I vostri lettori anu più à unu di questi
Ogni gruppu di gricchi ponu attenti à un gruppu differenti di stimuli è rapprisenta una di e quattru persunalizazioni basi chì residan in a mente di i vostri lettori.
No, i vostri lettori ùn sò micca cessione mentale. Tutti avemu aspettu di questi personalità in e nostri capi.
Forsi qualcosa domina, ma sò tutti quessi in qualchi misura.
Ahern, in u so libru, Cumu scrivite e materiale di Fundraising Dichte risorse More Money , richeghjenu stu personali cum'è amabili, espruttivu, scetticu è fundale.
Eccu alcune tips per appellu à ogni tipu:
Amiable
I nostri ammi amatori sò ghjustu simpaticu. Risposta à e persone è storii nantu à e persone. Questa parte di u nostru mo culone vole aiutà, nutre è parte di una cumunità. Per toccà a amabilità personale, assicuratevi di:
- Aduprate carte in i vostri materiali ... di carichi . Aduprà per stabbilà contact with eye with the reader. Iè, un lettore farà cuntattu visuale cù una stampa facial, cusì è sicuru d'ogetti di l'ughjettu hè bonu è grande.
- Scrivite anecdote, storii nantu à e persone chì a vostra agenzia aiuta . Crea una scena in mente di u vostru lettore. Ùn aduprate micca l 'uttrazzioni, ma sò prudutti stati chì sguaitanu à u core. Hè a megli manera di spiegà ciò chì tù sì tuttu. L'autoru Ahern dice chì "... fundraisers utilizanu anecdote cum'è microrattumitori chì interessanu istante, educate, è inspirate strangers".
Expressive
I nostri alti sprizzonii parranu di qualcosa nova. Ricumanze ciò ch'elli ùn cunnosci micca. Dà i vostri lettori una dosi di notizia accumpagnate per piglià a so attenzioni. Puderia esse un fattu, statisticu o un novu programa. Pone a notizia in u prima paràgrafu di a vostra carta d 'appillazioni, in a pagina di u vostru situ web , o in a prima pagina di u vostru newsletter.
Qual hè una nutizia?
- Un novu programa auditu.
- Una storia di cumu un client cambiatu a so vita.
- Una tendenza emergente.
- Un prublema chì nimu ùn cunnosci micca.
Scetticu
Questu hè a partiva cuncernanti di u vostru core. I lettori, mentri puderanu risponde à i vostri anecdotes, ùn sò micca asciutti è scrive un verificatu. Hè perchè sò attentati, teme di esse pigliatu, suspittosi di appeazioni fundraising. Cumu si tratta di tali escepticismu? Per scopre tutte l'urdunzione davanti à u tempu è risposta.
- Fate risposti e assai informazioni in un locu accessibile cum'è u vostru situ web . E persone di tutti i ghjinirazioni di ricerche i persone, i posti, e anticipate e compii, è u fondu di u vostru dirittu lucali senza onurà.
- Sviluppà una lista di FAQs . Brainstorm with your staff and come up with any and all objections or questions one person scéptical might ask about your agency. Preparate risposte e dopu pubblicà e top ten FAQs in u vostru situ web, imprimi in u vostru materiali, viaghjà cù e vostre vuluntarii .
- Pruvate testimoniali . Testimunati credibile sò immens calmante. Aduprate pirsuni veri chì si parlanu di prublemi chì l'agenzia hà riminite. I bè testimoniali credibili sò una di e megliu strumenti per affruntà l'escepticismu.
Bottom-Liner
U nostru culore di fondu voli à sapè cumu da fà appressu.
Chì ci deberebbe fà? E cumu, secondu u feremu? Per esempiu:
- Aduprate un "chjamatu à l'azzioni" per attivà questu parte di u vostru donu potenziale . Dìtela, "Mandate un verificariu. Pujheghju à l'auturzone adjuvata, u franchi missu pagatu". Dìite à u lettore esattamente ciò chì facenu è fate cusì cusì cusì faciule da fà.
- Vulete chì u lettore vuluntarii? Fornite un nome, più un email o un telèfonu, di una persona à cuntattate.
- Vulete capisce u mail di u lettore? Aduprate una carta è dumandate olu di vultà; o, megliu, mandà à u vostru situ web per registrà un bolle di novu chì serà mandatu per email. Fate a dumanda esplighita è poi posa u "subscribe" link prominente nantu à a vostra pagina di casa.
- Vulete chì u lettore scaricà un documentu o forma da u vostru situ web? Dà indicazione explícita di cumu fà per quessa.
Cù questi "personali" in mente, i vostri arti di fundraising attenterà à u core, furnisce infurmazioni veri chì viaghjanu l'attitudini di u letturariu, furnite fatti è fatti più à quell escepticismu, è dicenu à u lettore ciò chì facite è cumu fà.
Questi sò pocu di i "sigreti cummerciale" di scrittori cumpletu di i materiale di fundramentu.
Tom Ahern, in Cume Scribuisce Materiali di Fundraising chì Prima di più Di soldi , hà amarau u so libru di menu di 200 pagine cù assai più persunaggi è cunsiglii. Ahern s'esi spéciale à scrive còpia chì motiveghja i donatori à dà.
Ùn avete micca esse un scrittore brillanti per fà u stessu, ma ùn hè bisognu di cunnosce i pratichi meglii chì sò pruvati à travaglià.