Scuprite Better At Closing Presentazione di i prugetti immubiliarii

by James Kimmons

L'agenti immubiliari sò rigulari nantu à i vostri vignaghjoli cum'è perspettivi. Eccu uni pochi di cunsiglii per una sughjurazione successiva di a lista per aiutà à ottene mejoratu à u cecità.

01 - Pruvate à esse l'ultimu agenziale

Sì un vendeurore hà fattu sei prezzi di listu di cattulà cù agenti immubiliarii, u numiru sei nantu à a lista hè in a bona pusizioni.

U vende hè questu sensu chì puderia avè infurmatu megliu o sèntenu un novu approcciu di unu o più chì sò ghjùnsenu dopu à voi si sò terzu o quartu in linea.

Sò megliu capacità per indirizzà quelli preoccupari restu s'è l'ultimu postu perchè u vinditore pò esse più propensu à divulge quandu ellu ùn sia micca chì nimu s'hè quì à dumandà.

Pruvate a chjeneru, "puderaghju ch'ella sia l'ultima appuntamentu? Sò un pocu sfarenti di a più parte di l'agenti è vogliu puderà indirizzà e quistione o quistioni chì avete dopu tù parlatu à l'altri".

02 - Be on Time

Questu hè pare avvirtutu, ma troppu pruprietari immubiliari sottestimanu u trafficu o passanu troppu longu nantu à una telefonu chjamate dopu tardi à appuntamentu. U vostru vinditore solu pò assicurà chì u vostru marketing è funzione di altre alenzu pò ancu esse tardi in u cunsigliu.

Avanti cchiu prestu ùn hè micca bonu. U vendeu pò esse pruvucatu à l'ultima minuta, pruvatu à fà a so casa cum'è presentable. Arrivatu prima pò aghjunghje pressioni in u proghjettu di a reunione. Ancu s'ellu avete aduprà per u vicinu per u 10 minuti, arrivanu à u tempu numinatu.

03 - Sò una persona di sustegnu Personable

Tutti volenu esse piaciuti, è parechji di noi cridemu chì guadagnani dinò per esse cusì amici è personificanti. Chì pò esse veru, ma u vostru vende hè cumunitore cun elettu à sceglie un prughjettu immubiliare chì averà aiutà cù questu u più grande transaccione finanziaria in a so vita.

Sò un mutandulu di ghjente, è di furtuna, sì un expertu in a vostra attività. Presenta l'imaghja in una manera parigina. Ùn sò micca quì "pudete ghjustu" u vostru perspettiva o a so casa. Avete da esse à dalli un assessore onestu è expertu di a cummercializazione di a so pruprietà.

Sò u prufessiunale chì sà ciò chì duverà vende l'immubilià in u quadru di u vendeur per u migliori prezzi possible. Se qualcosa negativa deve esse dichjaratu, dìcenu. Hè una cosa timing, ma dite à u vinditore ciò chì deve bisognu di sapè.

04 - Aduprà l'Avvisu di Avvisu di Avvisu

Parechji pruprietarii pensanu chì una presentazione di lista hè in particulare per u vinditore fendu quistioni è l'agent "chì mostra a so mercantili".

Pensate à a vostra última visita in un duttore, attorney o accountant. Probabili anu fattu a maiò parte di quistione. Sò ùn anu micca esaminatu un show di tutti i so servizii. Pensate di u vendeghju cum'è u vostru cliente cù un prublema. U so prublema hè chì ellu hà una casa chì voli o deve vende. Fai una pregunta per sapè:

E so ragiune è uregione per vende
Chì ellu deve vede è a vostra cumpagnia
Cuncerta nantu à a prublemi di patrunanza è i sviluppi necessitegli
Cuncerta per u costu di u prucessu
U so scantu di divulgazione di fatti negativi

Da tuttu manera, vogliu chì u vinditore fegate dumande. Ma intrissi in un script di ciò chì deve bisognu di dumandà per voi u serve ancu. Hè u solitu megliu per fà i fatti à u principiu. Pudete piglià u cuntrollu di questu modu è ellu avà ottene solu e so dumande. Ricurdativi chì l'avete dittu chì eranu distinti - ora hè a vostra chance di mostrarà cumu.

05 - Ùn avete micca Prezzi Liste finu à u Vinu

In a nostra preparazione per a discussione di presentazione listione , avemu parlatu annunziatu per andà in a prima re di a lista cù una CMA cun un prezzu variu. Se avete cun un CMA, pudete pudè refine solu nantu à u puntu dopu chì dumandà u vostru dumande. Avete da vene una ricunniscenza chì cunsulemu.

A discussione di u prezzu di listessa finu à chì e vostre contestate sò rispondenu. Se u vende hè urdinatu per ellu, pudete sferisce chì ùn vulete micca furnisce un nome imprudenti o imprecise. Diciata chì hè ghjuntu in a riunione cù una scala è chì dopu avè alcuni cose più infurmazioni, vi puderete fà di ottene un numeru in questa reune.

Avete pruvatu à pusà posanu cum'è cuncursore da a prima telefonica. Ùn aghjustate micca, è volte à un vende. U vendeur aghjunghje a vostra accertazione è a vostra prufissiunalisazione, è puderà esse u listinu.

06 - AID Dientale ciò chì fate cum'è serviziu di servizii per i so sse so necessità

Avete vistu a casa, dumandà parechji interrugazioni, scritte e risposti di u vinditore, è avà hè prontu per affruntà e so bisognu. Trascenda a vostra lista è indirizzate ogni cagiunia è e quistioni nantu à i servizii pudete furnisce per risolve quelli prublemi.

Allora pudete darà cum'è materiale chì spiega a vostra società è tutti i vostri servitori. Purtate un tabellu iPad o Android cù appruvisazioni di presentazione è ùn ne hà micca bisognu di cunnessione in Internet per pudè manifestà u vostru situ web è e serviziu chì vi offre.

Fate si u vinnaghjolu pussedi dubbi nantu à sti cosi è si avete indirizzatu tutte e so preoccupies o quellu chì possa più maiò. U silenziu à questu puntu hè definitu una virtù. Chiuì un minutu è ellu pensà. S'ellu hà dettu qualcosa volta, puderia esse salute. Questu pò ancu esse un bonu tempu per dà u vostru vendeurle qualcosa insight à u prucessu di vende .

07 - Avete fattu Scaricamentu in corsu. Paghjate per u Listing

Avete bisognu di ottene u seguitu da a fine di a riunione:

Avete acquistatu l'infurmazioni di a pruprietà è vistu u locu
Avete dumandatu u dumande è scrivevanu e bisogni / cuncetti / dumande
Avete dimostratu cumu servizi specifichi di serviziu viaghjeranu parechji necessità è prublemi
Avete discrittu è avete un cunsensu nantu à un prezzu di listinu

Tuttu ciò chì hè abbandunatu hè ora di dumandà à u venditore à listinu cun voi. Se pudete acquistà in ultima, questu esse un slam dunk. Inutili, pudete avè esse dimustratu chì tù sì certamentu diffirenti è ellu diciarà sì, senza piglià l'altri reunioni. Ogni manera, ùn hè micca succorsu se ùn avè dumandatu. Per via, se ùn avete micca u listinu à sta visita, ùn lasciate micca a CMA cun elle.