Se ùn pudete micca suldati, unete 'em. Dui capi sunnu megliu cà una. Unu chì si stendanu.
Sè vo site un bufellu di cummunitariu chì vulete alcune significativamente a ghjustizia di u mercatu, rumpute i barrieri à l'ingressu à u mercatu, o simpricientemente generale ingaghjamenti in una quantità più breve di tempu, sti adagni italiani sò diventate più è più pertinenti.
Sicondu u Programa di l'Alianza di a Commonwealth (CAP), i negozi anticipate allianzii strategichi cuntonu di u 25% di tutti i rivenuti in u 2005, un totale di 40 trillioni dorse. Questa figura hè sempri crescente in l'ultimi anni, cum'è più di solopreneurs è Work At Home Parents (WAHPs) decide di unificà à aumentà a so probabbilità di survival in un ambiente globale cusì cusivutu.
Sò per apprehensione unu di i strumenti più putenti chì averaghju per esse successu in l'atmosfera di cuncurrenza cumerci di ughji. Sò per esempiu parlendu di Joint Ventures, o specificamente, unificà l'altru, un gruppu di persone, o l'entità di a cummerciala per l'espansione di l'espansione di l'influenza di i vostri negozii è crescenu una presenza di u putere più potente.
L'Impurtanti cumuni sò in e si ùn avete micca usu di sta arma strategica, u chanceu sò a vostra cuncurrenza hè, o prestu prestu, aduprà stu rispettu ... avantgarde à voi!
U nostru primu scopu hè di fà un cumprendedu cumerciu successu. Questu succorsu si hè un impegnante infurmatu. Cusì, ci vole à manghjà in l'aspettu tecnicu di joint ventures. Specificamenti:
- Chì hè una joint venture?
- Cumu travaglia?
- Cridu inizio una joint venture?
- Chì sò i mo pudere di successu?
- Chì sò i risichi implicati?
- Chì sò l'implicazione lege di una joint venture?
Qual è una Venture Joint?
Una joint venture hè una alianza strategica induve dui o più partiti, in solitu affari, formanu una partenaria per sparta i mercati, a prupietà intellettuale , assi, cunniscenza è, sicura, prufitti.
Una joint venture difiere di una fusione in u sensu chì ùn ci hè micca una trasferimentu di pruprietà in u trattu.
Questa partenarii pò succorsu trà u Goliaths in una industria. Cingular, per esempiu, hè una alianza strategica entre SBS è Bellsouth. Puderia ancu esse prudenu trà duie picculi imprese chì creanu chì a partneria aiutà à eterà bè cù i so cuncurrenti più grande.
Cumpagnia cù prudutti è servizii identiunali sò ancu unificati per sferisce i mercati ch'elli ùn avianu micca o puderianu micca cunsiderà senza investisce tremende risorse. Inoltre, à causa di regulazione lucali, parechji mercatoghji ponu accede solu in a joint venturing with a business local.
In certi casi, una biga cumpagnia pò decisione di fà una joint venture cù un affare più chjude in modu per acquistà rapidamente a propriételle intellettuale criticu, a tecnulugia, o risorse altrimenti difficiuli di ottenevule, ancu cun bè di cash à a so mani.
Cume fa un travagliu Joint Venture?
U prucessu di partnering hè un principiu ben cunnisciutu è pruvatu in tempu.
L'aspettu criticu di una joint venture ùn si trova in u prucessu stessu, ma in u so esecutu. Tutti sapemu chì duverà esse fattu: specificamente, hè necessariu di unisce forze. In ogni casu, hè facilitu per ignurar "e so" è "quale" in l'eccitazione di u mumentu cù questa associu nova.
Fighjemu i "fedeli" in a nostra rivista di i fatturi critichi di successu. Perchè u mumentu, tenite in mente chì tutti i fusioni, maiò o chjuchi, anu bisognu à planificà e dettu e eseguitu dopu un pianu strettu per guardà tutte l'oportunità di successu à u vostru maritu.
