Ma quì sò quarchi dubbî, duvete esse dumandate sè stessu.
- Cumu si senti quandu si usa un script?
- Cumu sò i vostri perspettivi sentenu quandu si cunniscenu chì anu usando un script? (E si sapanu.)
- A più impurtante, quantità vendite vo perdiallu perchè vo avete un script?
Quandu a ghjente chjamani è dumandate cumu si puderanu dispaccià e so scrittu è u friddu chjamanu a manera naturali, u primu a cosa ch'e aghju da dumandalli elli si vulianu rolu à l'usu di u scrittore.
Quandu si cumincianu a lettura di u scrittore, parechje cose accade. Sentu a so voce cullà in volumu so u sonu entusiasivu. Parlanu ancu parlendu più veloce, è a so voce piglianu una qualità robba in batata. Tutte e cose activate u sustegnu di u "vendepiu".
Dopu qualchì pocu minuti, i piacè fate iterni è dite ch'elli sughjenu cum'è una persona diferenta d'una di quellu chì m'hanu chjamatu è parlava cun mè in modu naturali da i so affari di vendita.
Sapete ciò chì si sò sempre dice? "Ari, sì scopu. Quandu aghju utilizatu un scrittore, mi sentu cum'è se ùn pò esse ghjuntu stessu.
Mi piace un robot o un attore, è hè stupidu è incunificata. Ci hè qualchissia manera ch'e ponu esse novu? "Quì sò 5 manere di disputà u vostru script di vendita lineale è esse tùtru stessu:
Ammettiu chì Scripts Make You Sound "Scripted"
Quandu principia u vostru script di vendita , i prospecte dette u cambiamentu suttili da a voce naturali à a vostra voce scrittura in natura à sicondu.
"Fine", puderete esse dichjaratu: "Pensu à basta à fà un sonu sanu natural". Ma questu in u so stessu crea un cunflittu.
U primu passu hè di realizà e riteni chì ùn pò micca "travaglià in" essere naturali. In ogni casu, pudete amparà u vostru scrittore cum'è crutch. L'idea ci pò esse scary in prima perchè hè stata programata per crede vi pudete avè un guidatu per fà una chjama successiva. Hè pussibule insceggerà un altru modu per fà e chjave senza scrittura uriginali lineale.
Start A Cold Call As A Conversation, Not A Pitch in One Way
Sì avete scrittu à u scrittu, pudete stà capite di a vostra testa è dumandatu: "Cumu quellu daveru secondu ciò chì dite senza scrittore?" Pudete vulete dumandà sè stessu per chì pensa chì ùn sanu micca ciò chì dicenu perchè u mutivu di questu hè impurtante. Hè urdinariu chì basanu a vostra chjamata à ciò chì duvete esse prupostu - è micca nantu à ciò chì hè impurtante per u perspettà perchè ùn avete micca truvatu ancu quì.
Pitching a vostra soluzione quandu si cumincià una chjama hè unu di i prublemi maiò cù scrizzii di vendita lineale perchè tuccheranu a pressione di vendita è causanu prospecti per riaccumpenu cù a vita di difesa o ancu rimbursatu brutturatu immediata.
Eccu un'altra opzione. Scrivite 2 o 3 punti fundamentali o prublemi veri (micca prestazioni o funzioni) chì u vostru pruduttu o serviziu di serviziu.
Allora pigliate quellu "affirmate di prublemu," cum'è a chjama è oghje in e parolle chì u vostru perspettante pò capisce. In fatti, a redaczione deve esse cum'è cunfrontu di i vostri perspettivi (perchè queste sò e parolle chì anu utilizatu ogni ghjornu in i so cummerciale) chì quandu avete da discussione nantu à u tema, senteranu un sensu di cunsulazione chì sapemu chì u vostru enfasi mentale hè nantu à aiutà i resolviri prublemi, micca à fà a vendita.
