Sistema Pruvistatu per Cumpressà Sales in Home Business
Mentri cresce i clienti di u cummerciale di i clienti adopranu u tempu, pudete aghjurnà u prucessu per avè l'apprincipiu a furmazione , è cumu guidà quelli chì i clienti i clienti è i clienti versu una vendita.
E postu chì parechji ùn puderanu micca cumprà in u so primu cuntattu cù voi, avete bisognu di sviluppà un pianu di stà in cuntattu finu à quandu sò pronti per cumprà.
STEP 1: Zero in u vostru mercatu di destinazione
Ùn hè micca un prublemu chì guate u tempu è u dirittu nantu à marketing à e persone chì ùn solu ùn vulianu micca ciò chì avete, ma ancu sò disposti è capaci di pagà per questu. Eppuru, troppu chì parechji prupietari di casa ùn fate micca u tempu per identificà u so mercatu di mira. Invece, mischjate u messagiu di marketing in u mondu vociunatu nillimia, induve, più spessu ca no, ùn sbate micca a marca.
U mètudu più efficeuratu è effittivu di marketing hè di definisce prima u compradoru più prubabile di u vostru pruduttu o serviziu. Quante età sò? Qualessu generu? Chì sò i so fundamentu sociu-ecunomicu? Sapendu chì u vostru mercatu hè, fa fà più faciule per truvà e entru messaghji chì u ciaperanu à verificà u vostru pruduttu o serviziu. Pigliate u tempu di capisce chì u vostru mercatu di destinazione hè cusì ùn perisce micca u vostru tempu di truvà è vende à u sbagliu i clienti è i clienti.
STEP 2: Cumpriviu un Clienti possittanti è Lista di Clienti
Ùn pudete micca planificà una festa senza liste d'ospiti è dinò, ùn pudete micca cumprà o cumete un affari senza fà una lista di clientele potenzale o clienti. Lista di e persone chì sapete hè un bonu postu per cumincià cum'è pudete fà una vendita rapida è ricadenza. Ma ci sò altri fonti da ellu, per inizià a vostra cartulare di vende potente.
Eccu uni pochi:
- I Persunaggi Persunali : i vostri amici è di a famiglia sò i più capaci di acquistà qualcosa di voi, ancu s'ellu ùn sò micca u vostru mercatu di mira. Or, forsi ùn anu micca bisognu di u vostru pruduttu o serviziu, ma cunnoscenu alcuna chì faci o avissi da esse avutu da dì à l'altri.
- Clienti esistenti: Se avete fattu unepochi di vendite, inventa i vostri clienti di u cliente per vede se ne necessanu più di u vostru pruduttu o serviziu. A vendita à un clientus felice chì hè persunale hè più faciule ch'è generazione di una nova.
- Fate riferimenti : Chjamate i vostri amichi, famiglie è i clienti anticipati per vede si cunnosanu quellu chì deve bisognu di u vostru pruduttu o serviziu. Dolce à l'offerta offre un incitamentu di riferimentu .
- Ricerca in Internet : Questu hè ideale per i negozii di cummerciale (B2B). Se cunnosce u cliente o clienti ideali, pudete andà in l'internet è cercate per elli, è poi allughjà direttamente direttamente. Mentre pudete fà questu in linia per tutti i negozii, travaglia in particulari bè per fugliale i ricerchi locali di imprese chì vulete travaglià.
- Sempiri Postale o Fieri Artifici : L'avvenimenti sò un modu immubiliu di résitverà cù altre cummerciu chì ponenu in u vostru mercatu (in B2B) o cresce i clienti novi è i perspettivi per una mostra cume vende à u consumatore finale ( B2C ). Ancu s'ellu ùn fate micca venda, l'eventi pò permettenu di custruisce a vostra lista di cuntattu.
- Community Networking Events : Se u vostru cummerciale fucalizza nantu à e vendita B2B, pensate di cunghjuntà à a vostra Càmera di Commerce locale. induve pudete ritendu cun l'altre attuali lucali, assistite à scontri, è più. L'altru opzione hè di unisce à i gruppi chì participanu à u mercatu di destinazione. Per esempiu, se u vostru mercatu è mammi cù i ziteddi, avè unghju gruppu di mommy-and-me.
- Media Soziale : Molti assicurati nantu à a basa di serviziu si trova una media suciale unu di i migliori piazze per cuncettendu è custruiscenu una relazione cù e clientele potenzjali è i clienti Avete segui successi suciali in Twitter, Facebook o Linkedin ? Mentre ùn vulete intricà cù missaghji cumerciati di vendita, pudete interazzione è cunversione cun elli, aumentu a so crescenza di voi è custruiscenu una relazione.
- Pigliate una Lista di Chjassi : Mentre ch'elli ponu esse costu è spessu si ponu scuperte risultati, sete in un ligame, pudete cumprà una mailing list o lista di perspettivi chì sò in u mercatu di destinazione (demografiche, situazione etc.). Fate una ricerca di Google per "mailing lists" è truvate decuie di impresi. In a maiò parte di i casi, i negozii utilizanu sta lista per u mercatu direttu di mail , ma ancu pudete chjamà o email si stanu quelle forma di l'infurmazioni di cuntattu hè furnitu.
