Rispondi Di sta dumanda in Criri u vostru Pianu di Curriculum
Una di e primi cosi chì ci anu stimulatu chì i prupietari di i sidimenti di i negozii di casa anu da scrive un pianu di cummerciale. Puderanu un libru di pianu di cummerciale chjode cù dettiti nantu à l'analisi SWOT è rapporti finanziarii, è prestu in caccia. Ma solu s'eddu pensa à dumandà un bancu per i soldi per cumincià u vostru affari, un pianu di u pianu ùn hà micca bisognu di esse un tome chinu d'statistiche è graphichi. Un pianu di u travagliu hè, basu, una strada di carta di successu.
Cumincianu induve esse sò, indeterminate induve vulemu circà, è imbriccà e cumpetenze chì deve esse fatti per arrivà. Eccu cumu per creà un pianu simple è curtu per u vostru affari di casa.
Quantu Chì u vostru Negoziu
1. Chì vi prupone? Scrivite in un pocu di sentenza chì vi vene. Hè un pruduttu o un serviziu? Hè tangibule o digitale.
2. Chì hè specialu o diffirenti di ciò chì vi prupone? A cuncurrenza hè bona perchè duveria chì u dirittu hè fattu in l'affari chì vulete principià. Eppuru, per cumpete, ci hè bisognu di mette in bundanza . Cumu serà u vostru pruduttu o serviziu serà diferenti? Puderete furnisce più veloce o più prezzu? Avete da offre un serviziu più persunale o permettenu l'autoreffattu?
3. Cumu serà u vostru pruduttu o serviziu à serviziu à e persone? A risposta uttene vi aiuterà à messa à mercanzie efficace. Parechje centru di sughjettu nantu à quì offerenu (# 1) in u so marketing, ma veramente chì cunsumatura volenu hè di sapè cumu u vostru prodottu o serviziu a serviziu.
Pudete listà a vostra offerta è ciò chì hè specialu nantu à a vostra offerta (# 1 e # 2) chì sò e vostre funziunalità. Ma puderete correlate un benefiziu per ogni funziona. Scrive ciò chì e vostre funziunalità significa u cunsumadore. U trasportu veloce hè una funzione. Fast delivery so u pudete principià aduprà issa ora hè benefiziu.
4. Nù chì vi faraghju di ciò chì vi prupone? A ghjente cumprà un stuff à risolve un prublema.
Sì avè un pianu in u muru, anu bisognu spackle. Sì avete abestu, volenu esse entretu. Se stanu malati, volenu suluzione di salute. Basatu nantu à ciò chì hè speciale nantu à voi (n. 2), cumu serà ciò chì vi prupone (n ° 1), benefiziè a ghjente. Per esempiu, s'ellu prupone un prugramu di pezzu di piscia vege, chì pirsuni sò più probabili di vulemu è bisognu?
Quantu u Money Is Made
5. Quantu serà u vostru rispunsevule per u vostru pruduttu o serviziu? Se vi vende un widget, pudete avè un prezzu. Ma assai prudutti è servizi ponu esse strutture di tariffu. Per esempiu, sè vo avete principiatu un assistente virtuale di l'affari, pudete avè un prezzu per clienti di ogni clientu è un prezzu diffesu per i reticienti (oghje messu in persone).
6. Cumu serà pagatu? Puderanu pagà una parte impurtante di l'equazioni cummiriciali. A facilità fate per i clienti è i clienti à pagà è acquistà u mo vulete, u più prubabile chì facianu affari per voi. Avete alcuni una varietà di opzioni di pagamentu, cum'è cheque, cash and credit card? Avete accede à PayPal?
7. Quandu serà pagatu? Se vi vende un pruduttu, vi sarete pagatu à u tempu di a vendita, ma si vende un serviziu, pudete micca avè micca pagatu finu à ch'ella hè mandatu.
O pudete chjamà a mità di u costu prima, è fate u restu quandu u serviziu hè furnitu. Decide si fate un bill monthly, bi-weekly o semanalmente, è quandu avete pagamentu. Per esempiu, i clienti sò 7 o 10 ghjorni per paiarè, o u pagamentu serà mandatu nantu à a ricumpensa?
Avè Clienti è Clienti
8. Quale hè u vostru cliente ideale? Avete cuminciatu à definisce questu in u 4 quand'ellu stabilitu chì saria megliu benefiziu da ciò chì vi prupone. Ora hè u tempu d'avè sapè in ellu. Chì sò u so genere, l'estatus finanziariu, i interessi è altre demugrafia?
