Using Features Vs. Avvisu di favurizà i prufitti in u vostru Home Business
L'elementu unicu non tòxicu (caratteristiche) i prudutti di purificazione acquistanu ogni mancia cun un lavatu sola o limpe (benefici).
Hè senza dì chì avete bisognu di un pruduttu o serviziu di qualità per aduprà un affari di casa riescita. Ma ùn sò micca valerita si voi micca vende micca u vostru pruduttu o serviziu. Hè dinò avete marketing veni è induve parechji prupietarii di casa sò micca short, perchè a maiò parte di l'impurtanti di prima ùn anu micca un fondo in vendita o marketing, è com'è u risultatu, i so prupietà di mercatizazione ùn anu micca ottenevuli profitti. Hè micca significatu chì avete bisognu à esse un vende spirituale o ancu fà un infomerciale. Invece, significa cumprenderà a psicoluggìa di a vendita, è tocca à ciò chì palesanu a ghjente cumprà. Per fà chì, bisognu di cunnosce a diffarenza entre funzioni è benefici.
Qual hè una funzione?
Una funzione hè essule spicificità di i vostri prodotti o servizii. Se vi vende bosse, i vostri caratteri inclusi a talla, u culore, è i materiali (ie u pelle) chì facenu a vostra bage.
Sè avete vindutu servizii di serviziu d'accessu virtuale, i funzioni seria a lista di e tarei chì pudete cumprirà.
Sò funziunalità pò cumprà i servizii di serviziu, o serviziu di serviziu di cliente Per esempiu, un ingaghju liberu o un supportu tecnicu gratuitu sò ancu caratteristiche.
Per parechje cumpagnie, una funzione pò esse parti di a so proposition bianca di vendita , o ciò chì face u pruduttu o serviziu cusì grande.
L'Apple iPod shuffle possede 2 GB d'audio, hè di circa a grandezza di un quartu, è vene in una varietà di culori.
Inoltre, quandu i cumposti pò vulerete o nicissità caratteristiche, promettandemu ùn sò micca bè à intruduce i persone per cumprà.
Qual'è un benefiziu?
Un beneficiu hè u valore o risultatu chì un comprador pò vene da i vostri prudutti o servizi. Hè solu risposte a quistione, "Cosa hè per mè?" Per esempiu, chì 2 Aghjunghjene l'audio (funzione) in un iPod Shuffle per mè? Hè di 500 canne (beneficiu) in u palmu di a mo manu (benefice).
Perchè chì cunnosci a caratteristica cù i prestazione impurtante?
In u circles vendita, ci hè una storia chì spessu dice per enfatizà funzioni versus prestazioni. A storie hè chì ci hè un omu chì vole per hangjar una figura nantu à u so muru. Per fà chì, duverà per drillà un burato in u muru. Va à a ferrazione di u locu per cumprà un furasteru. U venditore A si mostra u omu un furasteru chì hè sbullu, cumpratu, cù 10 fugliali differenti, è hè senza tà. Vendeur B detti l'omu un perforu è dice: "Questu feraghju un bagnu in u vostru muru". L'omu buys the drill from Salesman B. Perchè? In questu l'esempiu, l'infurmazione brillanti, cumplicata, 10-bit, senza sigurta nentru à i funziunalità, ma hà micca bisognu à quellu chì l'omu hà avutu bisognu.
U venditore B vende u beneficu chì u puzzicheghju cumprendisce; un pirtusu.
A fine, a ghjente cumprà suluzione. Hannu un desideriu o un prublema e cumpranu l'articulu chì cumpleanu a so bisognu. Parechji prupietarii cummannà l'equitumore di i capelli di penseru chì capiscenu ciò chì a funziona medite in termine di risultati, è questu chì hè spessu induve u so cummercializazione currisponde. In l'esempiu di furmazioni, l'omu puderia avè pensatu chì un furchetta dilatata brillanti era grande, ma ciò chì vulia e necessariu era solu un pirtore.
Una persona pò esse vogliu un discu portabilellu chì porta a so musica, ma ùn puderanu micca sapete chì 2 GB di spaziu audio (funzione) significa. Fanu capitu u storicu di 500 canzoni (beneficiu).
Aduprate qualità Utilizatu versus Avvisu à Mercatu Domiciliu Domu
Ei prestazioni è prestazioni sò mpurtanti in u mercatu. Eccu cumu pudete aduprà per aduprà a vostra vendita di a vostra casa.