U "quale" deve esse coperto in un accordu leggidatu chì detarà da cume listine chì apre u patrimoniu (tangibile è intangible) à a joint venture, è ancu per l'aiutu di questa alleanza strategica. Invece chì mudelli di acordaghju cummincii cumunità pozzu poveru esse truvatu in Internet, suggerimi chì cercate i cunsiglii legali appruduciutu à l'intruduce una relazione di una cummerciale.
Aduprà solu una Joint Venture?
Ùn ci hè micca risposta diretta à sta pregunta. A decisione involucra à indirizzu diversi elementi. Pigliate a copia di e quistioni seguenti nantu à un documentu di scatula, cusì ponu esercià sempre è risposta à quelli elementi impurtanti prima è quandu averebbe avanzatu.
I curattivi per cunsiderà:
NOTA: Un mudellu gratuitu hè dispunibule in http://www.happyabout.com/jointventuring/
- Cosa vogliu, è cumu pude fà alcuni u mercatu di destinazione?
- Quale sò i mio cumpetituri? Sì si sò megliu in generazione di ingressi è arrivanu à u mercatu cum'è mè, chì vulianu chì ùn avete micca?
- Ci sò quelli spazii geugriani chì si fermani quì à l'alcune senza sughjetti lucali o di coste di acquistramentu chì sò solu troppu ghjuvanu
- Avissi bisognu di sviluppà un know-how, chì hà digià statu sviluppatu da una sucità o da un individuu?
- Ci hè un sociu cummerciale lògicu chì puderia aiutà à sviluppà una penetrazione verticale o indettazione di u mercatu?
- Avete tutti i risorsi umani chì necessite in marketing, R & D, produzione o operazione? Ci hè una sucintà chì cunnosce chì avete avutu risorsi complementarii à mine?
- Cumu mi sentu sensu di cunghjuntà e risorse? Mi piace à pruvà à mè stessu è per esse un mondu cummerciale sulitariu, o socu bè trattendu u pie? Pensu chì hè megliu propiu u 20% di una cumpagnia di $ 200000000 o à u 100% di un bellu pianu di 1 milionu?
- Avete accessu à i risorsi ghjuridichi à ghjustizia à strutturà a joint venture è assicurendu ogni aspettu sò debitu coperti?
- Ci hè quì normi regulali lucali permettenu per parte di partnering cun una sucetà locale ?
- Avete accessu à cumprendi cumprendenti chì pò sparte a sperienza cun mè?
- Cc'è capitu chì, passendu u prucessu di a decisione, implica sentate è piglià u tempu per scrivite un pianu di joint business cumminatu?
- Sognu chì in a grande maggiorità di casi, fusiona l'attività, ancu quandu ùn hè micca necessàbbilamenti identica, riducerà a riduce inevitabbile di forza di forza? Cumu mi sentu d'allughjà di qualchi di i me mezi di fidirali?
- Invinciutu à partering, perchè ùn aghju micca vistu da u mo prublemi di cummattimentu attuale? (Joint venturing ùn deve esse cunsideratu cum'è una accultura di ultima risorsa, ma solu com un cursu d'accionu di parechji altri. Questa decisione deve esse prescrita di manera prudentina è metisica).
- Avete digià a sapè di una persona o di una sucità chì aghju vede un interessu veru in partnering? Aghju discututu issa pussibilità cù questa persona o cù a persona à rispunse di a cumpagnia diretta? Sì sì sì u sensu generale? Se no, allura hè u tempu di inizià una discussione d'altu livellu per calibre u livellu di interessu.
- Hè a me cumpagnia di bisognu di più credibilità? Cume un avvisu di joint venture, chì hà u livellu di credibilità ch'e cercu?
- Chì sò i mio forza è debule? Chì sò i minaccii è i oportunità in u mercatu di destinazione ?
- Aghju tutte e sustegnu quantu avè bisognu per questu cambiamentu maiò in a vita di a vostra attività? Se iu travagliu cù e turbulenzie persunale, hè sensu di principià un tali prughjettu?
Chì Avete i mio chance di successu?
