Vede cumu questu marca creeghja una strada di vanzata novu vanzetta
Pretzel Crisps hè stata fundata da seri in entrepreneur Sara è Warren Wilson. Warren hè a persona di ghjustizia è Sara è a persona di dettuale. Inseme, formanu u squadra "yin e yang" perfetta chì a gente scrite i libri.
In u principiu
A creazione originale di Wilsons hè a Fabbricalla di Funnel Cake. Prima aperta una magazzina in Paramus Park Mall in New Jersey, cusì creanu una ligna d'embututi funnel cake in vendita in supermercati.
Bageldi sò un mercatu crescente in l'anni 1980, perchè u successu cù i prudutti di Funnel Cake Factory hà purtatu à u Bagel Chip Co di u novu Baghe. Vindìanu a cumpagnia à RJR Nabisco in i 1990 è una volta di turnà u so cellu impirisciariu à una nova creazione, Primu pretzelu primu di u mondu, Pretzel Crisps.
Eccu ciò chì Perry Abbenante, Vicepresidenti di Marketing, hà da dì à u secrezzii di Wilsonsi à u novu prughjettu di pruduzzione in a categuria di bocca altamente competitiva.
Scrivitevi Perchè u novu Product Launch hè focu à a Deli?
Abbenante indica chì quandu Warren è Sara sviluppà prima u Bagel Chips New York Style, ùn anu micca a capitale dispunibule per cunnessione lucali. "Sapete, u centru di a magazzini, a tradizione di a bocca di bocca, hè caru. FritoLay è Snyders aducanu difficili d'ottene un servitore". Ma i cumpagnie offri operanu diferentamente. Vettenu novi prudutti cumu valurizà un altru di scacchià per sviluppà i venditi di u produttu, perchè u novu prucessu di prodettu di Pretzel Crisps utilizza a stissa stissa strada di distribuzione.
Abbenante pensa chì a ghjente ùn andà micca à u deli per manciari. A deli hè un locu per appetizers, è per quessa hè a so cunfessioni in modu pocu. Pretzel Crisps hà criatu u so propiu segmentu chì nimu hà avutu pinsatu ancu: pretzelsi chjappi chì puderia esse serve è in appetizers. I Clienti chì si ponu planificà i partiti necessanu una varietà di appetizers, è spessu pensanu di u deli prima.
"Pusizamuni Prezzi Crispi com'è un accumpagnamentu per i purcelli, i casgi, è i carni salate" Abbenante dice. "U passaghju di l'snack hè pensatu per" u ghjocu "o solu sputiche individuale.
Chì Avete Differenti Da a Competizioni?
"A nostra cumpetizione in a deli hè stata di marchesi cum'è Stacy's Pita chips, New York Bagel Chips è Atena," Abbenante dice. "Cumu avemu un postu di pretzel cracker, più versatu di u pretzel tradiziunale è senza l'impegnu di un pretzel regular. Questu hè chì puderia esse un alimentu sanctificate di u meridianu, un colesterol o un grassi trans.
Pretzel Crisps ùn sò micca veramente pretzels. I Wilsons ùn cumpete micca direttamente cù pretzels è ponu diretti i so dati promozanti à i mercati chì l'indici più bassi per pretzels. "Per esempiu, californiu indexes bassa per pretzels è altri per l'educazione, l'affluence è l'attitudini di stilii di vita è più sani, cusì California hè un mercatu forte per noi è un ritornu megliu per u nostru investiment in marketing", explica Abbenante.
Chì ghjè u vostru vende Pitch à u Retailer?
"Teni furtunatu chì avemu qualchissia nantu à u persunale chì era un capu di a categoria antica ... me!" dici Abbenante. "Aghju pigliatu a compra mundiale per Tutti i Cogni. Aghju compru u presentazione di novu pruduttu.
Avè anticipatu i dilicati ponu quelli chì ponu cullà. Sapemu chì vulete un compradoru. Aviu avutu parechji centesimi di prudutti passendu u mo scrivere annu.
Molti impiegati di e nutizie sò micca qualchissimu manera di creà un campatu di vendita di u cumpagnu vincitore. Avete de sapè chì mutiva un compratore per dì: "Pudemu vende sta". Un cumpratore di supermeccheru deve bisognu à un stradale di u vostru novu prughjettu di u produttu è vole risposti à dumande, cum'è "Perchè vi daraghju spaziu di bastimentu?"
In Zoccu Solu Fate E Fate è ciò chì hà sapete?
Abbenante dice chì Pretzel Crisps cuntinueghja a seguità tutte ciò chì facenu è chì u Wilsons averia accade chì qualchissia ùn faci mancu. "Per esempiu, hà avutu un prugettu più pezzu per C-Stores è truvamu chì i culori di l'impresa è i prudutti di u produttu ùn travaglia micca bè per quellu channel di distribuzione. L'embiu ùn era micca" C-Store "simpaticu.
Ùn era cullucchendu in u largu. Immediatamente si firmonu, annunziàvanu un centu è rimparatu è riposicavanu a so linea di 2-ounce. Hè travagliatu! "
Cumu utilizate a media cumunità in u vostru mistieru?
I Social media hè una echja à l'uttene è u Facebook Pretzel Crisps Page hà più di 100 000 fanne. Hè evidenza di un forte seguitu è prupone chì ogni "salute sociale di bocca" impurtante. Abbenante dici chì i media sociale permette à i ghjocu cù i so clienti.
Pretzel Crisps (@pretzelcrisps) usa Twitter in una manera interessanti è efficace à eseguisce una campà di sampling social. In i marcati cum'è Boston, New York è Washington DC, anu u so stessu persone seguità u sentimentu à Twitter. I so equipos listenu per certe chjave per e tweets. I risultati di ricerca nantu à i so termichi permettenu à cunnette cù i fanali di a marca è da esse furnisce e moste in e so case. Quelli persone riittite à i seguenti nantu à l'sperienza. Ci sò 100 millioni d'impressioni.
I tarritorii à l'impresa Entreprise: Tips per un pezzu di vendita successu
Cum'è un cumpagnante compradoru di Whole Foods, Abbenante cunnosca chì mutiva u cumpagnu di u mulinu à dà Prévisque Crisps hàvule spasiu prezzu. Hè ricunnosità ancu sò chjuche in cunfronti cù i re sperieni maiò cum'è Fritto Lay. Abbenante ùn hà micca tene di tesoru à u so dispusitivu, ma hà successu in stu novu prucessu di prucessu.
Molti entrepreneur alimentari ùn capiscenu micca u scopu di costu à vendita: u termale fancier hè "una catedrale di valurizazioni". Ci hè intermediare in u canali di distribuzione minorale è ogni ghjornu dispunite di u maritu grossu. A regula di u pulgaru hè di multiplicà a gastru di i prudutti di i produttu, basamenti l'alimentariu, l'imballatu è u travagliu, da trè. Eccu un raccoti raccurdatu di u vostru bigliettu chì venerà.
Abbenante urga à i ghjuridichi di l'alimentari per trattà seriamente promozioni di a cummerciale, accuminciannu cu un prezzu di vendita o SRP chì pò esse sustegnu in a vostra categuria. Crea un calendariu promozionale cù diversi promozioni per impunite a compra rivale di più impurtante. U novu prughjettu di u produttu imponente a più cà solu l'alimentariu. Tandu deve diseņà u vostru pruduttu finanziariu per assicurà chì avete bastatu bè soldi integrata per a prumuzione. Questu fai per una marca di alimentariu sostenibile è prufittuosa.
È sempre ricordu chì u compratore hà bisognu di fà soldi nantu à u vostru produttu!