Mentre chì u merchandising hè definitu u usu di diversi termini è stratèggi, e cinque regule sottu sò fundati à domiciliate l'arti di merchandising, è deve esse segui da tutti i cummirciali.
Ma prima di andà in li reguli, cunzidiate questu nantu à u vostru Millenial è Generation Z compru (a nova maiuranza):
- Preferenìanu u merchandising chì li permette di tuccallu è sensu.
- I preferite shopping in buttreghi versus online - ma solu se u merchandising hè dirittu.
- Valurizeghja u merchandising assai più grande ca a ghjente di precedente.
Questu hè u casu, u merchandising di a vostra maghju hà più d'impurtante! In fattu, u merchandising hè sempri impurtante, ma sta nova prighjona à a pusizione da questi cumpagni ponu sti cinque regule in u novu libru novu.
1. A merchandise hè stata offerta in a manera chì i clienti vulete cumprà.
Granni merchandising hè di avè u cumandenu vole cumprà, à quandu vulerunu cumprà, à u prezzu chì vulianu pagà per questu, è in una manera vulete acquistà. A manera chì i clienti chì vulete acquistà i prudutti cambiammu dramaticamente, da u veiculu in u quadru di a cità à a compra di un clic in Amazon.
E ùn anu micca compru elementi di specialità in Amazon, anu cumprà i punti fundamentali di ogni ghjornu, cum'è sacchetti di bastimentu è Keurig K-cups.
Cumu vulete u cliente di cumprà i vostri prodotti? Scoprela, perchè se cumprà i vostri prudutti dipende cumu puderanu cumprà i vostri prudutti. Ciò chì sapemu hè chì nè mater chì sò i vostri prudutti, anu accessu.
I Clienti volenu toccu è sensu. Oghje u cliente avè intricatu. I ghjorni di stacks massicule sò numerati. Assicuratevi e to capretti finale includenu un modu per u clienti à " sperienze " u pruduttu.
2. A mercaderia di prizesità deve esse fatta da a sperimentazione.
A Merchandising una tenda afficheta bè cù tariffu, ma ùn sò micca stati formuli. A regula fundamentale hè chì u più altu u prezzu, u più lente u ritmu di vendita. Tuttavia, sta regula ùn hè micca veru per a vostra maghjina, è avete bisognu di spirimintà per sapè o si hè.
Sè compru di qualcosa per $ 5.00, hè bisognu à vende à 5,99 USD per turnà un beneficu. Ma se u marku iniziale (IMU) hè $ 9,99, averebbe chì avè veramente l'affittu di a tarifa di a vendita? Ùn sapete micca sete avete spirimintari. U prezzu ùn deve micca esse difficili, avete bisognu à esse disposti à pruvà l'acqui per insinà quelli chì i clienti sò disposti à pagà.
3. U venditori sò deve tene trè categorii di merchandise.
Pensate di a vostra mercaderia com'è esiste in una curva di campana. A manu dritta di a curva porta una distribuzione carissima, di prumissione chì faci un 10% di i prudutti di a vostra magazzina. Ogni tenda precisa di sti prudutti (anchi senza chì i clienti ùn ci micca sempre cumprà) cum'è "wow" clients.
In u latuanu di a curve vende a merceria promozionale, chì also incura u 10% di i prudutti di a vostra magazzina. Ogni centru di vendita necessite esse prudutti (ancu s'elli ùn generate micca assai prufitti) perchè anu ancu "wow" clients. In u core di a curve vive a vostra merceria di pane è brassante-i prudutti chì custituiscenu a più prufittu.
Avà, ancu chì a maiò parte di voi vi vene da a media merchandise, i clienti parranu in particulare di i prudutti di u mercurinu di l'uccisu. Hè per quessa chì i cummercializei chì sguassate i prudutti d'altu è bassu solu facenu un grande mistake-anu rimessu i prudutti chì custituiscenu publicità di boca di bocca pè i so attività.
In moda, a merceria alta è a fine mercanzie sò referenu cum'è a merceria sparghje. I minori ùn l'anu micca necessariu vendite, ma sta merchandise faci tuttu ciò chì vede bè.
Ùn rimettite micca i prudutti solu perchè ùn turnate micca una tonica di prufittu, evaluate cusì chì i prudutti faranu a vostra tenda l'experientia cusì ghjustu per u vostru cliente. Ricurdativi, anche ancu questi prudutti ùn vende micca à a listessa tarifa à l'altri, a so prisenza hè parti di a vostra marca di cum'è un capu in u spaziu.
4. A mercurie di retailer must last three months.
Perchè? Pirchì l'staggioni sò trè mesi longu. Questu pò cambià s'ellu hè una big store cum'è Sam's chì deve solu à circa duie settimane per vende di merchandise in qualchì u tempu. Ma si sò un dettagli specializate, vi deve trè mesi di vende. In quantu di quantu mercaderia necessite à turnà un prufittu, bisognu di capiscenu l'apertura per ghjunghje strategia.
5. A Merchandise deve esse squadra u modu di vita di a vostra tribù.
Mentre chì u merchandising hà tuttu di fà cù i prudutti chì vende, ha ancu più per fà cù u clienti chì hà cumprà u pruduttu. È ùn hè micca solu l'demugrafia chì sò impurtanti, hè a psiculografica-ciò chì chjama un marketing di vita di vita. Pensate à Tommy Bahama. Ùn ne micca necessariamente di mercatu per una demugrafica o età specificu, ponu mercatu per un modu di stilata: i tipi d'ideali, filosofichi è esperiezzi vita di vulemu per a "tribù". Urban Outfitters è Antropologie sò ancu esemplari tremendi di stu tipu di merchandising. L'Antropologia particularmente capisce l'idea chì si avete cunnisciutu a vostra tribù, pudete vende parechje articuli diffarenti da a listessa tenda - articuli chì ùn sò micca per esse fitte.