Ancu s'ellu ùn sò micca stati statìstichi ufficiale à a tarifa di successu di alleanzi strategichi specifichi, cum'è joint ventures, per se, qualchi studienti anu realizatu, in ogni modu, stata cunversata in stu campu. I so scuperti ghjudiziati eranu chì a maiò parte di joint ventures fallenu circa u 60% di u tempu in cinque anni. Perchè? I sperti accunsenu chì a chjave per successu hè u fattore umanu, cumu l'integrazione di i risorsi umani è a sparte di a cunniscenza, in quantu à i fatturi geografici o finanziarii.
A mantenenu in mente chì a joint venturing in terri paesi di u mondu paese implica una rata più altu di fallimentu. Mancanza di cunniscenzi ghjuridichi lucali, prublemi di cumunicazione, divergenza nantu à ghjustizia cum'è cunvinta, percepzioni di u ghjornu di difetti, ecc, tutti cuntribuiscenu à a sta tariffa elevata.
Cumu misuremu u realizazione di una joint venture? Ci sò parechje formuli chì pò esse usatu. Invece di a alianza strategica in u primu locu. Vulete:
- Incrementa e profitti?
- Imparte gastu di R & D?
- Stende o mantene a pusizione di u mercatu?
- Mejte i canali di distribuzione?
- Reduce costi generale / economie di scala?
- Sviluppà tecnulugia nova?
- Diversità di prufessi di pruduttu?
- Reduce a cuncorsu?
- Spread the risk (principale per grandi investimenti)?
Certi di questi scopu sò facilmente traduzzione in i centri finanziarii cum'è "percentualità di i risultati di più", "quellu chì incursa u gastru" è "prughjettu di l'offerta maiò". Per esempiu, sè vo vulete cresce i vostri profitti in u 20%, hè bisognu di cunparaglià i vostri regnanti cù a situazione chì hà avutu prima, è sapete cun certezza quantu esse realizatu a vostra joint venture.
Eppuru qualchi scopu hè difficiule di quantificà, cum'è "a reducciona a cuncorsu", per esempiu, i metudi sò sempre dispunibuli per analisà cusì cume se eseguisce u pianu di una joint venture. Un pudendu discutiri chì si u cummerciu hè cutucatu, i profitazioni anu da più.
Sè a reducciona a cuncorsoria hè u sole di stabilizzà o rivolversa un creazione di i risultati di ritentivi, hè faciule simplificatu l'impattu posittive una alianza strategica di pudè esse dichjarazione.
Ricurdate, l'elementu determinante chjucu rispunsevuli di fallimenti di a joint venture hè u fattore umanu. Per esse capace di fà chì i vostri langue si senti cusitu à una alianza strategica intrudule serà un cruciali per u successu. Questa impretenu chì non solu tocca à i dui i bandimenti capiscenu quantu deve esse acquistatu da questa joint venture, ma più importantissima, quantu elli ponnu perdiri senza un partnering.
A scuperta d'infurmazione serà vitale, è hè bisognu chì, quantunque prima, l'equitazioni si parranu è cambienu i so sapienti. Questu participeghja cumidzioni, cumitoti di steering, avvenimenti di a cumpagnia cumuni, "swaps" di patenti è prumuzioni internu.
Riturnendu à a nostra pregunta primaria: quale sò a mo casta pè successu? Sapemu chì di mediu, solu u 40% di i joint ventures sò riescudite à cinque anni. Perchè questa figura ci sò parechje cù i paesi sviluppati; chì anu un alto ritmu di fallimentu, pudemu raziamente esse chì, si uniscia un forze cun una sucitati localizzata in un area sviluppatu è hà fattu a vostra lettura, a vostra probabilità di successu deve esse di più vicinu à u 80%.
Chì sò i risichi in particulare?
Perchè l'allianzii strategichi sò custruiti nantu à a fiducia è l'uggegnu convergenti, unu di i risichi maiori chì pudete fà si pò fà si i partenari sò da diverse cultures. Ùn pudemu micca fiducia di operà un certu "modu", o tenenu scopi divèrtgii. Ancu ma l'uggettu strategicu simili, dui sieenti chì manca a confidenza in l'altri pò mancà a vuluntà di ricustruisce. Quandu a joint venturescenu, preparate à dà è à piglià.
