Scritture u Pianu di l'impresa: Section 5
- Prodotti è / o Servizi è a vostra Proposition Unique Selling
- Istrazione di Prezzi
- Vente / Pianu di Distribució
- Pianu di Publicità è Sviluppioni
A manera più faciule di sviluppà u vostru prugramma di marketing hè di travaglià in tutte e cose, in riferenu à a ricerca di u mercatu chì avete cumpritatu quandu anu scrittu i sezzioni prussimi di u pianu di l'affari .
(Nota chì si sanu sviluppatu un pianu di marketing nantu à u so propiu, più di cum'è parti di un pianu di u travagliu , u pianu avarà da necessà ancu di un Target Market è una Puntu di Analisi di Competitori. Pudete sapè cumu fà queste sezione in Cume di Scrivite a Section di Analisi Mercuriale di u Pianu di u Cunsigliu è Cumu Scrivite a Sesta di Analisi di Competitori ).
Pianu di u Pianu di u Mercatu
Prodotti è / o servizii
Focus on the unicity of your product or service and how the customer will benefit from using the products or services you are offering. Aduprà sti dumanni per scrive un paràgrau chì sintetizza sti aspetti per u vostru pianu marketing:
- Chì sò i caratteristiche di u vostru pruduttu o serviziu?
- Scrivite l'attributi fisici di u vostru pruduttu o serviziu, è qualsiasi altre funziunalità pertinenti cum'è ciò chì faciu o cumu u vostru pruduttu o serviziu difiere di i prudutti di i prudutti o di i servizii.
- Cumu serà u vostru prodottu o serviziu bisognu di u cliente?
- Ricurdativi chì i benefici pò esse intangible, è cusì tangibule; per esempiu, se vi vende un pruduttu di cumpagnia, i vostri clienti si prufiteghjanu per avè una casa più neve, ma puderanu ancu esse benefiziunate si godendu una salute megliu. Brainstorm quant'è parechji benefiziassi quantu pussibuli cumu accumincià cù u sceltu sceglie i benefizii chì i vostri clienti accurdate più apprezzate in u vostru pianu di marketing.
- Chì ghjè ciò chì si mette u vostru pruduttu o serviziu fora di tuttu u restu? In altri dritti, quale hè a vostra Proposition Unique Selling , u messagiu chì vulete chì i vostri clienti per ricevi nantu à u vostru pruduttu o serviziu chì hè u core di a vostra marketing? I Piani di marketing sò tuttu di cumunicà stu missaghju centrale à i vostri clienti.
Istrazione di Prezzi
A parte di stratiggia di priziamentu di u prugramma di mercatu implica a determinazione quantu vulete pricate u vostru pruduttu o serviziu; u prezzu chì puderà deve esse competitività ma ancu permettenu di fà un beneficu raellu.
Esse "raziunale" hè chjaru; pudete carmau qualchì prezzu chì vulete, ma per ogni pruduttu o serviziu ci hè un limitu à quantu u cunsumadore hè dispostu à pagà. A vostra estraticazione di tariffu deve bisognu di cunservà u minimu di u cunsumante.
A dumanda più frequente di e pratiche di i picculi manca accunsentanu à a stratulazione di tariffu di u pianu di marketing hè "Cumu si sapi du prezzu per carlu?"
Bastamente, stabilisce i vostri pricizziunismu per un prucessu di calculà e vostre costu, stendu u beneficu per i cunsumatori, è paragunendu i vostri prudutti, servizii è i prezzi à i altri chì sò simile.
Fate u vostru prezzu assestendu quantu costate per fà u pruduttu o serviziu, è aghjunghje un prezzu ghjustu da i beneficii chì u clienti puderà diventerà.
Esaminà ciò chì altri ci carghjenu per prudutti o servizii similari, u guidàllinu quandu avete scopre chì un bonu prezzu per esse prestazioni. Pudete truvàli utile per fà un analisi Breakeven .
L'apprezzazione di tariffu chì scrivevi in u vostru prugramma di marketing aghjunta à e seguenti pregunta:
- Chì ci hè u costu di u vostru pruduttu o serviziu? Assicuratevi di includà tutte e vostre prezzu finale è variabile quan u vostru calculate; u prezzu di u travagliu è di i materiali sò evidenti, ma pudete ancu avè bisognu di cumprisa di custaci di merge, coste amministrativi è / o costi di vendita, per esempiu.
- Cumu si cumpone i tariffi di u vostru pruduttu o cumpagnia di cumpagnie cù u prezzu di u mercatu di i prudutti o servizii similari?
