Guy Kawasaki Spiega L'Arti di u principiu in 10 Principi chjave

Dieti consiglii di Guy Kawasaki per qualsiasi parte di qualcosa.

Guy Kawasaki hà fattu un nomu per ellu in l'Apple in l'anni 1980 com'è l'evangelist chì hà aiutu à inizià a Macintosh. Cumu fundatore è CEO di Garage Technology Ventures, hà pruvatu è pruvatu l'idee cù donce di ei startup. Hè l'autore di più di una vechja di documenti cummerciale, cumprese Regoli per rivoluziunisti , vendita di u sognu è cumu si conduce a vostra situazione Crazy .

Aviu avutu u privilegiu da pocu tempu attendu una presentazione da u Signore Kawasaki in u so ultimu libru, L'Art of the Start: L'Time-Tested, Guide Strittu di Guvernu per Qualchissia Starting Anything .

Hè un parlante tremendamente entretenitu - divertitu, irreverenti, è sopratuttu, insightful. Hà cuminciatu a so presentazione duranti i so quattru cunsiglii per quellu chì principia ogni cosa - intrapreseursi, intraprizii, i prughjetti non prufessi. I sparti cù i vostri quì, cù un pocu di a so scelta chì ùn trovi micca in u libru.

1. Sensibilizà.

Focus on making meaning, not money. Se a vostra visione per a vostra cumpagnia hè di cultivà, sia per trasfirià à una grande cumpagnia o di piglià publicu è contru, "sì scatatu". Kawasaki dici chì i grandi impresi sò custruiuti unu di trè tipi di significatu:

1. Aumente a qualità di a vita. Fate a ghjente più produtiva o a so vita più faciule o più piacevuli.
2. U fattu un sbagliu. Una variante à quella sopra. Sò parte di a suluzione, micca una parte di u prublema.
3. Impedisce a fine di qualcosa bè. Priserve qualcosa classicu o storica. Salvà i baleni.

2. Make Mantra.

Kawasaki hà fattu un capu in i manifestazioni di a missione cum'è societale chì mostra a strada di a missione di Wendy:

A nostra missione guidativa hè di dispensa prudutti di qualità maiò è servizi per i nostri clienti è e cumunità à traversu un dirigenti, l'innuvazione è l'associati.

"Amu a Wendy," dissi, "ma ùn avianu nisuna idea chì ogni quantu manghu allora sò participatu à tuttu quì." Ellu dice chì sè vo vulete creà una esità generale, pudete salvà quattenare di millaie di soldi per un rifughju, facilitadori, etc., cù a Dilbert Mission Statement Generator.

Invece, Kawasaki recomanda chì vene cun un mantra simplice, preferibbilmente trè persone o menu, chì cose cunisciute i vostri valori core. Qualchi esempii hà datu:

• Wendy's: "Cibo fastidiu sanu"
• FedEx: "Pace di mente"
• Nike: "Attentu athlisticu autenticu"
• Guy Kawasaki: "Empower entrepreneurs"

3. Sali à a Curva Prussiana.

I grandi impresi ùn sò micca creati quandu un libru di u librariu richieste "Avemu da cambià a manera di i libri sò venduti. Invece di portanu 250 000 tìtulu, avemu da cuntinuà 275 000". Grandi imprese sò creati quandu dicerete: "Invece di 250.000 tìtuli, avemu da esse di 2,5 milioni". Allora avete u Amazon.

Hè offrittu trè ponti per fà questa:

1. Scaricate u vostru core. Avete da rumpiri i vechji mudelli di cumpurtamentu per adopra novi.
2. Kill the beef cash. L'evidenti sò l'esterni - i cumpetituri dominanti in u spaziu. Sì avete avutu, u pughjenu à tutti l'altri. I micca di e più ovvi, anche, sò l'internu. Hè ciò chì appiicà solu à u principiu di un novu pruduttu in una sucetà esistenti. Per esempiu, Apple hà detece l'Apple II per fà modu per u Macintosh. Pudìanu cuntinuà a mugnera, ma avaristi pussutu esse passatu da tutti l'altri. Clear alla vecchia per fà spaziu per a nova.

