A CRM immubiliare, Genitoriu di Cuntattante di Cliente, hè un tema chjude in trà i pruprietarii immubiliate. Ùn ci hè micca mancanza di struzzione è cunsiglii nantu à prublemi di CRM immubiliare immubiliativi, ma hè più generale nantu à una infurmazioni, una altitudine larga mi piace cumu per travaglià cù e prospetti.
Ci hè moltu di tecnulugia in alta tecnulugia è in alta. Sapete, sò i risposti automatizati è e mail follow-up stuff. Hè tuttu importatu è travagliu, ma solu s'ellu hè fattu bè.
Questu articulu hè nantu à una sola lettera di l'acronimu, a "M" in CRM. Avemu "gestendu" i nostri persunaggi, ùn solu à pruvà di vende micca qualcosa.
Chì ci hè involudatu in a gestione di u pianu persunale?
- A sustituzione di a vostra propositu di valuri
- Tempore è freccia di cuntattu
- Custanti à l'attività
Stu prugettu di attache pò avè qualchì elementi cumuni cù ciò chì leghje nantu à CRM, ma l'"M" hè a parte più impurtante è stabiliscerà quantu a "R," Riaperta sviluppeghja u vede sempre oghje una cumanda da ella. Cumpigliemu un stasu more centru M à queste trè fatturiu di CRM propriu.
A sustituzione di a vostra propositu valori
Questa perspettiva hè in u vostru sistema perchè duverà esse trovu a so informazioni di cuntattu. Semu focusu nantu à a generazione di u generale da Internet, perchè avete avè avutu una forme di generazione di u ghjornu à a quali rispondenu. Qualcosa di u cuntenutu è a chjamata à azione pigghianu l'attenzione è si puderanu purtà oghje l'infurmazioni privati.
Puderia esse:
- Infurmazione cumportamentu
- L'infurmazione di u vendeur
- I prucessi di transaczione
- Proprietà specifica o ricerca di dati
Qualessu hè chì l'avete à rinunzià a so informazioni di u cuntattu, hè issa ora per sustene a vostra propositu di valuri, u valore chì vedenu in a vostra infurmazione è di l'appillazioni. Puderia esse una offerta di più dittu chì hè indicatu in un listinu in linea.
O, forsi hè l'esplicazione di l'offerta è u prucedimentu di offerta à u primu tempu u compradoru di casa. Qualchi sia a so area di interessu, anu bisognu di truvà qualcosa di valore in u vostru cuntenutu è vulendu bisognu più infurmazione. Hè a vostra propositu di valurizazione, una offerta di più di e vostre sapienti è infurmazione.
Segui through with exactly what they are expecting and wanting. Fornite più detail è infurmazioni specifiche à u so interessu iniziale è à l'altru infurmazione quì hè relatatu. Avete sustegnu a so decisione di cunfidete cun l'infurmazioni di u cuntattu è a valurizazione di u vostru valore à furnisce di più aiutu. In quantu un NOVINU, ùn lasciarete mancu emaili chì ponu accadèmate nantu à u listinu di u panificazione di u panchero. Mandate informazione di valuru veru chì aiutanu à compra o vendenu beni immubiliarii.
Timing and Frequency of Contact
A gestione di e vostre perspettivi implica custatarite. Truverete quellu chì hè più difficiule sè u pudete mandà un furore di email, in particulari quellu pienzu di pezzu in un corpu di tempu. Avete bisognu di u vostru marcu di u marcatu è u tempu mediu normale da u primu cuntattu cù una decisione di compra o lista. Pratice cù cura u tipu di email basatu in u tipu di perspettiva; cumpratore, vendeur, investitore, etc.
Quandu avete avè categurizatu bè, hà un settore di emails di seguimento è / o telefuni chjamati chì sò alluntanate per offre più infurmazione chì soporta a vostra propositu di valuri. CUNZU email o chjamate chì avete da esse l'offre più infurmazioni pertinenti, per micca solu "piglià u so pulse" o "vedi s'ellu sò caliu o caldi". Ogni cuntattu hè bisognu à i so bisogni, micca u vostru.
Avà chì u sapete ciò chì vulete cumunicà, scambià o tempu chì e cumunicazioni per mantene l'apprinzutu di i vostri expertise è valurizazione, ma micca cusì cusì chì anu annunziatu o truvate a vostra infurmazione di pocu valuru per a diluzione nantu à parechji cuntatti.
Criden Constant à Azione
Sò stati suttu, ma avete bisognu à dà a vostra perspettiva una invituera aperta è constante à cuntattà davvi à novu è per piglià più di conversazione o à piglià l'accionà è cumprà o vende immubiliari.
Ogni email deve in certu sensu criu incuragisce à ghjunghje. Ùn bisognu micca un "cumpagnia sta forma" per esame di dumanda. Pò esse solu com'è "risposta à questu email" cù qualsiasi altri precisa chì avete pensatu à a casa chì voi cumprà. Per i prospecte di vende, puderia esse una "quale hè a mellor cumpunità di a vostra casa".
Segui sò sti sperimenti semprici suggerimenti è avete da truvà chì aghjunghje nantu à più perspettivi è chì vi cunverta più di elli à i clienti in a tabella di cierre.