Cumu fà a ghjente di vede à ciò chì Avete vende è vogliu accattà u vostru servitore
Sceglite i postuli giustu.
Sè sì un artista o crafter, oghje di stà, ma s'aprì da ogni attività.
U primu sigretu di vende più in qualchi fieru o ghjustu hè chì tù è i vostri prudutti è servizii seranu ghjudicati in parte da quelli chì viugnanu.
Cusì bramosu, se u ghjurnale di voi hè scuppiatu, u valore perciatu di i vostri prudutti è servizi seranu. In mesu, se tuttu ciò chì hè intornu è di primura, i vostri prudutti è servizii seranu acquistà u megliu.
Cusì hè impurtante chì ricerete ricerca à qualsiasi postu chì site di vende per vende ahead of time as best you can.
Prima di assicurà a splutazioni , sceglite i meglii mostra per i vostri prudutti è / o servizii è preparanu in anticipu per maximizà u vostru earnu.
Prestu i vostri prudutti propii.
Prima di pudè abbandunate l'additivi in tuttu, leghjite è memorizà sta primu regula di tariffu:
U prezzu ùn hè micca di ciò chì valenu; hè quellu chì vene per vende.
Ciò chì?
U novizzi spessu fendu l'errore di pricurà i so prudutti è servizii per quelli di materii è / o u tempu mette in elli.
Per esempiu, una persona chì crea ghjacculi di ghjuvanza aghjunghje u costu di u legnu, u pegliu è di altre materiali chì anu compru per pruduce i ghjucate è aghjunghje l'oghje chì passanu à taglià e tagliate per vede cun questu ghjale. - è scrivevi nant'à un tag o un segnu cum'è u prezzu.
Ma ùn hè micca un prezzu; Hè cumu per quellu chì facenu un analizamentu di equilibriu .
Pensendu sempre?
Avete. Quale hè a differenza trà una pittura di una sopa pò è un pittura di una sopa pò per Andy Warhol?
Sì di risponde à "milioni di dazzi", sì correctu. Ma veramenti pensate chì Andy Warhol hà spentu centu e centu cinthi d'ore chì creanu una pintura?
Cusì pè stabilisce un prezzu appruvatte, sì, fate un analisis di equilibriu prima, perchè l'hà dichjaratu u prezzu ùn deveru micca dettu se si voi fà per qualsiasi soldi.
Allora farà a ricerca necessariu per fiscà a vostra cuncorsa è fate note di ciò chì ci carriche di u stessu pruduttu o simili o servizii.
E scelta di a vostra estrataggiu. Avete da charge less, the same or more than your competitors for your products or services? Ricurdativi, puderete chjamà più più se pudete ghjustificà l'incrementu cum'è un valore perceivedu à u clienti.
In altri dritti, pigliate un stile duru à sè stessu è u vostru pruduttu o serviziu. Sì u ghjustu qualchissia chì hà pintatu u soppa pudè o un Andy Warhol? A maiò parte di noi cadechuli à mezu à mezu è questu hè l'arti di tariffu.
Cumentu una mostra di a cummercializazione chì viaghja à sculaccià i clienti in a vostra cabina.
Pensate visibilità prima, prima di quarchi cosa. Prima di pudè venderà qualcosa à qualcosa, avete da vene à u vostru cabinettu .
Sì avete assistitu à una big trade show, sapete chì pare micca esse big screens in numeru elettroni nantu à ogni locu, affissendu tutte sse da parolle chjave in i filmi di filmu completo di i prudutti di assistenti.
Eppuru, questu sensu pò esse travagliatu per voi troppu, sicondu u vostru postu è ciò chì vende.
Ma ùn hà micca bisognu di una pantera per piglià a persone è pagà. À u mercatu d'agricultori ricenti, unu di i venditi era vistutu di pirate (chì attaccasu in perfetta à u nome di a so spluta) è a so stallata di verdura era furnbed.
À un spettaculu arti / craft, truvammu nantu à un cabine biancu cù una persona vestita tutta in biancu, cumprese un capu biancu. Nunda più era visu. Hè ghjusta. Un corpu fiatu di persone si avvicinavanu à quella persona è è dumandani ciò chì era passatu - una opportunità di vendetta perfetta.
