Una Ala è una orazione ùn hè micca un pianu
Inoltru, ùn pudete micca dumandà un rigalu maiò finu à avè truvatu a prospettiva dritta; hà sviluppatu un casu chjaru per u sustegnu; hà fattu i fundamenti per avè a vostra persunale pronta per dumandà, è hà da preparà è i vostri prupietori per rinfriscà a dumandà di u parcu. Allora, preparate!
Ask These 10 Questions to Lay the Groundwork for Successful Ask
- Hè questu u Prospettu ghjusta?
Sì avutu un nickel per quantu volte quandu haiu situatu in una campagna di scansa di campagni è a ghjente in a chjave l'hà dettu a persona più ricca in a cumunità cum'è a prospettiva "vai à", saria una donna rica. Seriously!
Solu perchè qualchissia hà capacità ùn significa micca chì interessanu à a vostra causa, o ancu chì sò filantropichi. Di manera similar, perchè sò passioni nantu à a vostra missione ùn significheghja micca e risorse per fà un rigalu significativu.
Avete bisognu di trè punti per fà alcuni un candidatu viulente : un ligame per a vostra causa (l'avete datu prima, sò state un cliente o patronu, cunnosci micca unu di i vostri membri di u patronu); interessu in a vostra causa è a capacità di dà.
Cunsigliu: Quandu imagine ciò chì e pruspettive per vene in una riunione di scenfazione, ùn hè micca principiatu cù i ricchi in a vostra cumunità. Fighjite quellu chì face un donu più altu ch'è u regiu mediu.
Puderanu micca avè a capacità per fà un rigalu maiori. Fà chì sò assai ghjinùrri generosivi è dà più di l'ave mediu nantu à una per capita o per centu di basu d'ingassi.
Ùn si pudete micca cunnisciutu, ma hè quì chì vo avete avvisu. Ciò chì sapete hè chì anu ligatu è più di un interessu passatu. Dui à trè ùn sò micca un postu malu per cumincià.
- Fà chì a Prospettiva Fà un sensu Chì Perchè Ask?
A prospettore devi senti u so rigalu hè essenziale. Hè megliu per mezu di a scopra . A vostra storia debe demostràli chì avete succédevi si a so pruvinenza ùn cessau d'esse. O se u prugrammu per qualsu vo circate di finanzià ùn vene micca fatale.
Fighite l'impattu di u donu. Fate una face à a vostra storia. Sì avè sentu chì pudete dumandà "soldi" ùn ponu micca fà un rigalu passioni. Ùn ci hè nunda più indispensèvule per u fundatore grandus essinziunale per esse di clarificà a vostra storia.
U vostru travagliu hè di vede u donu prospectu perchè pò esse impeditu u cuntenutu ultimu.
A prospettiva devi senterà a quantità chì dumandani hè u dirittu. U vostru donu vole à sapè chì duverà bastà. Chì duverà u vostru costu di u prugettu? Allora puderanu esse cumparati quand'ellu si sò fittezzi cù l'impattu chì vulete fà. Questu chì ci porta à a prussima condicione.
- Ùn sapete Cumu parechje perspettivi è Donatori Avete bisognu?
Puderete dumandà altri rigali tuttu l'annu longu; micca solu duranti una campana di capitale formale. Allora, quandu ùn averebbe bisognu necessariu una carta di rigalu formale, avete bisognu di cunnosce quantità di parechji donaturi chì avete bisognu, è à chì niveli, per alcuni u vostru scopu.
Sì avete un urganisimu annuariu di 500.000 USD per annunzià, ùn cresce u bellu ùn avete da vene cun 50.000 $ 10 donatori. Avete probabilmente avete saputu di u Principatu Pareto (aka Regola di 80/20) quandu si appliice à a fundraising. Ci dici chì u 80% di a vostra fundraising vinarà da u 20% di i vostri donatori.
Oghji i ghjorni, aghju truvatu à fà più vicinu à 90/10. In certi casi, pò esse quant'è 97/3. A maiò parte di l'urganisazione ùn sò micca pussibuli una basa di donatori (o mailing list) per esse sustinevuli senza rigali maiori.
