A Cold Calling hè sempre una Effective Sales Tactic if Done Right
In fattu, sicondu una recente recare di DiscoverOrg, u 60% di più di 1 000 espunelli senior anu investigati da a industria informaile avianu informatu una cita o attendenu un eventu dopu avè ricivutu un chjama friddu o un mail invatitu.
Sì u pensamentu di un chjama friddu chì a vostra stomacu à i vostri puntelli ùn anu micca eliminatu u vostru scantu, ma l'aiutanu à fà una più prusperativa.
I Cold Calling Techniques for More Cold Calling Success
1) Focus on the goal .
I principianti tendenu à pinsà chì u chjamà friquenu hè di fabricà a vendita. Ùn hè micca. Hè da ottene a pussibilità di fà a vendita. Specificamenti, u scopu di una invistiu friddu hè di definisce una appuntamentu per fà u passu .
2) Ricerca i vostri mercati è i prublemi.
Avete bisognu di u vostru cold calling to the right audience. Aduprà a ricerca di u mercatu per centrà in u mercatu di destinazione . (Vede cumu truvà u vendite à u vostru mercatu di destinazione ). Avà fighjate cum'è quandu puderà nantu à a cumpagnia o un individuu avete da chjamà in anticipu. Questu vi dessi u enormi vantaghju di esse capace di parlà di u so mistieru è i so bisognu quandu chjamanu.
Sicondu u Gruppu Gartner, in un spartitu tipicu cù 100-500 impiigati, un mediu di sette persone sò rispunsevule per a maiò decisioni di compra, cusì cunnette cù e persone ghjustu hè criticu à u vostru successu.
3) Improve your chances to connect through leveraging contact with social media .
Sicondu statistiche di Vorsight, se a persona chì chjamanu in un gruppu LinkedIn cumunu hè u 70% di più pussibule di parlà cun elli in una chjama fridda.
4) Preparate una declaración d'orizzione per a vostra chjamata.
Questu vi permette l'urganizate i vostri pensi prima di chjamà, è aiuta per avè parechje cumerzii in l'apertura chì dà a persona chì vo avete chjamatu a chance di finiscinu a dialogu.
Per esempiu, ùn avete mai dumandassi "hè questu un bonu tempu di parlà?" o "Cumu site oghje?" Ùn avete lettu u vostru debitu in u telefuninu, ma l'utilizanu cum'è un framework per piglià a conversazione per un bon principie.
5) Chì avete a essiri ntenzioni?
Stu scopu di urganizazione per a chjama fridda (di AllBusiness.com) hè ancu bè: "Includite un salottu è una rimessa, un puntu di riferimentu (una cosa di a prospettiva), i benefici di u vostru pruduttu o serviziu, è una transizione à una questionu o di dialogu. "
Per esempiu, "Bonni dopu meziornu, a Sra Marshall. Questu hè Kendra Brown cun l'Obra Verdi, aghju leghjite in u documentu locale chì avete finatu in paese per un novu cumbre di l'uffiziu. Somnii specializà in servizii paisaghji cummerciale chì permettenu di reducià l'internu i custruzzioni di mantenimentu è à cumplittamenti cù i normi ambientali di a cità. Vogliu fighjà quarchi questione per determinar se unu di i nostri programmi puderà cumpone i vostri bisogni "."
6) Preparate un script for u restu di a vostra chjamata.
Scatula i beneficii di u vostru pruduttu o serviziu, è i ragiuni chì a vostra perspettiva ci vole cumprà. Scrivite alcune dispunibuli è a vostra risposta. Senza un script, hè troppu faciule d'abbandunà una cosa o meander. Una volta, ùn hè micca chì voi sia accurdate u vostru scrittore à a parolla quandu chjama, ma chì hà avutu preparatu u marcu di a fridda invucata in anticipu.
Sperate prestu à risponde à e dumande nantu à i vostri prudutti è servizii. Sicondu Forbes Insight, u 58% di i pussibuli cumpratori ponu rapportu chì i repertorii di vendita sò micca capaci di risponde à e so domiciliu effittivamenti.
7) Ask for a appointment in un determinatu tempu.
Dì, "Would Wednesday at 11 am sò un bonu tempu per meet?" invece di dì: "Puderaghju cun voi per discutirte sta settima?
8) Ricordate chì i gatekeve sò i vostri alleati, nò i vostri ndiusi.
Fate piacevule à quellu chì sguardi u telefunu o hè guardendu u sanctu internu quandu u chjamà friddu. Sviluppà strategiche per avè u gattivianu à u vostru marche. Quarchi cosa di dumannà: "Avete dumandatu se pudete aiutà? vi aiuterà à l'infurmazioni chì avete bisognu, cum'è u nome di a persone per parlarà o quandu u megliu tempu per contactà à u prugettu hè. Apprenu i nomi di guardià è esse amichevuli à chjamà aiuta ancu.
9) Sgrassate u vostru modu per a vostra chjamata tramandando prospectes un pezzu unicu promozzu unicu.
Questu aiutà à rumpia u ghjacciu è face chì u vostru negoziu si stalla da a ghjente. Pat Cavanaugh, guru di vendita di Inc.com), dici: "Hè sorponevule. Un pezzu bonu di $ 2.15 chì avemu hà mandatu hà aiutatu à ottenecimu cuntu Fortune 500. Quandu chjamemu, dichjaru:" Oh, sì ... sì era quellu chì m'hà mandatu chì ... "
10) Fate a vostra chjama fridda prima di a matina o tardi in a tarda, se possu.
Eccu i più prudutti per alcuni u decisore maker. Statistically, u ghjovi hè u megliu ghjornu pè chjama fridda, u mumentu hè u sicondu megliu, è u marti hè u male (InsideSales.com).
11) Esterna persistente.
"Oghre centu per centu di e novi vendita sò fatti dopu à u quintu cuntattu, ma a maiò di i vente di vendita rinunziò dopu a siconda chjamata".
U Ultimate Cold Calling Tip
Per tutti, pratica, pratica, pratica. Mentre chì a chjama fridda pò esse più divertita per voi, pudete megliu da ellu, è quantu più pratica, a più efficau una tècnica di vendita sarà. Allora l'appressu u vostru scrittore è a vostra chjamata scrivanu è ghjunghje per u telefunu. I so ghjente chì vulete fà affari cun voi hè quì à quì, ma avete a vulete sapè di prima.