STEP 3: Fà un cuntattu
Quandu avete una lista di clientele prubaciale, hè ura di ghjucà. Eccu alcuni idee.
A Telefónica : A cold calling scares many people, ma si conduce dumannà ciò ch'elli necessitanu è da prisentà u vostru pruduttu o serviziu cum'è solu, avete da risultati megliu. Aduprate un script fluido, di cunversazione per intruduce u vostru produttu o scopu per chjamà. Ricurdà, ùn dicenu micca vendita. S'è vo ferete tuttu u parlante, a probabilità di cunvincerà qualcunu chì necessanu u so pruduttu o serviziu ùn viaghja più. Fighjuleghja dumanda è presentate u vostru pruduttu o cumpitenzii di serviziu viaghjate u focu di l'invintatu in duve di voi. Aggiungere una call-to-action , per esempiu di dumandà à turnà à un periodu di prucessu o dà un email o indirizzu fisicu, perchè pudete mandà infurmazioni supplementari. Finalmente, se un individuu dichjarà ùn anu micca interessatu, dumandate si elle di qualcunu chì puderia esse è avè un riferimentu.
E-mail : Mentre l'email ùn hè micca efficace com'è una conversazione diretta, hè menu scary è spessu una bella manera di presentà si. U truccu ùn hè micca solu per mandà un "cumprà" email, ma invece, offre qualcosa di valore. Dà una breve spiegazione di quale sì, da prupone un coupon o un articulu gratis nantu à un tema pertinente. Ricerze e legioni anti-spam, chì esse bisognu di cumpetenu una opzione sottolineu à ogni cuntattu. Eccu alcuni risorse addiziunarii nantu à marketing email .
In person : Ci hè parechje manere di fà cumerci a clientella potenzale è i clienti in persona. Per B2B, pudete campà in i so attività. O pudete chjamate è fate un apretu per scopre per B2B o B2C. In parechji casi, ponu scopre i prospettivi mentre tù ùn sia fora nantu à a buttrega o in un avianu, o duv'ellu possu.
Hè impurtante ricurdà un pocu punti clauu à a vende in modu persunale. Ùn li dì micca tuttu ciò chì volta. Invece, truverete e so vulete è e bisogni e apparenza di a vostra presentazione per indicà cusì u vostru pruduttu o serviziu hè a suluzione à u so prublema. Sempre tenete materiale di vendita in manu per aiutà in questu prucessu (cum'è e moste o catalogi). Assicuratevi è finiscinu cù un attellu à azione è una prumessa di seguitu.
Mail Tradizionale : Cum'è email, un mail perpendente ùn hà micca sottumessu à una tarifa efficace, ma hè un modu grandile per incrementà a cuscenza di a vostra attività. Cumentu a pezza chì pensa à mandà, sezione chì hè una cartolina, librettu , lettera, etc. Quandu avete a pezza finita in manu, pudete indirizzà è stampà elli, o cumprà una casa di cumpitenzi per fà per voi. Sè vo site indipendente di parechji pezzi, ci sò sempre u benefiziu di u costu per aduprà una casa di cumpitenzia per indirizzà, stuff è stampà. A casa cumplimente hè capaci di ottene una scala stampata massima, chì pò esse risparmià u 40% di u prezzusimu. In ogni modu, un sello stampatu à a manu pò esse menu prubabile di vede cum'è i scrusciu.
STEP 4: Segui à seguente è seguità dopu
A fortuna hè in u seguitu. Avete sentu "no" assai. Per quarchi populu, chì "non" hè fermu. Ma à l'altri, u "no" hè solu "micca" per ora. Parechji prupietarii di i pruprietari sèntennu "no" è dà. Ma u 80% di i venduti ùn sò micca fatta nantu à u prima, secunna, o ancu un terzu cuntattu! Pudete piglià cinque persone o più cuntatte per acquistà una vendita.
Truvà i clienti è i clienti necessiteghjanu un pezzu grossu è una forte credenza in ciò chì vende. Solu perchè qualchissia vi dici "no" oghje ùn significheghja ùn serà un "nè" dumane. U truccu hè di avè un sistema micca moltu di seguitu cum'è una lista di email, o accordu per chjamà novu in sei mesi.
Pigliate a seguita di a vostra cumunicazione cù parechje perspettivi è prospetti cù l'usu di una certa basa di datu CRM . Cumentu di ricordii di u calendariu per seguità in l'avvene cù quelli chì dìssenu micca.
U sistema per ottene clients è clienti hè direttamente diretta. Avete bisognu di un modu per apprezzate per avè infurmatu nantu à i vostri campi di marketing , pudete avè bisognu di custruisce una relazione cù quelli chì spergu i cundurre à una vendita. Duranti u prucessu, avete da vulete acquistà a so informazioni di cuntattu cù un sistema di seguitu di mailu o mantene a vostra lista di gestione di cuntattu di contactu. Infine, vo vulete un sistema per esse in cuntattu per sempre, finu à quandu sò aperti à sente da voi.