Credu chì ùn hè micca una mala idea di cumprà a vostra regula di rigalu cù i vostri prospecti d'altri donatori, invece di esse in una campana di capitali. Annunziali di donatori di campagni aghjustanu ancu di sapè induve si sò stati. E i vostri membri di u patronu avissiru capiscenu questu cusì. Sò i vostri capi. Sì ùn sò micca guidati, cumu si pò spende à l'altri à passà appassiunatu?
Sì avete bisognu à i membri di u patronu per dà $ 1,000 rigali, è dannu $ 100 rigali, sò mortu in l'acqua. Nunda ùn sapemu cusì simpliciamente è claramente cum'è una carta di regalo.
A raghjoni fundamentale chì avete bisognu à avè chì u listinu di u regalu hè listessu chì u mutivu chì avete bisognu di avè qualchì pianu. Sì ùn hai micca sapè di duv'è vo passate, vi pudete ottene quì (per paraphrase Lewis Carroll)!
Un raportu successu di u donu di fundraising hà mette in ghjustu è perspettivi per scopre l'uggetti. Simply requesting random people for big bucks is not one major gift strategy. Hè un corpu in u scuru. E parlà di a pianificazione ...
- Hè a Prospettiva pronta?
Se ùn avete micca avè acquistatu à cunnosci micca cù una serie di cultivazioni "muvimenti", cumu si sapere? Sì qualchissia hà intesu in una causa sìmula à u vostru, ma ùn cunnosci micca qualcosa di voi, hè un pocu prestu per dumandà. Vulete piglià una prima data nantu à un ghjornu à a ski lodgement? Basta dichjara. Allora andemu à a questa pregunta.
- Avete un Plan di Cultivazione chì Dumitanu à u Modelu Goldilocks?
A marca di vinu Paul Masson hà avutu una grandi campa di marketing di u 1970 è dicia: "Ùn vindaremu micca vinu prima di u so tempu". Cumu sapere quandu hè u tempu propiu per fà a vostra dumanda?
A vostra perspettiva ùn hè micca pronta, sè stessu. A ghjente si move in un cuntinuu, da l'interessu ... à a cuscenza ... à l'impegni ... à l'investimenti. Ma a ghjente puderia ghjunghje à a scena d'investimentu bella appena, perchè ùn voi micca vulete fà tantu.
Hè quì chì parechji prufitti ùn sianu d'errore. Sò cultivà è cultivà è cultivate ... è ùn ne avete micca à dumandà. Eccu ciò chì vulete evitari senza costu. Hè un waste of your time, è hè assai cunfusu à i vostri perspettivi. In un certu puntu, esperanu esse dumandatu. Allora putate in situ un pianu "justu right". Quandu avete fattu tutte e "muvimenti" avete bisognu, hè u tempu per a dumanda.
- Avete a persona persunale per falla?
Hè a pruspettiva chì u dumande? Serà chì u segnu hè perciatu cum'è impurtante, autoritariu, credibile, amiche o in modu persuasivu?
Ci hè più d'una persona chì participeghja? Quandu anu una persone chì serve com'è "educatore" è l'altru cum'è "un patronu". L'anzianu pò esse un membru di staffu intelligibile (per esempiu, duttore, maestru, investigatore, manager di prugramma, direttore esecutivu) esse un capu di vuluntariu o paru cù una rilazioni à a prospettiva.
Ùn ci hè micca una regula fastidiosa è veloci nantu à quale deve esse sti rolli. Sò vulete sapè, andendu, chì rolu hè ghjucatu da quale. Inutili, corre u risicu di abbandonà u stanza senza mai avè à a dumanda.
- Vulete dumannà a decisione decisiva?
Sò incù un cuniatura, zitellu o altri significativu? Avete da preparà un pocu di un cani è poni verò. Pudete ancu bè chì tutti quì chì deve bisognu di vede u spettaculu. Inutili, cuntene nantu à a persone chì si trovanu cù per trasmetta ciò chì dicenu à quarcunu. Hè un pocu cum'è u ghjocu di telefunu. Quarchi perde in traduzzione.
