U Mercatizzatu di Mercatu Firianu Impulsarà e vostre Vende
Chì hè l'impurtanza di u situazione in a Marketing?
L'uggettu di i posizionamenti di u mercatu hè di avè i vostri clienti percive a vostra marca cum'è distinta è superior.
Per esempiu, quandu si compra u lavuranu detergente assai pirsuni pensanu di Tide comu "solu u megliu à a robba di neve". Perchè chì assai persone tende à stà cun ditaglii particularmenti per anni o ancu decennii, stabiliscenu una stampa di a vostra marca hè una di e chjavi di u successu cummerciale.
Una strategia di pusizzioni di u mercatu serà una parte indispensabile di a sezione di marketing di u vostru pianu di u travagliu annunzià u principiu di un affari . Per esempiu, u situazione di u mercatu pò esse precisamente refinatu è ottimisatu in una basa cuntinuata per risponde à i cambiamenti in u mercatu. A mediu, a vita di una affirmazioni di pusizzioni di mercatu hè di circa cinque anni.
Chì sò i Passi per Achillà un Posicionamentu successu di Mercatu?
1. Esaminà a vostra pusizione esistenti o di idee nantu à u mercatu:
- Chì sò l'attraziati chjave di a vostra marca chì si mette parechje di i vostri cumpetituri? (per esempiu, u prezz, qualità, serviziu di u cliente , etc.)
- Chì hè u vostru mercatu di mira, per esempiu chì i clienti sò megliu servuti da i vostri prudutti / servizii? Questu involudisce anàlisi demografiche, geografica è psiculogica.
- Cumu vulete serve u bisognu di u mercatu di destinazione nantu à una basa consistente?
2. Analise i vostri Competitori
Aghjunghje infurmazioni quantu pussibule per i vostri cumpetituri per avete una vista comprehensiva di i so punti di forza è debbitali .
Pò esse uttívule per urganizà l'informazioni in a forma di una matrice per pudarete cuntattà a vostra marca propria contru a cumpetizione. L'esempiu di seguente utilizeghja una compulsa fictitiva chjamata "Java Jones" chì voli à cumprà à u mercatu di coffee shop locale:
| Criterium | A | Cumpagnia B | Cumpagnia C | D | Java Jones |
| U prezzu | Altìssimu | Mediu | Mediu | Low | Altìssimu |
| Qualità | Medium | Mediu | Mediu | Low | Altìssimu |
| Hours | 8-5 Mon.-Sat. | 8-5 Mon-Fri. | 8-5 Mon-Fri. | 8-5 Mon-Fri. | 8-8 Mon.-Sun. |
| Serviziu | Excellent | Bene | Fiera | Fiera | Excellent |
| Ilegale di Clienti | Medium | Fiera | Fiera | Low | Altìssimu |
| Publicità | Nimu | Fiera | Fiera | Nilu | Bene |
| Web | Iè | Iè | Innò | Innò | Iè |
| Innò | Innò | Innò | Innò | Iè |
L'analisi kompetittiva pò escemente manifesta:
- Segmenti di u mercatu chì pudete vulete evità, cum'è quelli chì ci hè digià a cuncorsu significativu, induve un cuncurrente hà stabilitu una pusizioni dominante, o induve esse maiori competitors chì anu u benefiziu di e economie di scala
- Oghji di u mercatu chì ùn sò micca indirizzati (o micca trattatu bè adattu) da qualsiasi di i cuncurrenti
3. Decide in u vostru strategicu di pusizzioni
L'obiettivu di l'analisi cumerciali hè di revelà un spaziu in u mercatu chì pudete exploit è utilizate per fucalizza a vostra estratocazione di situazione.
Stratezzi tipichi include:
- Posizionamentu di risorsu : Cunsigliu di cunsigliu di u prezzu per avè competing price.
- Posizionamentu di serviziu: Ghjunti à u segmentu di u mercatu chì dumanda un altu livellu di serviziu di u cliente . Stu approcciu hè comunmente utilizatu da i cumercii più chjucu chì cumpete cun catedda più grande o big-box stores .
