- Paso 1: Famiglia di u punteddu di vendita di a vostra cumpagnia. Chì sò i beneficii di ciò chì vo site per offerte? Sapete alcune bundanza per esse benefici. Perchè chì un prospectu elice? Chì ellu serà u sviluppu di una sucità chì ùn si selecta? Cumu aumentate l'effizianu, a produtividade, o i ingaghjamentu, usendu e vostre servizii o prudutti?
- U Passo 2: Identificà e perspettivi ghjusti davanti à a vostra chjamata. Ùn fate micca selezziunà numeri di telefuni alleati - fate chì ciò chì avete da offre hè d'interessu à quelli chì vo site chjamatu. Fusicate in u mercatu di destinazione? Sapemu i so teme, frustrazione, i valori è i criteri di decisione.
- U primu passu 3: Prima di fà u calore calore per a speranza chì vo curre. Scopri tuttu ciò chì puderete nantu à quella compagnia. Prima di chjamà si sarani familiarizati cù i punti di u duluri. Sperate prestu per rigalu per quellu chì u vostru pruduttu o serviziu ponu facilità a so lotta. Stu approcciu ci lascià chì sapete chì interessate da aghjunghje valori è aiutanu, micca solu di fà una vendita.
- Pas 4: Avvicinà ogni chjamate cù a seguente pregunta in mente: "Cumu possu create u valore per sta sucità?" Hè assicurà chì eseguite a prospettiva. Dà una breve introdenza di a vostra cumpagnia è i beneficii chì vi prupone, fate dumande, appicchà è sente. Ùn intaraldi; intesa à sente e dumande questione seguenti di seguità per esse clarificà o ricunnosce ciò chì dicenu.
- Paso 5: Scrivite un script, ma micca leghje. Sè stà nervu è vogliu assicurà chì ùn ti micca scurdatu i benefizii chì vi prupone è e quistioni chì vulete dumandà, piglià un pocu mumentu è scrive un scrittore o contrule chì vi aiuterà.
Tip 1: Mandate una lettera persunalizata chì vi introdutte è informa u prutezione chì vi serà invucatu un certu ghjornu.
Ci hè u chill out of that first call - just be sure to follow up promptly.