Una varietà di l'uttene hè dispunibule per aiutà à i cuncettori di u mercatu di u mercatu. Basic à tutti queste l'uttene hè un focusu nantu à quelli chì i cunsumatori vulianu o necessità è cumu un pruduttu o serviziu cumpleanu quella preferenza o necessità.
Hè imperu chì u pruduttu o serviziu b diferenze di i prudutti o di i servizii di a cuncurrenza. Comu parte di questu comprende cù a diversione, u mircatu di u mercatu hà bisognu à articule perchè è cumu u cunsumu pudarete percecule din differenza quandu anu cunzidendu una compra.
Sapere duvere induve cuntinuà Amb objecti sali
In a pianificazione di l'affari, ci sò scopi SMART. In a segmentazione di u mercatu, ci hè u toccu MIDAS. I dui sigghichi rapprisentanu e cundizioni similari.
Ogni scopu sete sò carattarizati da i seguenti:
Specificu
Un oblicu specificu hè chjaru, inambiguous, è efficienti responde e dumande: Quale, Quale, Perchè, Induve, è Quale
Measurable
Un mira chì pò escecible (è misurata) hè più prubabile d'esse accadalizate è prumove ancu informazioni nantu à u prugressu à a riunione per questa mira. Un metru quantificatu contesta e dumanni: quantu? Quantu? Quandu hà cunnisciutu chì u metu hè stata metta?
Attainable
Un mira chì pò esse rializà esse realisticu è postu nant'à un cuntinuu cuntinuu troppu faciule è troppu difficili. L'impurtanza di questu criticu hè chì pò aiutà un scopu di esse realizatu quant'è e persone si stà à risponde à a quistione: Cumu pò esse ottu questa goal?
Relevant
Un aiutu relevante favoriu à favurisce a ghjente chì hè allinatu cù altri mette e ghjustu, è perchè alcanza l'uggettu significa qualse cosa à i persone chì sò ingaghjati in l'sforzu di scuntrà à l'uggettu .
Un obliettivu relevante risponde à e quistione: Questu hè un mètudu? Hè sta scopu un bonu fitu per a squadra, per i risorsi dispunibili, è per u pianu strategicu?
Puntatu
Un scopu puntuale chì serà stabilitu à una cronica chì trasmette un sensu d'uregione (s'ellu hè appruvatu) è aiuta à stabilisce a dominanza o l'impurtanza di l'ughjettu in modu chì u prugressu ùn si mancanu a erosione da l'affari di ghjornu o di travaglià richiesti. Una mira puntuale serà aiutà à risponde à e dumande: hè questu u tempu ghjucatu per persequitassi stu scopu? Pudete dinò esse realizatu in u periodu articulu?
Criterios per Segmentazione di Mercatu
Criteriumi di tastu MIDAS per a segmentazione di u mercatu sò dinò:
Measurable
U gruppu di cunsumatori sò definitu per caractères quantificà chì quindi anu da riferisce à l'indikatore cumpletu di funziunalità (KPI), cum'è un grandore, una parte di cummerciale è u valore di scambiu.
Identificable
Un individu distintu deve esse generatu per ogni segmentu, è ogni clientu deve esse chjaramente assuciatu cù un solu perfilu.
Definitibile
Ogni persona pò esse faciule di parlà cun l'altri, postu chì hè basatu annantu à una descrizzione cuncordata annantu è di a definizione derivata da data chì hè stata recopilata è analizata.
Acappable
A facilità di identità par l'identità simplifica a generazione di insights accortagguti nantu à u segmentu è a capacità di pruvene strategie implementati nantu à una basa di segmentu per segmentu.
Sustantial
Un segmentu di u mercatu vi tocca à mira basatu in cunsiglii fisichi, di ricorsu è pratichi, cum'è l'stabilità o crescita di u segmentu è a probabilità di a so durabilità à u tempu.
L'impurtanza di i criterii cum'è queste hè chì assistisce à l'investigatore di u mercatu è l'equipazione per evaluà a segmentazione di u mercatu esistenti, se esisti, è per assicurà chì u pianu di segmentazione di u mercatu pò esse efficaciously implemented. Se e cundizzioni ùn sò micca listessi, o i criteri ùn sò micca cunnisciutu, allura u squadra di marketing rivolta cù l'attivazione di u pianu di u segmentazione.
U Verbu Operativu in Segmentazioni di Target Market Is "Target"
Cumplementu, un pianu pocu articulatu di sizzionazione di u mercatu ùn permettà micca a squadra di mercadatoghja per incarnà i so azzioni à i cunsumatori cumpresi da i segmenti di u mercatu.
In altri dritti, i vende di u mercatu ùn anu micca pussutu à mira di u so mercatu. Aduprate à casu chì un prucessu di sizzionazione di u mercatu è guidatu bè è implementatu in modu adattatu, a centricità di u cliente hè affettatu negativamente. Puderaghju solu; un squadra di marketing si puderà annunzià una tangente dinò di u mercatu di destinazione una scola una campana di marketing chì hè focu annantu à i clienti chì ùn anu micca veramente un interessu in a marca.
Determinazione u megliu destinatu per una negoziazione principia cù un analisi di i cunservatore potenzale è esistenti di un pruduttu o serviziu. U vantaghju kompetittivu pò esse acquistatu per una cunnuscenza di u cliente in fondu è l'insegnamenti chì risultanu da a segmentazione di u mercatu di mira.