Avete micca bisognu di avè una pantera o vistetta per incrementà a venda di stallazione, ma definite, avete aduprà a vostra cabina è i vostri utuli visibile à i pussibuli cumpressi d'ogni modu.
Attualmente participa i visitori à u vostru indicatori.
Quì è stà in ssu locu, è fà a persone di l'ochji chì ùn devenu cumminciri a quantità di venduti chì sunnannu.
Sure, se i vostri prudutti o servizii sò tentativu, qualchissia vi puderanu cumprà. Ma a maiò ùn deve micca.
Eccu un altru sicretu per voi - a maiò parte di a ghjente persighjate un bucleu di raggiuni per ùn micca cumprà cù i so capi quandu anu cercatu in i vostri utuli. U vostru travagliu di vende hè di cunfrontu di questi mutivi è dà un raghjone per cumprà in veru.
Una ragiunata chì travaglia per parechje persone hè a ragiunata spiegata in u nest point below. Ma ci sò tutti tipi di altre ragiuni chì i citatini saranu cumpraturi, da a qualità di un pruduttu per quante facilu un pruduttu seriu per mandà à qualchissia cum'è rigalu - tutti mutivi chì ùn serebbe mai attivatu senza chì attivamente participanu cù a ghjente chì visite a vostra cabina.
Creà è tocca à a storia.
Un altru segretu chì vulete applicà cum'è quandu puderà quandu chjera à i clientele potenti: (quasi) ogni persona ti piace una storia. Allora à cose una.
Cumu hè fatta? Induve hè da? Quale altru propiu? O ancu quarchi chì altri pussidia quellu?
Quessi sò tutti questi chì i pussibuli cumprendi puderanu dumandassi nantu à una pezzia o un servisu si anu interessatu da ellu.
Allora turne in giru. Stimulà u so interesse brindendu a risposte à e quistione chì ùn puderebbe micca pensatu ancu.
A volte vene e cose cun u so propiu propriu. Pensate antichi. O cose chì e cose famosi anu usatu.
Ma s'ellu ùn hè micca cusì dura di creà unu.
Ùn hè micca solu un collarinu. Hè un coltelu artighjatu da u vetru di u mari chì hà da cugliu di racolta da a costa di a costa ucca rugosa di u Canada.
Una storia attente pò furnisce u valore aghjustatu chì prumove a venda.
Dà i clienti un incitantu à mercatu i vostri prodotti / servizii.
Pigliate un momentu per pinsà di a vostra transizione tipica di vendita. Questu com'è questu?
- U cliente dice chì vulete cumprà un articulu.
- Ti carteu a so fede / dibit card / carta di creditu per l'ingrossu di a vendita.
- Scopre / borse l'articulu è dàteli o preparalli a furnisce u serviziu.
- Si abbandunonu è ùn avè mai vedi.
Avà quantu a vostra vente aumentà si pudete cambià l'ultima parte à "tornanu è cumprà una cosa" o ancu "vanu cù un amicu è si comprenu qualcosa?"
Loti, veramenti?
L'ultimu sicrettu chì vogliu aduprà cun voi in questu articulu:
U soldi hè u cliente di ritornu, micca u novu.
Allora qualcosa chì pudete fà per incitarà qualchissia chì hà cumpratu qualcosa di voi per rinvià è cumprà una cosa più di voi hè una gran cosa.
Hè per quessa chì tanti impresi hanu sappiutu nantu à u bandistatus di loyalty program.
È ùn ci hè micca ragiunata per chì ùn pò micca eseguite alcuni versione di un programa di lealtà di u cliente . I tipi di carta di saccheghji chì i clienti puderanu cumprà nant'a numme di articuli è dopu avè una liberu sò populari, ma pensu chì i programmi chì incuragenu i clienti purtà à l'altri clientali potenzali sò ancu megliu - cumu li daveru à un cartellu di cunnessu chì si pò passà cum'è qualcunu è dopu avè un scontu sè stessu quandu a carta hè volta in.
Engage Prima; Allora vende
Se avete mai avutu a sperienza di esse à un show o fiera è vedi l'omi chì anu passatu u vostru cabinettu guidatu à l'altru, sapi quantità a so pratica, pò esse à u vostru cartulare è u vostru ego. Ma ùn deve esse cusì. Utilizà i cunsiglii chì aghju datu per avè a ghjente di vultà in a vostra cabina è impone i so interesse - è vede e so venduti soar.