunsiglii per una stategienti di posiczoni di Granulazione Catu è Alimentarii
U sviluppu un pianu di marketing di mercatu di cummerciale ùn deve esse un prucessu enormu. Stampa di situazione ponite cumunicazione chjara è sucinta à tutti i vostri cartelli, marketing è web site professionale. Pigliate a Custituzione di Posizionamentu com'è un pianu curtu per elli à seguità.
Avete pagatu bonu soldi à i vostri experti di marketing per esse assai chjarificate in ciò chì vulete è cumu vulete cumunicà à u vostru cliente. Ùn vulete persu in u vostru pianu di marketing.
Cumpiemu una marca vera, Coffee Mountain Coffee per illustrarle cumu site di custruisce una struttura di pusizzioni.
Paso 1: Defini u publicu di destinazione
Fighjate à u so situ web, è dìssenu ciò chì hè u publicu ghjocu di u Colorado Mountain Coffee? Ùn hè micca solu qualchissia chì bevià u caffè perchè u so caffè hè caru assai, duvete andà à u so situ per cumprà è aghju aspetta per ellu.
U cafè hè un pruduttu in parti cundottu da impetu. Pensate di circà u vostru viaghju à Dunkin Donut o Starbucks per cundurre in u web à 9:45 à a notte? Nope. Ma questu hè u cumpurtamentu di u cummentariu dumandatu a so marca. Hè per quessa, u cliente di destinazione hà t'hà altre necessità è u desideriu micca realizatu da i principali marchi.
U Passo 2: Diga ciò chì vo avete o offerte
Questu hè facilitu. Sapemu chì a marca hè u Mondu di u Monti di Colorado, cusì cusì chì hè questu [Frame of Reference]? Bonu, hè u caffè, ma avemu bisognu di aghjunghje un pocu più quì cusì u cliente pò assicurazione immediata chì hè un cafe, ma cù un pocu più. Allora pò esse un cafè artighjanali, un café gourmet, un autentico Caffè Colorado? Ehi, cumu nantu à a creazione di una denominazione per i cafè di Colorado chì sò cultivati nantu à una certa altitudine?
U Passu 3 (difficult): Esplica u benefiziu
U beneficu fate finale nantu à un'partitu intangible chì u cunsumadoru ùn pò micca fà una compara faciule à a vostra cuncorsu. Un beneficiu per a maiò parte di a ghjente per u caffè in a mattina hè di svegliarvi! Allora in u so casu questu ùn hè micca un benefiziu per tout des Dunkin Donuts à $ 1,50 farà u listessu.
U beneficu hà da esse quarchi cosa chì McCafe, Dunkin, Starbucks, Folgers, etc. ùn pò micca furnisce credibly.
Folger si dici chì hè "a parte più bona di u rimbambamentu" ... micca pensatu! In u casu di stu pruduttu, sentenu chì u caffianu crisciutu in una alta altitudina hè a so diferenciatori.
Dunque avemu a pigghiaru din cù un gustu superior chì ùn sò micca dispunibili. Allora ... chì vulite dì da un benefice stu gustu superior? Forsi vi duna u sensu di esse postu in i Muntagni Rucciosi o vi rigaleghja di una grande ski experience? Avete avè veramente pensate chì avà da quì "clics" cù u vostru cliente destinatariu, qualcosa Cantate canadianu cunnisciutu da intenzioni o pi casu.
Per una perspettiva perspettiva, quì ci sò parechji esempi di benefici di compra biulogica .
Pas 4: State u funziunalità
I caratteristiche sò i partiti tangibule di u vostru produttu.
Cusì, qualchi funziunalità di u Mountain Coffee di Mountain Colorado potente sedienti d'aroma mountainale, sapori intrepiziu è aromaticu, imballati in sustegnu imballeghli, gustu lisu, fatta fatta in petri tasteri artighjanali. Questa ùn deve esse micca una lista di bugie è mantene a più impurtante.
Paso 5: Offre un incestu
Quandu tuttu hè dichitu è fattu, tutti averebbe bisognu di una raghjone per cumprà. Questa hè l'incincenza à u clienti à fà pressià u buttone Cumprà. Questa puderia esse un prupunimu introducente per i primi compuli di u tempu, u trasportu liberu, u gustu hè una offerta staggine è si va da quandu pocu di mesi.
A vostra prupositu di a pusazione
Aghju stabilitu un pianu di 5 passi per cambià a direzzione di un pruduttu marca. Pigliate qualchì tempu, allughjatu, per passà ogni passu. Sperate prestu annantu à una volta o di più. Hè bisognu à u sforzu, postu chì avete qualchissia cosa chì vi dà direzione.
Ùn avete micca un centu nantu à i siti web, social media, email marketing o publicità finu à creà a vostra affirmazioni di pusizione di marca alimentaria. E quand'è vo fate, truverete o fate un vacanze alimentariu chì pò inspirà un alloghju in celebrazione in i social media .