- Sò (o serà u vostru vuluntariu o membru di staff) Preparatu per Ask?
Avete scrittu? Avete preparatu fisicu, mentalmente è emotionale per fà u vostru prugramma di l'organizazione? Avete tutte l'infurmazioni chì avete bisognu di u vostru perspettante ? À u prughjettu per quale vo dumandate? Avete sentu chì avete una super bona chance di successu?
Anu fà quandu sò furmatu per esse un avucatu, aghju pigliatu un cursu di litigazione di prucessu. Regola 1: Ùn fate micca dumanda nè di quale ùn site micca a vostra risposta. Avete bisognu chì u vostru vostru perspettiva hè pronto per dà un "sì". Puderia esse un qualchì pensamentu è cun provizionale sì. Pudete micca esse per quellu chì ti dumanda. Ma pudete esse cunvince quandu vi vai in quellu chì avete fattu tutta a cosa di u vostru putere à preparalli per a quistione chì vinarè à dumandà.
- Avete Chjappu chì u Successu cercate a vostra Organizazione?
Se u to figliolu venga in casa da a scola cun qualità di "F", guardià chì ùn vi diciaraghju micca quella fierru. Oghje chì spende a caminari di una cumunità di sperimentazione di donatori è pat in a righetta per avè fattu un prublema di $ 25K quandu avemu dumandatu di $ 50K. Questu 50 percent. Hè una "F."
Puderà duru, sapendu. Ci hè stati entrenatu per esse grati, ùn importa ciò chì. A sola frase chì aghju intesu pruprietari utteru chì me fai struitu hè: "Qualchese quantità chì pudete dà esse utru." Questu hè micca chjaru micca veru.
Avete bisognu di un rigalu chì hè abbastanza per cumportà a nicissità. Se ùn avete micca ghjustificatu, ùn avete micca a ghjustificà u vostru scopu. T'hà aiutu à pocu pezzi di i bisogni di aiutà. Pudete ancu avè avè chjucu programmi o chjusu e vostre porte. " Qualchì monte ..." hè una strada di una alaria è una prichera. Eccu micca ciò chì vulete.
Andate in dumandassi, duvete esse chjucu chì u risultatu riflettu vi pare. In ocasioni pò avè duve 25 prospettivi è devi deghji deci rigali in un nivellu particulari. Allora se un perspettiva dà pocu quantu di ciò chì vulia esse espertu, pudete esse aghjustatu. Altri volte, particularmente à u cima di u chartu di rigalu, pudete micca bisognu di esse di sangu. È questu hè vera in campagni annuali ancu.
- Sapete chì Successu paressate per u vostru Donor?
Questa quistione hè impurtante perchè tutti i funderii efficai di u centru di u donu . Ogni individuu hà parechji valori è motivazioni. Piuttostu l'intendeanu, u megliu pudete esse di furmà una offerta chì furnisce u donu cù u valore chì cercanu. U prucessu sanu, dopu à tuttu, hè un cambiu di valore per a cambiavalenza.
U donatore prupone aiutu monetariu in u ritornu per quarchi cosa, di solitu intangible, da voi. Pò esse u so nome in lumi, o pò esse solu sperendu ch'elli hanu restitu o cumpienu una obbligazione morale. O poti esse dà à un livellu chì lesta cù i so parenti (o quelli chì vulete diventà i so parenti).
U cultivo, in parti, hè a vostra oppurtunità di scupriteu ciò chì hà significatu per u vostru sustinuvatore prospettivo. Sapete ciò chì s'infilghjanu à dà. Allora sapete chì sughjurnate à dà più. Allora accurdate ciò chì hà amparatu à a vostra dumanda.
Una volta avete rispondenu tutte e dumande, è tutti i precondizzioni sò in situ, chì site prontu per andà à dumandà. Cercate risposti, è truvate u successu di fundramentu!