- Scurisce chì u prezzu di u vostru pruduttu o serviziu hè kompetittività. Per esempiu, se u prezzu chì pensa à penalità hè più bassu, perchè vo pudete fà questu? S'ellu hè più altu, perchè u vostru clienti vi vulete pagà più? Questu hè questu induve a parti di "strategia" di a stratiggia di prizzazioni ghjucassi in jocu; A vostra attività serà più competitiva cumu impensa più, menu o questu chì i vostri cumpetituri è perchè?
- Qualessu modu di ROI ( Riturnà di l'Inversione ) avete esse espertu cù questa stratuluggìa di tariffu, è in quandu u tempu?
Pianu di Sales è Distribució
Ricurdativi, l'aiutu primariu di u pianu marketing hè di purtà à e persone per cumprà i vostri prudutti o servizi. Eccu duv'è detallate chì questu ferà.
Hè tradiziunale sò trè parte à a trama di vendita è distribuzione, ancu chì e trè parte ùn anu micca appiecà à a vostra attività.
1) Scopre i metudi di distribuzione per esse utilizatu.
- Cumu hè u vostru pruduttu o serviziu di serviziu per andà à u cliente? Puderete distribuirà u vostru pruduttu o serviziu per un situu , per mezu à u mail, per i venditori, o per vendita?
- Chì u canali di distribuzione serà da utilizà?
- In un canali di distribuzione diretta, u pruduttu o serviziu veni direttu da u fabricatore à u cunsumadore. In un canciu di distribuzione è u stadiu, va da u fabricatore à u mercatu à u cunsumu. U canali di distribuzione tradiziunale hè da u fabricatore à u più majorista à u mercatu à u cunsumu. Scopre a tutte e diversità di e cumpagnie, e persone è / o tecnulugichi chì seranu participatu in u prucessu di uttene u vostru pruduttu o serviziu à u vostru cliente.
- Chì ci sò i costi di a distribuzione?
- Chì ci sò i termini di partenza?
- Cumu sanu i metudi di distribuzioni quantu i frames di tempu di pruduzzione o di partenza? (Quantu durà per piglià u vostru pruduttu o serviziu à u vostru cliente?)
Se a vostra attività implica vende un pruduttu, avete da ancu includendu infurmazione nantu à l'inventariu è l'embiu in questa parte di u vostru pianu di marketing. Per esempiu:
- Cumu sò i vostri prodotti per esse imballati per u traspurtadore è per a visualizazione?
- L'impresa cumpressa tutti i reguli di regulatori (per esempiu l'etiquetado)?
- Hè l'embiu codificatu convenientemente, prezzatu è cumpletu à u pruduttu?
- Quali nivette di inventariu minimu deve esse mantinutu per assicurà chì ùn ci hè micca perdita di vendite per prublemi, per esempiu cun l'ultimi trasferimenti è l'ordine retroactiva?
2) Escemenu u prucessu di transaczione trà u vostru affari è i vostri clienti.
- Chì sistema serà utilizzatu per i tratti di trasfurmazioni, di u trasportu è di a prucedura?
- Quali mètudi di pagamentu i clienti sò capaci di utilizà?
- Quale ligame di creditu serà u cliente? Se vi prupunimu scontu per u pagamentu early pagamentu o impone penalità per u pagamentu tardu, ci anu da esse citatu in questa parte di u vostru pianu di marketing.
- Chì ci hè a vostra pulitica di ritornu ?
- Cosa garantimenti sarà u cliente? Scrivite queste o qualsiasi altri garaglii di serviziu.
- Chì appoggiu di vendita dopu avè offritta à i clienti è chì duverebbenu carichi (in tuttu) per questu supportu?
- Ci hè un sistemu per i rispunsibilità di i clienti per chì a satisfazione di u clienti (o a mancanza di) pò esse rintra è indirizzata?
3) Se s'aplica à a vostra attività, fate a vostra stratiggia di vendita .
- Quali tipi di salespeople seranu involuttu (salespeople commissioned, dimostraturi di prublema, prughjetti telefoni, etc.)?
- Scrivite e vostre expectazione di questi salespeople è cumu l'effizianu di a vendita serà calculatu.
- Un prugramma di furmazione di vendita serà offerta? Sì cusì, scrive in questa sezione di u pianu marketing.
- Scrivite l'incentive salespeople seranu uffrutu à favurizà i so rializazioni (per esse cumprendi novi, u più ordine, etc.).
