A qualità di u dissenyu di ricerca hè dipindenti da a qualità di l'infurmazioni per a decisione. Mentre chì questu hè ovatoghju sottu à cunsiderà, i passi per assicurà chì a qualità infurmazione hè dispunibile sò spustuti in casu in u pricurà per movistar in un prughjettu di ricerca. In attraversi internu ponu esse pressioni inordinate à i ricerchiaturi di u mercatu per inizià u prugettu.
E duie parte di i parternarii esterni è interiore sò prubabilmente di crede chì elle cunnosci micca quale a ricerca ùn deve cuntinuà, quandu a ricerca si deve esse guadagnata, è spessu saranu sughjetti preferiti per a ricerca quantità o appruvazioni qualitativi di ricerca à u prublema di ricerca di u mercatu.
Quandu u polu si mette nantu à l'excitazione iniziale di inizià un prughjettu di ricerca di u segmentazione, l'implementazione d'una successione duverà largamente quantu beni a ghjente pò esse travagliatu, u gradu d'autonumia u gruppu di ricerca hà stabilitu, u livellu di credibilità attribuita à u squadra di ricerca è a capacità di u squadra di amass qualità infurmazioni in una moda puntuale.
Prima di l'implementazione di u prughjettu di ricerca, ancu u mercatu indispensabile di stabilisce una strateġija di segmentazione pruduttiva.
I primi passi in u sviluppu di una stratiggia di segmentazione sò:
- Stabbilite una descrizzione chjaru di u sfida di u segmentazione o u prublema.
- Identificà alternative approaches per a ricerca in u sfide di segmentazione.
- Sceglite u megliu di ricerca per u prublema di u segmentazione.
A definizione di u problema di u segmentazione hè unu di i passi più critichi in u sviluppu di una stratigazioni di segmentazione successa, ma hè ancu u passu più probatu d'esse trascuratatu. Cumu cù a stratigazioni di ricerca, issu puntu di iniziali hè quì ci sò sviluppati ipotesi. U sfida per u squadra di ricerca di u mercatu in stu passu iniziale hè di identità a basa per a segmentazione è a varianti descriptor. Ùn hè micca solu una basa più bona di a segmentazione. Diversi basi pò esse usatu per ghjunghje diverse di ricerca è i prublemi di decisione di u prucessu di prucessu (Wind & Thomas, 1994).
Eccu alcuni casi di approcqui in a segmentazione è e so variàbile cunnessi:
- Utilità di u cumpagnu: Nuvelu novu di prufessiunalizazione - Labelaccii alternattivi di pruduttu
- Buyer Benefits: Posizionamentu è reposizzione
- Buyer Price Sensitivity: - Margin, termini di vendita, cambiamenti di u prezzu passatu
- Cumperu Usatore: - Pesce, moderatu, ligere, non-utenti
E considerazione specifiche Market-Crucial à a Segmentation Strategy
Hè tìpicu di avè più di una basa di i segmentazione in ghjocu à una stratiggia di segmentazione. In più di cunsiderà a manera chì i risultati di u segmentazione serebbe usatu (per esempiu, pricing, posizionamentu, novu risultatu di produtoriu, etc.), u gruppu di ricerca di u mercatu deve cunzidira àutri prublemi di mercati specifiche.
Diversi tematiche specifici di u mercatu sò discututi sottu.
Un fattore predominanti hè a natura dinamica di tutti i mercati. Questa varieghja hè alta nantu à a lista di i miricinarii di u mercatu chì l'economia di u prughjettu pò cumprà una decisione di basa di data d'età. Questu hè sempre u dilema in face à i investigaturi di u mercatu: E decisioni currentu nantu à a segmentazione sò basati nantu à e dati passati è l'implementazione futura.
Questa hè una mutivazzioni chjave chì u modellu di computer hè assai valutatu in a ricerca di u mercatu. L'intruduzioni di probabilità in a decisione di u segmentazione pò aumentà a qualità è a puntualità di i settei di dati utilizati per sviluppà a stratiggia di segmentazione.
A ricerca di segmentazione implica un livellu assai altu di incertezza è rischiu assicuratu. A natura di a rivoltazione di a segmentazione hè deterministica in quantu solu di scopra. I risultati di a ricerca di segmentazione sò destinati per esse appiicati à e decisioni chì sò, in varii staddi, irreversibile-o sò riversibili solu à qualchì costu.
L'ambienti cunpettativu, cambiante e preferenza di u cunsumadore, è l'economia di u mercatu, nant'à altri fattori, pò mudificà sustancialmente u mercatu (cumu l'scrittu quì sottu), risultatu in risicu risicu per i marchi di venditi, di l'annunculari è di l'altri implicati in a pruvisione stream di prodotti è servizi.
Stratèggi di segmentazione sò interdepenenti cù a stratiggia di cummerciale è i piani di marketing di una sucità. A ricerca di segmentazione ùn pò esse realizatu in una manera segregata, ma deveria per esse integrata cù altre decisione di cummerciale è di marketing chì anu fattu fattu. Infatti, una stratiggia di segmentazione hè stata capacità à imbulighjà i cambiamenti in a strategia di marketing è di cummerciale generale.
Comu u risultatu, i circhibori di u mercatu pò insistenu chì l'estratocazione di segmentazione hè inclusa in futura prughjittazioni di cummerciale è simuli di simulazioni, particularmente quan l'attribuazione di risorse hè un fattore. Questa idea hè sottumette à i paragrafi d'apriliu di stu articulu chì si tratta l'impurtanza di a qualità è a puntualità di e dati, è cumu quelli di quelli attributi sò assuciati cù l'attribuazione di risorsa.
Sources:
Peters, T; J. e Waterman, RH, Jr. (1982). In a ricerca d 'eccellenza: Lezioni da a splutazioni di i cummerciu di l'America. New York, NY: Harper & Row.
Wind, Y. è Thomas, RJ (1994). Segmentar i mercati industriali. Avanzate in Mercatizatu è Cumprendi di u cummerciale , 6, 59-82. ISBN 1-5538-735-1