Stu principiu di scarte hè guvernerà u prucessu tutale. Parechji imprese joint ventures, cumprese i prughjetti di grande tamanta, anu mortu prima chì a tinta annantu à u cuntrattu era seccu, perchè i scopi divirsenti è i attitudini in autore, chì ùn sò micca in sync cù l'essenza di a joint venture. Un esempiu di questa era l'Alianza Aeroespaciale Britannica / Apertura di Taiwan Aerospace. Dopu à e forti negociazioni, i dui partiti firmaru un accordu durante una ceremonia celebrata in Taiwan. Pocu dopu, Taiwan hà annunciatu u so desideriu di fà fora di l'accordu. Perchè? Perchè i so ghiu eranu divirsenti. Taiwan vulia acquistà nova tecnulugia, chì i britannichi refusàvanu di riuniri, è i britannichi volenu capu di novi mercati in Asia, chì u Taiwan anu rifiutà cuncessione.
U cuncettu di joint venture hè solu efficace quan quì hè una vera vuluntà di avanzarà nanzu. Senza mancu trattati firmati sò valutanu se u trust in mutuale è l'accettazione di i termini ùn sò micca prisenti. Hè veramente un megliu per ùn cunzidira un prugettu di joint venture si mutivi da ogni upposta sò interrugati da l'altra parte. Una salutazione graziazione prima di ogni obligazione ligali hè influenziale u più prevedore impedisce un fallimentu inevitabbile. I risichi ponu per esse simplicità d'evaluà. Poi:
- Scuru u tempu
- Perda soldi
- Partite di tecnulugia impurtante
- Guàrdanu nunda di significazione à u ritornu
- Squander vostra credibilità
Ancu sè sti e altri riscosu in joint ventures sò prisenti, i recensioni pò sopra sopra à pesche. Hè impurtante per evaluà à eternamente i vostri risichi, è facenu i vostri travaglii davanti è durante u prucessu.
Chì Avemu l'Implicazioni Legali di una Venture Joint?
I località geugrafica di i partinariati è i mercati militare cose accertanu dicerà u diploma di cunfortità lege quandu a joint venturing.
Se i dui operanu in l'USA, avete bisognu di firmà almenu un documentu: un cumpratu joint venture. Per via di l'evoluzione ràpida di a leghje, suggerisce assai chì avete u cunsigliu ghjuridicu propiu, invece d'avè un mudellu precuglitu chì si pò truvà in Internet o in libri.
S'ellu unu di i partiti ùn sò micca situati in i Stati Uniti, o se i dui partiti sò straneri, i ducumenti supplementari deve esse firmatu: specificamente, una nova Entità Legali è un Cumpritu Joint Venture. Inoltre, in certi paesi duve accessu à u mercatu locale hè ristretta, avete da passà per un "Validazione" locu di i vostri privileghji è di l'estatus di a vostra joint venture.
Doppu, ci sò sempre variances juridichi chì anu dettu l'aiutu è l'scopu di a vostra joint venture. Ùn puderebbe stabilitu bè sopratuttu per passà i canali legale proprii è cercanu un cunsiglii veterinari comprensivo.
Possessione di un affari pò esse unu di i crescite di più in u so travagliu. Se fate correctament, pudete creà a vita di so cumpagnie chì sempre hà vulutu. Sicondu ciò chì vulete da u vostru bigliu è quantu veloci vulete arrivà quì, uniscendu forze per creà una presenza più putente in u vostru mercatu pò esse una sana attraente.
Quandi u Libru
Happy About Joint Venturing ammenta impirite chì cumu cumincià è crescia una joint venture ripertazione senza falli in i trappuli "tipici" ... evite micca sportai clàssici è utilizate ricetti provite à successu.
Divulgazione
Scott Allen hà una relazione di travagliu cù Happy About, l'editore di stu libru, ma ùn hà micca participatu o interessu finanziariu in questu libru o l'impresa.