1. Polarisarii. Ùn pudete piace à tutti. Hè megliu per avè una basa di clientella pocu fiducia à fidelità per avè creatu un prodotto mediocre chì esistinu rapidamente in l'oscurità. Qualchi esempi si detti u Macintosh, Harley-Davidson, Tivo è u Scion XP (I sotto à 25 piacè à circà è dicenu: "Eh, un carru frescu!" E mai più di 25 avete da circà è dicenu: "Hè avutu esse stimatu da quarcunu chì fù cundottu da Volvo. ")

4. Andate.

Ùn pigliate micca in "paralizia analisi". Certi cunsiglii per voi avviassi in fronte:

• Ùn scrivite, prototipu. Ci sò dui tipi d'impricanti, dice. Un tipu pensa chì Microsoft Office hè l'appassi killer per i sucetà. Scrivite u vostru pianu di u vostru travagliu, create spreadsheve di spedizione, pudete cose presentazione di PowerPoint per i clienti è investitori, ecc. L'altru tipu utilizeghja l'AutoCAD per disignà u pruduttu, un compilatore per scrive u codice, etc. - ciò chì tocca à principià per fà u pruduttu.

• Ùn vi scantatu, sdegnu. Voltaire hà dettu: "U megliu hè l'inimitu di u bonu". Se l'imprese ghjunghjenu a perfetta perfetta un pruduttu prima di liberà, ùn ani micca mai avè nunda. Cumpriamente si u vostru 1.0 libera hè un pocu aspra à i verni, finu à ch'eddu creanu valuru per i clienti. Di sicuru, ellu dici: "Questu ùn hè micca applicatu si tenete sviluppatu l'equipamentu medico".
• Truvate ànima. "Tutti i ghjuvani visioni necessanu assistenza adulte", chianci. Dopu qualchi Bill Gates hè un Steve Ballmer. Dopu à Steve Jobs hè una Steve Wozniak. Cumpite un equipaghju di gestisce chì compie a vostra visione è u vostru entusiasmu, ma cumpreta a vostra debule cù i so punti di forza.

5. Niche Tuvete.

Idealmentu, create una cosa chì hè tutte valore à i clienti è quelli parechji fate. Se considerate unicuu è creazione di valuru cum'è i dui parametri, avete quattru quadrante:

• High value, unicismu pocu - Ti competi nantu à u prezzu.

• Vale valore, unicismu elevatu - Questu hè ciò chì si riferisce cum'è u quadrante "stupidu". Ùn importa micca chì ùn avete micca cumpite cuncurrente si nimu ùn vole cumprà u vostru pruduttu.
• Vale valore, unicismu pocu - U quadrante di "dotcom". Unu puntu, qualcunu hà dettu: "Avemu da cambià cusì chì a ghjente cumprà un alimentu di cane. Avaremu pudemu vende in ligna.Tremeguemu u intermediu è a ghjente hà da pudè cumprà più prezzu". Ma esse scurdati di una cosa: l'alimentu di cane hè pesce. U prezzu salvatu hè cunsumatu da e cilesti di u navigazione. U locu ùn hè micca chì una sucità ùn ùn s'avvidia micca questu, ma chì in un puntu, 16 vente eranu vende l'alimenta di cane in ligna. Di sicuru, a maiò parte di elli ùn sò micca in cummerciale senza maraviglia!

• High value, high unicity - Questu hè dunque fene soldi, marghjini è significatu.

6. Ci volte un centu fiori fiori.

I vostri megliu clientella ùn deve esse micca quellu chì crescenu di esse, è ùn importa micca quantu beni sò, ùn importa micca quantità a ricerca di u mercatu , ùn pudete micca avè predichendu chì succede in u mondu reale. Kawasaki suggestionu i seguenti:

• Schiadi, micca e boxi di finestra. U nostru situazione hè critica, ma dipoi u vostru messagiu allargu è largu, quantu chì u vostru budgetu vi permettenu. Intrecciate u vostru messaghju di marketing è troppu missu nantu à un mercatu chì ùn mancu ùn esiste ancu esiste.
• Cerche agnostichi, micca atheist. Ogni vulissi aviri tante "clienti di marchee", ma i grandi corporations sò règula di resistenza à l'idee chì "salta a curve". Truvate l'adopri cuminciari chì sò aperte per idee novi è salvà u pesciu grossu per più tardi.
• Ùn fate micca fiertà. Ùn vi maravigliate quandu e ghjente chì vene cumprà u vostru pruduttu ùn sò micca u vostru mercatu di destinatu. Invece find out why are they buying it and capitalizing on your newfound fortune.

7. Segui u 10/20/30 Regola.

Quandu fece prisentazione per clienti o investitori, utilizate:

• 10 slides - Non 50 cum'è a maiò parte di a ghjente
• 20 minuti - Pudete avà una ora, ma alcuni persone seranu tardu, altri pò partianu di prima, è vulete assai tempu per Q & A.

• 30 font de puntuale - Se utilizate una petite fontana, solitu urdinate chì vo avete aduprà parechje testu, ciò chì implica chì vo site un puzzicheghju falanu (chì l'altroneggii di a tecnulugia più tecniche sò, ellu dice). Perchè? Perchè ùn pratiche micca.

