Odd pricing riferisce à un prezzu chì finisceranu in 1,3,5,7,9 solu sottu un annu nicu (per esempiu, $ 0,79, $ 2,97, $ 34,95). Ancu i pricizziunla riferisce à un prezzu chì finiscinu in un nummiru entere o in dècime (per esempiu, $ 0.50, $ 6,10, $ 55,00).
L'idea hè chì un prezzu finisci in .99 sona più bonu in a mente di u clienti di quelli chì si usanu in .00.
WalMart hà fattu una affirmazioni assai forti di sta scena. Usanu un .88 finiscinu nantu à i tariffi. À novu si tratta di trasmette priciuso più bassi. In fatti, capite chì l'altri venditori utilizanu $ 19.95, perchè utilizate $ 19.88. Soni più belli. Ghjè prezzu megliu. Hè megliu. Ma pò esse una petite difeenza in soldi facenu una gran diferenza? A risposta simplice hè sì.
Sicondu un studiu di 1997 publicatu in u Bulletin Marketing , più di u 90% di i prezzi in u materiale pubblicale finisci in un numaru stellu (9,7,5). Ci era quasi 20 anni fà! Hè ancu più cun u casu oghje. I sicogisti sustennu chì quandu u cliente vede un prezzu di $ 1.99 li associanu cù $ 1 versus $ 2. Mentre chì questu hè sempre un argumentu validu, a maiò parte di i clienti in questu ecunumia hà cuminciatu à rinfurzà versus versà. Allora, quandu vi vinu $ 19.95, ùn pensanu micca $ 19 perchè pensanu micca $ 20.
Qual hè cambiatu? Bé, per una l 'ecunumia. Avemu passatu una recession in l'ultimi 20 anni. A classe mediu hà tutte e scumparutu, u costu di a vita hà sempre sviluppatu è e persone simpliciamente sò menu soldi chì anu utilizatu ancu. Aghjunghjite à l'avventu di e shopping online, induve i prezzi sò cambiatu in istante à ogni mumentu di u ghjornu.
Aghjunghje à quellu, applicazioni per u vostru attrazzu mobile, chì pudete seguitu i pricizziunamentu è avete di salvà d'un postu à l'altru. Aggiungere dinò, scanners nantu à i dispositi mobile chì ponu sapè s'ellu u prezzu chì vo circate à questa tenda hè pocu o se pudete passà in a strada è fate megliu. U cuncettu di cunfermazione hà ancu impactatu u prezzu.
Cusì, faci tuttu ciò chì significheghja chì un pricidu à parechji ùn hè micca più validu? Manca appena. Quandu hà dumandatu, i clienti pensanu ancu chì i belli ritmi sò più prezzu ca mai. Ancu chì u prezzu hè $ 19,99, a persone pensanu chì hè più valenti da u $ 20,00. Un pocu di cunundrum ch'ù sò cunnisciutu, ma i fatti ancu di prezzu in parechji sperene hè a mellor strategia.
Una di l'tecnulugia più nova di vende in u mercatu di vendita hè di tagioni di prezzu di digitale. Questu permetterà u bigliettu per aghjurnà u prezzu di un pruduttu in tempu realu mandendu un signalu à l' RF tag à u listessu tempu da u pruduttu. In altri palori, ùn ci hè micca un ligame di prezzu fisicu à u pruduttu, solu u "signu" di digitale davanti.
A nova tecnulugia hè stata utilizata per pruvà idee cum'è u tempu di pricipale di ghjornu. Questu hè u cuncettu chì i clienti pagaranu più à a sera chì durante u ghjornu - chì i veri bargain cazers cullighjinate in i primi tempi. Sì questu hè veru, i prezzi sò riparate in i patroni di u ghjornu chì maximizanu u marghjenu grossu per u bigliettu.