Utilizare Avvanza Cumpitabile in A vostra Advantage
Sicondu Jim Collins, autore di Bè à Granni , i risposti à questi semprici questi offeranu insight à u propiu di a vostra dimarchja. È, se risposta bisognu brutale, sò chjave per trasfurmà a vostra cumpagnia à a maestà. Perchè? Perchè ghjè u vostru averebbi cumpetitivu .
Chì hè Avvanzatu?
Specificamenti, hè a so cumpagnia unica è i risorsi di a vostra cumpagnia di travaglià per implementà strategiche chì i competitors ùn ponu micca implementà cum'è efectivamente. Cumpressà u vostru avvirtudiu vantagiu hè criticu. Hè a ragiunata chì site in l 'impresa. Hè ciò chì fate u megliu chì si basa à i clienti per cumprà u vostru pruduttu / serviziu in u cuntrariu di i vostri cumpetituri. I Cumpressorii riprisentate di l'appressu deliberatamenti facenu selezziunate per esse unichi è sfarenti in l'attività chì sò veramente, veramente boni è fucalizza tutte l'energia in queste stesi.
Sustaining Your Advantage Over the Competition
Certu chì dopu avete identificatu u vostru avvativitatu competitivtu (s), ùn sò micca fatti. Ùn hè abbastanza per avè un vantagiu nantu à i vostri cumpetituri. Perchè a vostra cummerciale per esse grandi, hà bisognu à ghjustizia è di e timpurali eccettu. Avete da esse capaci di purtà u cummattiri e forzi di u mercatu di u mercatu è incertezza.
In altri palori, u vostru vantagiu kompetittivu hè bisognu à esse sustinibili è capaci di sopra a prova di u tempu per a vostra cumpagnia per esse grandi. Perchè? Cume a più vantaghji pò esse duplicate in un periudu di tempu.
Eccu i fatti duru è frigo: solu u 70% di tutti i prudutti novi ponu esse duoppule in un annu è u 60 à u 90 per centu di a migliione di prublema (apprentissing) eventualmente diffunde à i competitors.
E ognunu sapi cuncurrenza nantu à u prezzu ùn hè mai sostibile.
Chì hè a vendita competitiva?
Cumu hè quì hè u vantaghju competitivu di a vostra splutazioni? Avete unu? E si fate, sì fate u focu annantu à questu? Eccu un modu veloci per verificà u vostru pulse. Qualchidunu di sti dichjarazioni sò familiar?
- "Semu megliu di quellu chì ùn sò micca fà micca __________ cum'è noi."
- "I nostri cumpetituri sò grossi è fugliali, ùn turnaranu micca più rapidamenti".
- "Tutti hà bisognu hè un gran cuntrattu".
- "Avemu avutu u pruverimentu di primu mover. Cercaremu i nostri clienti in prima chì i nostri cumpetori sapemu ciò chì succede".
- "Nimu sapi u nostru clienti cum'è fà noi".
- "Iò i mio competitors sò stupidu. U nostru equipu hè assai più innovatore".
- "Sì i grandi carusi compri u nostru pruduttu, avemu a casa gratis."
- "Ùn avemu micca. Ùn ci hè nimu in u nostru mercatu chì faci ciò chì facemu."
Oghje sighendi hè Michael Porter, u prufittu di l'avvirtimentu di Harvard. U Sur Porter richiesti, "Hè increditu arroganti per una sucità per crede chì pò cumpensu u listessu tipu di pruduttu / serviziu chì i so rivali fà è veramente fannu megliu per assai longu. Hè summamente chjarevoli per apostru nantu à l'incompetenza di i vostri cumpetituri ".
Se qualchissia di sti dichjarazioni ùn si sonate famigliali o s'ellu hè bancariu nantu à l'incompetenza generale di i vostri cumpetituri, hè urdinatu per esse seri à u propiu di a vostra cumpagnia.
Prima, valute ciò chì a vostra cumpagnia faci più preziosa per vede ciò chì site bonu è ciò chì ùn site micca bonu. Turnu in un vantaxe competitiva centrale in a vostra energia nantu à sti attività. Finalmente, fate qualcosa chì vippassi propriu da sviluppà continuamente è di travaglià.
Aduprà una Vanzu competitiva à u Test
Avà hè ora di mette in a pruvisione competitiva à u prucessu. Cumu sapete quandu avete sviluppatu un benefiziu competitivu sustinibbile? Eccu trè crìtiche chì ponu aiutà à evaluà si trovi in u pianu ragiuni è si tenite voi:
- I Clienti devi vede una differenza consistente entre u vostru pruduttu / serviziu è quelli di u vostru contatori. Questa difesi deve esse manera oblicu à i vostri clienti è devi esse influenza a decisione di compra . Esempiu: Coke vs. Pepsi.
- U vostru avvittività competitiva deve esse difficiule d'imitare. Avoidu cariri à a trap incompetenza. Esempiu: IN-N-OUT Burger vs. McDonalds.
- I dui cumparcii anu cumpresu esse attività chì pò esse migliurà, crescita, è travaglià pè mantene quì sopra a so cumpetizione. Ex: Wal-Mart vs. Kmart.
Prima di mette stu articulu, fate sè stessu: Chì ghjè u mio avientu kompetittivu? E hè sustinevule? A vostra sucità depende di questu.