Cree Un aperte in più in forza di "Sì"
Scaricci di venditi sò criati per esse lineari è passu pi pisu, perchè pudete missu chjamà in a direzzione chì vuleva per andà. Da u puntu di vista di vendita tradiziunale, sta direzzione hè versu un "sì," perchè s'ellu ùn avete micca un "sì" à l'iniziu di u cold call, ùn site micca "vende". Ma hè u bigliu problema scrittura. Danu un solu modu per seguità.
Se puderete principià una conversazione chì prumesse un «Cumu vale à dì?» Di a vostra perspettiva, truverete vi pudete spiegà un modu naturali chì crea un dianuto di u viaghju chì, in turn, permette l'appassià ciò chì necessite per sapè da vitevule cumu cun a cunversazione, senza sensu chì vene per esse livatu off-track. Sviluppà a vostra affirmazioni di prublema fai questu più faciule.
Scurdate in ligna u vostru Scriptu
Avete mai intesu dì chì chjamà una perspectiva è leghje u vostru scrittore? Probabilmente micca. Hè per quessa a maiò parte di e persone chì utilizanu scritte pensanu chì sò sonu naturali. Nun avianu mai intesu dì. Ma sè se fate stu sèculu simplice, puderete sèntenu u listessu tipu di diffirenzii, aghju intesu quandu a ghjente ripiglia à mè.
In i nostri relazioni personali di u ghjornu, avemu simpricimenti solu fà cunnosce è cumunicà cù l'altri. Ma quandu avemu in vendita situazione cù scrittura, avemu un agenda - per fà a vendita. E perchè scritte sianu chjappà a percepzione chì chjama l'avemu a vulintà, e persone chì parlanu cù u sensu dinanz'à u seguitu è aghjunghje a guardia.
Tra u nostru agenda agulla è a so retagliu, ùn ci hè micca u bisognu di custruisce a fiducia in modu di cumunicazione. Inoltre, perchè avemu statu assaiculatu da tantu longu chì avemu avutu a cuntrullà u prucessu, ùn avemu mai pensatu chì i scrippi facenu impossible per a noi per esse in a forma di cumu comu cumunicà è crede a fiducia.
Focus on Opening the Conversation Rather than Trying to Control It
Rindirizzà u vostru usu di un script scripturale scary? Pruvate din alternative è vedi cumu si sentenu. Intunate a cunversazione cù "Hola, forsi sì pudete aiutatimi per un mumentu ..." A maiò parte a ghjente li rispundarà cum'è quarchi cosa, "Sure, cumu pudete aiutà?" Pudete dì "Avete chjamatu à vede s'ellu (prublema affirmazioni) ... questu hè facilitu per a sperienza di responde "Chì vulete dì?" o "Dìcimi più". È dopu, e pussibbilitati di a vostra chjappura ùn sò longu.
Chì significatu per questu? Se dirigenu i so prublemi, creanu una conversazione à e prublemi o questi chì sapete chì anu stendu, è spiegà cumu a vostra soluzione resolvi quelli prublemi - in una conversazione chì hè tutta nulla di pressione di vanzini - i prospetti cumparanu a so verità cun voi . Diceranu se risolviri u prublema hè una prighjonnità, per sapè chì anu avà i risorse per cunfidinu, è tuttu ciò chì deveru bisognu di sapè.
Quandu avete lasciatu di un script lineale, truvate chì ùn sperete più di fumà per e persone si i prublemi sò "off track" pigliate a cunvirsu allora di u vostru prucessu di vendita è in u so modu di compra. In fatti, questu hè cusì ciò chì spiranza chì fà, perchè l'significa chì l'avete dicu a verità.
Avà chì cunnosce chì i scritturi scalunate lineali creanu u stereotipu negativu di "vendepiu" facendu impedente di voi per esse u vostru sìmprici naturali, pudete piglià a sapè cumu impegnà tutte strangers in u telefunu in modi chì senti cusì cum'è cusì chjamà un amicu.