01 - Quale hè dumandatu u duminiu in l'entrevista?
Ùn pudete micca esse sanu à bordu di sta strada di cunsigliu per una entrevista carte, finu à chì ùn accunsenu chì:
- avemu mercatu, ma ùn vanu micca i vacanze, mentre pudemu vende noi ; è
- avemu bisognu di dumandà i dumanni invece di u vendeur.
Dopu tuttu, quandu era l'ultima volta un medica hà dettu tralate u cartulare di computer di quella chì a vostra cirurgia seria? Cume un attorne chì furnisce e mostru di a so corte? Quandu veddi unu di sti prufessori, avete probabilmente sperienze più cusì chistu:
- una reunione nantu à un scrivania cù certificati è diploma nantu à u muru;
- Sò dumandati à spiegà a vostra situazione o prublema;
- Allora era dumandatu assai dumande;
- dopu avè sappiutu l'estensione di u vostru prublemu, permettevanu sapè cumu puderanu aiutà.
Hè assai simili di a stratiggia di "vende cunghjunta", ma avemu veramente l'infurmazioni avemu bisognu di fà u nostru travagliu. In u passu prossimu, vede cumu pudemu inizià u processu di diferenza per diventà l'interviewer.
02 - Circà u Cirque. Sia u cunsigliu
Ùn avete micca l'uffiziu di una cita di scelta, ma tutta u restu hè a manera chì duvemu esse cummerciale. Invece di un "show and tell" di ciò chì vulemu falla per elli, cumu nantu à una entrevista induve :
- Dopu un giurnale di casa, avemu dumandatu permessu di dumandà un pocu quistioni;
- vi dumandemu à e so razze è uregà per vende;
- avemu a so idea di valore è appruntemu u debitu nantu à a casa;
- e nostre quistione determinanu l'opinioni di a cundizione di a casa;
- li dumandemu di cunfundà a so casa cù a cuncurrenza vicinu ;
- anu detti e so duminii per un corpu / agente di scrivanu;
- dumandendu, amparà i metudi di mercatizazioni chì creanu più preziosi;
- vi dumandemu à prublemi di bonu è malattie prubabili cù Realtors; è
- avemu dumandatu quale prublemi chì puderianu envisionar à vende a so casa.
A megliu modu di fà esse l'intervista hè cù una forma chì avete creatu cù e dumande è spaziu per voi per scrive i so risposti. Pigliante di noti dimostra chì e so risposti sò importantiche per voi. Chì ci hà aduprate à stu puntu?
- Avemu turnatu l'intirmedia intornu.
- U nostru enfasi se diferisci da a cuncurrenza.
- Avemu cunnisciutu l'opinione di a so casa è l'esperienza cù Realturi.
- Ci anu dettu a so situazione, cuncernava, è urgenza.
- Sapemu ciò chì pensanu chì a so casa duverà davanti a so dimustrà a nostra CMA.
Invece di u "show and tell" di u cuncorsu hè adupratu, avemu vinutu cum'è cuncursore è infurmatu l'infurmazioni per vede cumu pudemu aiutà. In u passu prossimu, vede cumu facevamu a nostra suluzione.
03 - Provite Soluzione è Get The Listing
Finu à questu puntu, altru chì a nostra carta di a carta, ùn avemu micca datu u prospectu nantu à carte nantu à i materiali, nè mancu una presentazione. Chì avemu fattu esse per scuperta di ciò chì avemu bisognu à mustrari è di ciò chì avemu bisognu di parlà di primu. A diversità di a cumpetizione, ùn avemu micca scapparu in un "show and tell" di tuttu ciò chì facemu per i nostri clientali di scrivutu. Perchè dumandemu, sapemu ciò chì e so preoccupiesanu, è sapemu chì di i nostri servizii ponu esse di più interesse per elli. Allora chì sapemu?
- Cumincià cù i so preoccupiesi è cumparisce cumu pò esse solu ogni prublema.
- Pruvate per affruntà i primi prublemi più impurtanti o più prublemi.
- Quandu u prezzu hè involuttu, diferitano à durà.
- Fighjate cumu pudete fà u marketing ch'elli valutevanu.
- Fighjulanu altre marketing chì fà chì ùn anu micca cita in l'intervista.
- Prima di a CMA è pricizzioni, dumandate s'ellu avianu dubbi.
- Presente a CMA è discussioni di tariffi è cumissioni.
- Fate si avete indirizzatu tutte e so prublemi è rispose à tutte e pregunta.
- Se no, fate. Sì cusì, dumandate u listinu.
Truverete chì e persone anu avutu quì infurmazioni quand'e sò dumandatu. Truverete dinò chì anu bisognu chì avete indirizzatu e so preoccupati speziale è e quistioni invece di pushing services à elli. A vostra realizazione per tutta a retazioni di u listinu hè statu assai diferenta di u cuncorsu. Tandu vi piglià più di listessi chì utilizanu stu prughjettu di cunsigliu di cunsigliu.