- Capisce u vostru mercatu . Sè u mercatu è cumprà una cosa per risolviri u prublema, avete bisognu di sapè quale hè u prublema. Per esempiu, hà bisognu di un pirtusore in u muru?
- Determina a ragione di u bisognu di u mercatu. Parechje persone puderia vugliu u vostru bisognu di u vostru pruduttu, ma micca tutti li volenu da per a stessa raggiuni. In u nostru esempiu, l'omu avia bisognu di un pirtore per colpi una stampa, ma una altra persona pò avè bisognu di un pezzu per hangjar una stalla o di custruisce una libreria. Una altra persona pò esse bisognu di un furasteru per purtà carichi. In u tema di u duminiu di casa, parechje chì vulianu cumincià un affari di casa per stà in casa cù i zitelli, ma ancu, ci sò persunalizati chì volenu cuntinuà à guadagnà una renda mentre viaghja. Ci hè ghjente chì si straccinate da a razza di freccia è volenu esse u so propiu patronu. Tutti volanu in propriu un affari di casa, ma sò ragiuni sò diffirenti. Questi mutivi ponu aiutà u strettu nantu à u mercatu di destinazione è i materiale di mercadulazioni artisgiani chì dicenu à u mercatu.
- Fate una lista di i vostri prodotti o funzioni di servizii . Chì ci sò i tecnichi di ciò chì vi prupone? Chì ci sò e dimensioni o culori? Chì avà o duvete fà? Chì avvisu di cumpagnie addiziunate cù u vostru pruduttu o serviziu, cum'è un trasportu gratuiti, battei inclusi, o cunsultazione gratuiti?
- Traduce u vostru funziunalità in prestazioni chì u vostru mercatu necessita. 2 GB media di 500 canzoni. Un furasteru conduisci un pirtore per colpi una stampa. Pigliacchî inclatu significa chì pudete aduprà u pruduttu quandu avete ricevutu. Questu hè spessu induve praticà a lotta, ma hè u fatturu chjave per creà mercadettere di mercadetteria chì lestanu à cumpunenti. U truccu hè di vede e vostre funziunalità è di decide cumu pò esce u cumpagnu. Chì risultati seranu? Certi caractères possu più di un benefiziu o averebbe sughjettu distinti sicondu u mercatu. Per esempiu, un gruppu pò vulerà pèrdite pisu à vede sexy, mentre chì altru puderia avè perdutu pisu per migliurà a so salute. Allora à un gruppu chì puderebbenu vende sexy com'è beneficiu è à l'altru pudite vende salute.
- Pigliate l'aspettu emotivo di furnisce u vostru benefiziu. Mentre chì e persone fighjonà e caratteristiche beneficii, ultimamente, cumpranu nantu à l'emozioni. Vulete chjappà in questa emozione in u vostru messa à mercatu. Cumu traduzce u vostru funziunalità in prestazioni, cunzidira chì u vostru compratore vi senterà quandu anu avutu i risultati chì volenu. Pudete in le manu di i vostri cumpraturi, è imagine quantu serà cum'è per elli cù u beneficu di ciò chì vi prupone. Hè ciò chì vulete vende.
Cree una materia dilettante
Una volta capisci u vostru mercatu è ciò chì voli, è avete traduttu e vostre funziunalità in prestazioni, pudete issa scrivate missaghji marketing chì atraeranu u vostru mercatu è entice per compra. Scrivitevi di u puntu di u vostru cumercianu, cumentu tituli, carte di vendita, pubblicazioni, messaggi di publichiali è altre materiale di mercadetteria chì ùn solu ùn solu di risolve u so prublema, ma ancu faciele sentenu una risposta emozionale à a vostra solu. Sì vende prodotti di pèrdite di pesu à e persone cun mèttici di salute, pittura una figura di una vita vibrante è chjara, libera di i limitazioni di u pesu è l'affare di salute chì vennu cun ella. Or, per vende a vostra produzzione per a perdita di pisu à un mercatu chì vole à vede geniale, pudete pudè pittà un pianu di look sexy in a spiaggia. L'urdinazione hè di farlu sentinu l'sperienza di avè resolviutu u so prublema o avè ottinutu u so goalu per u vostru pruduttu o serviziu.
Cumu create i vostri messagi di marketing, ricordate chì a maiò parte di i cunsumatori sò inturniati per cumprà per risolviri u prublema, alcuni un risultatu, salvà tempu o soldi, è / o ritendu i difetti. Vulete chì vulete cunsiderà cumu e vostre funziunalità pò aiutà u vostru compratore in queste spazii.