Identificazione di i Target Markets per rinfurzà a Return on Investment
I publicitori apprezzendu u marketing chì hè direttamente diretta à elli, iddisinificatu per elli, è quì efficae presenta a infurmazioni chì necessitanu per fà una compra sana.
Quandu più di una negotazione sapere di un mercatu di mira, u più faciule per a persuade u cunsumadore per diferencià un pruduttu, u serviziu, o a marca.
Quandu un investigatore di u mercatu jafu ciò chì hè stimatu per un consumatore (o gruppu di cunsumatori), sapanu cumu u mercatu di u pruduttu è cumu di tailorà a publicità in una manera chì appellu à quellu gruppu.
A segmentazione di u mercatu è a più facilmente stabilitu da esse espluratu è analizà parechje diverse caratteristiche di i cunsumatori potenzjali.
Segmentazione di u Mercatu: Tier One
U Tier One aghjunghjia u più cumuni è familiar di i gruppi attributi: u demografiche, u socioecunomicu è di u pruduttu di u produttu.
- Demografiche: Sta categuria includite attributi di l'età, a cità o regione di residenza, u genere, a razza è l'etnicità, è a cumpusizioni di a casa. Mentre chì queste sò tutti l'attributi mpurtanti, a relazione trà sti caratteristiche è u cumpurtamentu di u cunsumadore pò esse chjucu. L'attributi demografichi funziona megliu com'è fundamentu per a segmentazione più specificu di a ricerca.
- Socioeconómico: Questa categoria includenu attributi relative à l'ingaghjamentu di u ritu, livellu di educazione, occupazione, u vicinu di a residenza è l'aderenza in diversi associi. Questi caratteristiche tendanu à esse più fine in a relazione à u cumpurtamentu di u cunsumu, in particulare cum'è un riflessu di u modellu di cunsumu, a preferenza di marca, a sensibilità di prezzu è a varietà di servizii utilizati da u cunsumadoru.
- Affinità di Brand / Ughjettu di u pruduttu: U cunsumu chì anu exhibitu una affinità di marca o l'usura di u prughjettu propiu sò segmentati nantu à a basa di u so cumpurtamentu. Questa facenu l'affinità di marca è l'usu di l'usu di una di e categurii più forti di utilizà à u sviluppu i segmenti di u mercatu. Hè per quessa travagli di mercurialità di u passageru cum'è questu-essenza, u cunsummadoru crea u so propiu segmentu per a so attività di marketing.
Segmentazione di u mercatu: Tier Two
Tier Two hè una estensione di u gruppu attribuisciunu Tier Un. Tier Dui attributi sò ottigghiati sdrughje prufunni in a Tier One.
- I pitturi psiculogichi: Questa categuria includite attributi ligati à stili di vita di vita, a passioni, a personalità, i attitudini, l'opinione è ancu di u votu. A relazione trà sti cunniscenze psicculòtticu è u cumpurtamentu di u cunsumu hè abbastanza forti è ponu furnisce una vetta efficace di cumunicazione cù cunsumatori potenti.
- Generazione: Questa categuria includite attributi ligati à un gruppu cohort di generazioni identificate specifichi. A segmentazione per generazione si tratta similarità in i persone chì nascenu in u stessu periodu. Questi ghjinirazioni di cuniugazzioni tendenu à vede una orientazione à a vita chì hè statu (o hè) influinzatu assai da l'ecunità economica, tecnologica / scientifica, pulitica, educativa è pulitica chì anu cumunu.
- Geugrafica: Questa categoria includenu attributi chì sò rilativi cù l'area geografica in quale cunservanu u travagliu. I consumenti di sta categuria pò esse simile, cù una quantità di dimensioni impurtanti, cum'è l'orientazione pulitica, l'affiliazione religiosa, è l'opzioni di trasportu è shopping. Questi cunsummadori pudarete diventà una affinità per a cozzione regiunale o dispunì assai preferiti per certi tipi di vistimenti.
- Geodimografici: Questa categoria includenu attributi chì combina geografia è demugrafia chì pò aghjunghje gruppi in gruppi identificabbli. A Segmentazione basata in strategie geodemographica tende à esse implementata da pacà in prugrammi cummirciali è software per esse propiu. A categuria di attributi hè megliu cumu cun l'altre strategie di segmentazione.
- Avvena Prugettu: Questa categoria di attributi hè in relazione cù e beneficii chì i cunsummadori cercanu quandu faci a buttrega di prudutti è servizi. I servizii benefici chì i cunsumatori cèrcanu pò varià assai, secondu cum'elli vulianu cumprà. A lealtà di marca, l'affinità di marca è l'attitudine di a marca di u cunsumu pò micca esse misurata colettivamente. Invece, questi attributi pò esse specifiche di marca, o maximamente, categurichi specifichi. Per esempiu, un cunsumadore pò cumprà una tenda di salvatoghji per a ropa o utili di casa, ma solu una buttrega solu per l'alimentariu à i prudutti di u mercatu di u biatu eccu.
Una sola Tier One è Tier Two di u prucessu di sizzionazione di u mercatu sò cumpiiti, u vendeur is ready to create personae o perfezziunità di i cunsumatori potenzjali.