- Pusizzioni di Qualità: Per u segmentu supranu di u mercatu chì hè dispostu à pagà per un pruduttu di qualità.
- Posicazione demografiche: Segnenu una strata demografiche particulari (generale, età, livellu d'ingassi, educazione, etc.)
A probabbilità di a vostra estratocazione di situazione serà una cumminazione di quì sopra. Per esempiu, in l'esempiu di a matrizità competitiva, "Java Jones" hà obbricatu di prublemi à prestitu à u prublema di cafè più affluente chì vulete passà più per a qualità è un serviziu cusì excellentu à u clienti.
Doppu chì nimu di i cuncurrenti anu aperte da 5 à 8 ore o u domenile "Java Jones" hè ancu di pruvà à attruvarli à u cunsumadore di u tardi è di u macchina.
L'infurmazioni di essendu cunceta di quandu decide u vostru strategia:
- U vostru situazione ponu necessà à piglià à altri fatturi, cum'è l'statu generale (o local) di l'ecunumia, i tendenzi di u cunsumu, ecc.
- E cunsiderate cumu a cumpetizione puderia riflette à u vostru accessu à u mercatu. In l'esempiu di supra, "A Companione A" puderia risponde per allargate i so ghjorni à a sera è apertura per l'affari di u findi.
Quandu avete dicisu nantu à u segmentu di u mercatu chì vulete mira duverebbe bisognu à esse articuleghja infurmazione di a vostra marca, u mercatu di destinazione , i bisogni di u mercatu immobbili è cumu avete indirizzatu, è cumu riguarà i vostri promessi.
4. Prueba una Custanza di Posizionamentu di Mercatu
Utilizendu l'infurmazioni indicatori, avà prontu pronta per fà una basa di situazione di u mercatu. Una straziu di situazione di u mercatu hè un paràgradu di un paràgradu simplice chì descriva:
- u vostru mercatu di mira è
- Comu vulete chì a vostra marca per esse perceivedu da u mercatu di destinazione.
Tenite cuntu chì a declarazione di pusizzioni vole esse u puntu di riferimentu per ogni successu pruduttu di u pruduttu di u pruduttu di mercatu.
U situazione di pusizzioni nantu à u mercatu includeu l'elementi seguenti:
- U mercatu di mira
- A vostra marca
- Cumu a vostra marca si distingue da i vostri cumpetituri
- U marcu di riferimentu
- Reason (s) perchè i clienti crèdenu in i vostri diritti
Esempiu: Declaración de Posicionamiento Mercantil de Java Jones: Per i amici di cafè sofisticatu , Java Jones hè u locu per andà per i più prudutti di specialità è cafè in a cità . A u cuntrastu di altri cafè, avemu l'ùnicu solu di i grani di qualità maiò, u cima di l'equipaghjaturi di a linea, è i furmati, baristi certificati .
Canta u Populu Corsu:
- U mercatu di target = amatorii di cafe sofistikatu
- A vostra marca = Java Jones
- Cumu a vostra marca si distingue da i vostri cumpitituri = u megliu specialità cafè è snacks
- U frammentu di referenza = località ( cità )
- Reason (s) perchè i clienti cresce in i vostri diritti = avemu l'usu solu a granità di alta calidad, prima di l'equipta di a linea è prestiti, certificati baristi
Mentre chì una ponzione di posicionamentu di u mercatu è principarmenti per u uveru internu, resonate cù u clienti.
Esempii di Stati di Posizionamentu di Mercatu
A cità di Whitehorse: "A cità di Whitehorse hè un guvernu muniportu centu in catturà e cundizioni necessarisi per sustene un standard di vita per i citadini chì cresce un equilibru di ricreativi robusti è opportunità culturale per furtificà in corpu, spiritu è in mente è quale dumandate a cunsulazione, i civili è a civiltà indispensèvule senza indiziazione indipindenti. A cità cumporta cusì cù rimborsu di ricerca forti è affidabuli, infrastruttura comunitaria pocu cumuni, una cultura indipendenti, di solu solu di problema è accessu virtu illimitata à l'espaci silvestre è valuri pertinenti ".
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