01 - Cumplementu Executive-In
02 - Racionalizazione di e dati existenti
Qualchida cumpagnia chì hà da furnisce e dati in un periudu di u tempu avarà una basa di dati di vinditori chì cuntenenu attuale, duppia duoppu, fora di data è infurmazioni incorrecci. Se a vostra cumpagnia hà parechji dipartimenti di compulazioni separati geographically, u nivulu di inaccurazione hè multiplicatu. Per una strateġija di cumerci di classi per esse implementata, i dati di ogni dipartimentu di compru deve esse aghjurnatu per riflettarà e dati di vindittante ughjettante è per esse razializate per eliminà a duplicate, l'infurmazioni incorrecci è innecessarii. U beneficiu di avè infurmazioni precisa à a vostra cumpagnia hè chì permette a decisione per esse precisamente. Permette à u vostru dipartimentu di compru analisi u gastru à i vinditori chì sò stati in più di un spaziu di compra. Dopu un capiscenu più vastu di quandu u soldu passau à l'intrattenimentu, a cumpagnia tindrà un ingaghjamentu più grande cù vende.
03 - Avete Advantage of Vendor Incentive Programs
Hè stata a norma per i cumpagnie à pagà li vindituri quantu tardi. Se u vinditore hà un cuntratu per 45 ghjorni, ùn anu micca mai ricevutu u pagamentu prima di quellu 45 ghjornu. Per incuraghjuli e cumpagnie à pagà i so pezzi previsti à a data di cuncorsu negoziatu, i vinditori offrenu rebaiti, disunzoni, è altri inducenzi. Ma i vinditori anu truvatu chì, anche i incentive, i cumpagnie ùn anu micca pagatu prima. Una di e teoria hè chì l'imprese cumpressenu i termini di pagamentu in u so sistema ERP è fistini. Chè eranu chjappi in basa di dda dati è l'impegimenti di vinditori ùn mai s'hate bisognu. Una strateġija di cumerci di a classi d'abrazzione di i disunioni è l'imprese hanu da esse sicurità chì si ponu piglià ogni incentiu. In questi tempuli ecunòmichi difficuli, l'affare ùn pò micca sturitu di passà disunati significati. Inoltre, i negozii cù vinditori anu ancu avè acquistatu ottempiu più scontu per u pagamentu nantu à ricivutu di merchenzie o ancu pre-pagamentu.
04 - Imperanza Vendita Evaluazione
Una bona strateġija di compra si deve esse un metudu da quale si sò vende di i venditori. U prucessu d'evaluazione ùn devenu micca solu l'esse realizatu di u cunservazione, ma ancu di seguità metri menys obve cum'è sottu à u cunsigliu, a qualità di l'articuli è l'impresa di u serviziu di u vendeur. Questa métrica ùn hè micca sempre un valore mensurizable, ma alcuni a metrica hè sottumettiva. Sè i guidenzi diretti di una pulitica sò implementati per evaluazione subjectivativu, allora i venditi pò esse meditate equally. Ùn vi scurdate di fà i vinditori sapanu chì sò stati evaluati. Sì cunniscite chì i so clienti anu vistu per elli, forse anu da esce u so jocu.
05 - Cuntratti pratichi à cumpressione
So many companies 'crede chì i capacità clerical basica sò l'unica prerequisite per un postu in u dipartimentu di compru. Questa vista hè incredibbilmente ingenu in cunzidira ch'elli sianu chjerii sò in manu di gastru quantità enormi di risorse in a cumpagnia. U pruprietore di compru hè a chjave per implementà una organizazione di compra di mundiale. I cumpitenzi necessari per l'organizazione di cumerci di classi includeu l'infurmazioni di u cumerciu chì si cumpranu, i capacità analitiche, i tecnichi di negoziu è e cumpetenze interpersonale. Per privà u vostru dipartimentu di compru di i travagliati versed in sti capacità, a vostra cumpagnia pò truvà attaccata à i cuntratti i venduti sbagliati, per u materiale errone, è à u prezzu incorrectu. Organizzazioni di cumercii includeu l'infurmazioni di u cumerciu chì anu cumpratu, i capacità analitiche, e so capacità di negozzione è e cumpetenze interpersonale. Per privà u vostru dipartimentu di compru di i travagliati versed in sti capacità, a vostra cumpagnia pò truvà attaccata à i cuntratti i venduti sbagliati, per u materiale errone, è à u prezzu incorrectu.