Pianu di Publicità è Prumuzioni
Essentially the Advertising and Promotion section of the marketing plan describes how you are going to deliver your Unique Selling Proposition to your prospective customers. Invece chì sò literalment millaie di avenimenti di promozione distintu à voi, chì distingui un prugettu riccensu da un successu hè u focu - è questu hè chì a vostra Proposition d'Unique Selling proposes.
Cusì pensate prima di u messagiu chì vulete mandà à u vostru auditu persunalizatu. Pò begu à sti prumuzione di promozione è decide chì chì salizza in u vostru pianu di marketing:
Publicità - U megghiu appughjatu à a publicità hè di pensà à quessa à i termini di i media è chì media serà più efficace in alcuni à u mercatu di destinazione . Allora puderebbite decisione nantu à quantu di u vostru uriginale di publicità annata chì vai per gastà nantu à ogni mediu.
Qualessu di u percentuale di u vostru uriginale di publicità annantu avete investitu in ogni unu di i seguenti:
- Internet
- televisione
- radiu
- i ghjurnali
- magazines
- cartulari
- cartelli
- bancu / bus / traversi
- indirizzu direttu
- publicità cooperativa cù grossisti, retailers o altre cummerciu?
Ùn includu micca solu u costu di a publicità ma i vostri projezzione annantu à quantu cummerciale di a publicità hà da vene.
Promozione di Sales - Se es appruvate à a vostra attività, pudete vulete incorpore l' attività promozzione di vendita in u vostru pianu di publicità è di promozione, cum'è:
- offre un samples gratuitu
- cupuni
- u punteddu di compra
- manifestazioni di pruduzzioni
Materie Marketing - Tutti i negozii includenu alcuni di sti in i so piani di sustegnu. U materiale di cummercializazioni più cumuni è a cartulina di lucali , ma libretti, piacenti, è pagine di serviziu sò ancu cumuni.
Publicità - Altra viuda di promozione chì ogni attività utilizate. Scrivite a manera di prugettu di generazione publicità. Mentre press releases spring up in mente, hè solu un modu per assicurà a ghjente sparghje a parolla nantu à a vostra attività. Pigliate:
- pruduzzioni prodotto
- avvenimenti spiciali , cumprendi l'associazione comunità
- scritti articuli
- uttene è utilizanu testimoniali
Per più di publicità, vede Publicità per a vostra attività .
Situazione di u vostru situ di i vostri negozii - Se a vostra attività hà o tenutu un situ web, descriga cumu si u vostru situ cù u vostru pragu di publicità è di promozione. ( Comu Comu aduce un trànficu à u vostru Web di Enotica prima).
Feghjas di cummercializazioni - I fieri cummirciali ponu esse una promozioni enormamente efficaci è opportunità di vendita - sè vo sceglite u dirittu è andate equippiti per fà u so prugrammu di promozione in l'accion . Prima di Attend That Trade Show spiega a manera di scelta appruvazioni di cummercializazioni pertinenti. Puderete puru leghje:
Tips per una Fiera di Successful Trade Show
Cumpressu un Cummerciu Ufficiale Show
27 modi di prezzu minimu per fà una prumma firazione commerciale
Altre Attività di Promotion
I vostri attivitati di promozione sò veramente limitati solu da a vostra imaginazione. Need inspiration? Vede 10 Costi di Cunsumu di Custribuisce u vostru Negoziu .
Ma Se pensa à insignà un cursu, patrocinatore un avvenimentu di a comunità, o indettu una campione di email , vi vulete includitu in u vostru pianu di pubblicazione è di promozione. Spòradi ùn si sò micca cuncettati à teme per promossi u so pruduttu o u serviziu di serviziu ci vole in fallimentu; u vostru scopu hè di prugettu è esse realizatu una sezione d'attivazione di promozione centrale chì cumpararà u messagiu chì vulete enviarà nantu à i vostri prudutti è / o servizii cù i vostri bisogni avienti.
Mentre chì i picculi picculi sò spessu sottu prusviluppi di minuscule (o non-esistenti), chì ùn significa micca chì e picculi imprese ùn ponu disignà è implementanu piani di sustegnu efficace.
Nimu ùn hè micca troppu picculu per avè un pianu di marketing. Dopu tuttu, nisun cummerciu hè troppu picculu per i clienti o clienti. È sì avete queste, avete bisognu di cumunicà cun elli nantu à i vostri prudutti è / o servizii.
Leghjite più nantu à marketing:
40 Idee Marketing di Salute per u vostru Small Business
Una Spiegazione di Mercatulare in Affari
6 Stratezii di Mercatulare Simple per Incrementà u vostru Negoziu