(Se fate assai presentazioni, fate puru verificà e sette peccati sali di PowerPoint Presentations )

8. Hire People infectuti.

Hira à i persone chì sò passioni nantu à u vostru pruduttu cum'è per voi (o almenu vicinu à questu).

• Ignite l 'impurtanza. Una passione cumuni è assai più impurtante ch'è l'educazione o l'esperienza di travagliu pertinente. Questi impiegati sò più leali è motivati. U stessu Kawasaki era travagliatu in un ghjocu "cuntadavvi diamanti" quandu hà pigliatu u travagliu in Apple. Ma, ellu dici, a prima volta chì vidia u Macintoshu, si chjò li lacrimi in l'ochji. Hè ciò chì hà fattu più qualificatu per u travagliu ca quellu àutru.

• Hire millor que tu stessu. "A" ghjucatorii cuntenenu "A +" attori, ma i "B" attraversi liquidi "C", "C" lucru "D", etc., cumportendu à quellu chì chjamà "bozo explosion". Cria à i persone chì facenu vede intelligente per i cummandu micca, per micca cun compara cun elli.
• Fate a prova di centru cummerciale. Imagine chì vede un candidatu ricentituatu entrevista in una distanza in u mall shopping. Tù...
  • ... caminate direttamente nantu à elli, dite micca quantu hè a Cumpagnia, è incuragene à vene à bordu?
  • ... figura hè un grande postu è forsi l'andaraghju in elli, forsi ùn avete micca?
  • ... deliberatamente evitari?
  Se a risposta hè qualchì altru ch'è u primu, ùn lasciate micca.

9. Barmi più à l'Adopzione.

Fate micca fàciule per i persone per cumprà è utilizate u vostru pruduttu:

• Flatten the learning curve. I prudutti sò bè ​​intuittivu per aduprà senza avè necessariu di rifirimentu à un manual o piglià una classa. Per esempiu, sapete cumu metta u reluire in u vostru VCR? Perchè chì ancu un prublema?

• Ùn dumandate micca à fà di fà qualcosa chì ùn avete micca fà. Mentre chì u so esempiu di un mousetrap nuklear (chì avete aduprà à Utah per dispunì a ghjente) hè stata pocu rimette, a so storia annantu à a Kawai Hyatt Regency hè cercatu vicinu à ellu. À quellu hotel, ci sò dispunibule micca lavati in ogni pianu. E persone ùn vulete micca pagà parechji soldi per lavà capunanzu di ricchizza, in particulari quandu ovenu pagà $ 250 a notte per a stanza!

• Fèndite i vostri evangelisti. Ch'elli sò i vostri langati o i vostri clienti, includenu in ogni cosa chì fate. Fate tuttu ciò chì pudete per dà una voce. Sò a vostra best marketing.

10 Ùn Chì u Bozos ti restaru.

Arcuni ciachi sò faciuli fà viaghjà. Sò rossi, persone cinuci chì rimettanu tutte e vostre idee. Però avete a cura di u "successu bozo" cù un bon bonu. "E persone autumàticu equate" riccu "cù" smart "," dice. "Hè un gran sautu dialectali". Oghje chì ghjente assai successione ùn pò micca abbraccià a curva sussida.

Dopu avè indicatu quarchi tecnulugia famigliale di tette, dicia à a so storia di u travagliu persunale. À un puntu, u rivò una entrevista di u travagliu per esse u CEO di un startup di Silicon Valley, dicendu: "Ghjè troppu trouve à manca, è ùn ne micca vistu cumu pò esse un affari". A cumpagnia? Yahoo. I Kawasaki si figuri chì a decisione u costanu circa $ 2 milioni.

"Aghju avutu pinsatu quì per deci anni", disse. "E voi di sapete chì? Fa pigliu a decisione bona ... Avete à passà moltu tempu cù a mo mòglia è i figlioli quandu erani ghjovani, ùn aghju micca vulsutu cultivà, sianu à l'università, è finisci quandu chì ogni altru era ".

"Ciò chì spiega i primi miliardi," aghju fattu quellu. "U secunimu milionu ancora me pissimi.

Kawasaki finita cù una sessione Q & A. A primu dumanda fora di u chute era, "Quale hè a biga grandi?" A so risposta: "Sò un vendeur, non un visionario. Pudete vede l'idea è dite chì vende o micca. Si sapi ciò chì a biga chì hè stata maiò, fate o fateva o finanzià. E certamenti ùn saria micca esse dichjaratu.

Grazie à Texchange, l'urganizatori di l'avvenimentu. Per sapè da più nantu à Guy Kawasaki, cumpresa un extracte di libru di libru, una prova IQ emprendedora, è più, visitate GuyKawasaki.com.