06 - Reducing the Number of Vendors
I cullocchi sò u centu di vinditori, alcuni hanu millares, assai hannu millaie, ancu parechji misure. Dopu à migliori di vinditori in u vostru sistema, ùn solu ùn sia una quantità parighjenu di mantenimentu, pò ancu esse summamente costosa. Se un dipartimentu di compru dumande esce di vint'anni vinditori di u ghjornu chì ponu significà vintui ordini di compra chì devenu esse mandati, vint'anni custioni di u trasportu chì deve esse pagatu è vinti bè ricuti chì deve esse prucessu quandu i mercati arrivanu. Inoltre e cose di u costu, ci sò i risparmi di salvezza chì ùn sò micca realizatu. Quelli di quelli vinti vinditori vende u stessu pruduttu o simili. Sì i vintu vinditori sò ridduciuti à cinque, poi li custioni di u trattamentu seranu riddue è probabbilmente u costu di u materiale hè statu negociatu bassa.
07 - Purchasing Centralizate
Se a vostra cumpagnia possi una numerosa di siti geografichi dispersi, pudete pinsate chì ùn hè micca putente implementà una strateġija di compra di mundiale. Hè prudente per a imprese chì avè bisognu di pensà à a so gastru generale nantu à una funzione cintrali. Dopu una urganizazione d'acquistu centralizatu, una cumpagnia puderà rivechjarà a so compra totale è selezziunate i venditi chì ponu furnisce a maiò di articuli à i più boni costi. Questa situazione ùn hà micca coperta tutte l'articuli usata in tutti i locu è l'organizazione di compruzzione cintrali anu bisognu di travaglià cù e locu per identifiere i fornituri lucali chì facilitate a precisa di u locu remoto.
08 - Cumu a più parte di vende
Negotiate un accordu cù u vinditore pò esse un affittu longu fora tutte senza parte felice cù u risultatu. Avè una povira raportu cù u vostru vinditore à u principiu di u cuntrattu ùn hè micca u modu in quale l'organisazione di cumerci di a classa operata. I Venditori sò una parte impurtante di a vostra catena di supply. I materiali chì pruvene esse dumandati à e date specifichi in modu chì l'ordine hè mandatu à u clienti in a data promesa. Per fà u vostru vendeur un sociu più di solu un altru vendeurà vi aiuta chì i vostri ordini sò correcti è à tempu. Negotiations cù i vostri vendite si devenu cussinu nantu à i beneficii di esse un vinditore; mostrendu chì se sè successu, seranu successi. Negotiations chì fucalizza in clause e multe penalità per una qualità pobla è i missi di partenza ùn abbandunarà u vindificatore menu menu disprezziunate per fassi cù i vostri bisogni.
09 - Maximizà a Tecnulugia
Ci sò parechje cumpagnie chì anu sempre usu Rolodechi, duminii di cumerci di carta, è invià à i so ordini di compra per vinditori. A maiò parte anu unepochjare di software di cumprà, ancu sè stessu una spregla di scuperta, chì seguite i ordnijiet è gastru generale. Cù l'intruduzioni di u prugramma di Resource Planning (ERP), i capatoghji anu capace di integrate i so dipartimenti di comprare in a so catena di furnizzioni per u prufittà di l'infurmazioni in tempu real. Inoltre, questu quì chì parechje cumpagnii fermanu. Stratezzi di cummunicazione di classi anu più avantaghju per prufittà i benefizii offriti cù i so sistemi ERP. Cumpagnia pò adopà tecniche di workflow dentro di i so sistemi ERP per automatizà l'approvazioni è u pagamentu, perdue perduce u tempu chì u prugramore chjamatu hà intervene. A dati chì hè pruduciutu da miglii di transacciones per a compra, pò esse usatu in magazzini di dati per aiutà à i pruduttori di cumerci cù metrica in evaluazione di vinditori è cuncorda di negociazione.