9. Cumu possu truvà u vostru cliente ideale? Puderete guariscenze assai di soldi per ricerca i megliu posti per truvà u vostru cliente. Per esempiu, sè vo site offerte servizii servizi privati di serviziu à Realturi, pudete publicità in u cartulare lucale, ma vi cuntribuiscenu megliu risultati per publicità in u newsletter da l'Associazioni Realtori Locale.
Perchè? Perchè hè ciò chì Realturi leghje. Sure certi avìanu lettu u papetu, ma ùn anu micca pensatu real estate quand'ellu fate. Quandu mentri ligonu u bolle di l'associazione, sò stati cun u realità.
10. Cumu pudete seduce u vostru cliente ideale? Avete cuminciatu ancu questu quandu si traduce u vostru funziunalità in prestazioni. Avà hè u tempu di e materiale di mercatura artisanale chì parranu l'idioma di u mercatu di destinazione. Pigliate un messagiu chì parleghja direttamente à u vostru mercatu induve u vostru mercatu si prustesi hè a megli manera per fà clientene è clienti.
Avanzate Quì à Quì
11. Quali sò i vostri boni per u principiu? Questu pò esse soldi, ma pò ancu cumprà l'urdinatore, l'altre equipaggiu è e strumenti chì avete per aiutà à inizià.
12. Quantu avete bisognu à cumincià è induve site? Molti negozii ponu esse cuminciati cù pocu à nimu soldi, secondu u duminiu. Accuminciate per fà una lista di gasten prughjettati per un start-up è di cursu persunale, cum'è un accolta di u web. Sì bisognu di u prezzu per cumincià, quale site chì vai fà per piglià è cumu si pagallu, si ne necessariu?
13 Quantu vulete fà? In a analogia di strada mappa, questu hè u destinazione. Quandu avete bisognu cù u vostru numeru, assicuratevi di includiri soprapiù e e cose infurmati per eseguisce u vostru mistieru, cù u vostru upertu di profitori.
14. Chì avete bisognu à fà per alcuni u vostru scopu financer? Utilizendu u prezzu (s) chì hà stallatu in # 5, pudete definisce quanti venditi o sigilli billabule in avè bisognu à u vostru scopu. Se vulete grossu $ 30,000 à l'annu è carcu 25 $ per l'ora per u vostru servitore, deve vende circa 1200 messi di serviziu per annu. Questu equatorii à 24 ori à settimana (cù un vacanze di dui sette vacanze) o di 4.8 oghji ghjornu (cù mandati per ghjornu di a settimana). Nota, chì, mentri puderebbenu avete una prughjettenza per 5 ori di ghjornu, prublemi di prublemi di travaglià in più di e posti amministrativi è di marketing chì duverebbe bisognu di ghjornu. Una volta avete fattu stu passu d'accionamentu, sapete cumu quantu hè bisognu di vendite per fà cum'è u vostru scopu.
Avanzate Ostaculi
15. Ciò chì vi fermerà? Quali sfida o ostaculi avete avà chì avete a sfrutuzzione di scriverà a vostra attività? Questu pò varià da persona à persone. Osciglii cumuni sò una mancanza di sapè, nisun tempu, è micca boni risorsi.
16. Cumu puderebbe superà ciò chì ferma? Parechji prughjetti di i cummerciale ùn fate micca stu passu. Usanu l'obstacle cum'è una scusa per rinuncà nantu à u sognu di pruprietariu. Ma l'ostaculi sò solu avversamenti chì, se trattenu, pò esse superatu. Cosa da esse bisognu di piglià tempu di analisi di a situazione è di prublemi solu. Cumu pudendu appena più? (Aghjunghjite, assistite a cunferenzi, etc.) Cumu pudete ottene più tempu ? (Pidite l'aiutu.) Cumu possu più risorse? (Aviate una vigna di pienu per fà soldi).
Ogni dumanda di questi dumanda solu qualchi parola o di senture, è vi aiutavà aiutate è custruiscenu una fundazione per un successu affari. Serà aiutatu chì definite u vostru avete è quale hè chì avete perchè per elli, i numeri chì avete bisognu à ghjunghje per alcuni u vostru ghjustu finanzatuu, è l'area chè vo vulete trattà o sopra.
Cumu custruisce u vostru affari, riferite à u vostru pianu di cummerciale à i ricordi o guidà, è temeranu cumu avè bisognu per aiutà à ghjunghje i vostri miri.