Cumu pudè Cumprà una Small Business, Not a Limon
Ma sfurtunatamenti, l'affari di vendita sò cum'è veiculi usati; Ci sò parechje alcune perchè alcune, ma alcuni di quelli sò limoni.
Per ùn avè incunatu cù una malva negozia, necessariu per investigà tutte e negoziu chì pensanu à cumprà. Eccu cumu si puderete sapè chì st'inchju à a vendita hè un bonu trattu o un clunker.
1) Truvate s'ellu hè statu in un accidenti
In altre parolle, prima di cumprà un affari, scuprite u mutivu veru chì a piccula attività hè in vendita. Ùn pigliate a parolla di u vaghjulu per questu. Sure, i pirsuni si ritirenu o si saranu malati, ma u veru mutivu pò esse qualcosa di un bigliu di grande boxu chì traschenda in cità per passendu un cuntrattu lucrativu di u trafficu di trafficu cum'è una posta.
Scopre u veru mutivu (a) chì u cummerciu hè in vendita par parlante à i persone chì sò familiarizati cù a storia di l'affari chì avete à pensà di cumprà, cum'è vendeurite locale, altre persunalizate è fornituri.
Sì u ghjocu chì resu in un mall, parranu cù l'altri prupietarii in u mall about mall management, tariffu di arrisitta , inquilanti d'arradichera, etc.
Un arruista à affaccià anch'ellu pò significà una sorta più grande di u trafficu di u mercatu per u mall o a gestione pò esse in u prucessu di rinnuvamentu d'arriscedi in una tarifa più altu.
2) Truvate ciò chì incluse in u prezzu persone
Scopri ciò chì hè veramente in vendita è chì metu di a prucessu di a cummercializazione hè stata utilizata. Sè cumprate un picculu negoziu, chì pruprietariu vi vene?
A gente chì vende l'affari sò avè un spec sheet prepared, liste l'attivi invàlidi è offre una stima di u so valore. Ask for details if there is nothing is not clear. E assicuratevi di sapè si i listessi di listessi sò liberi è clarificati di dete e liens; ùn vogliu micca cumprà prublemi di altri pirsuni.
Pede attentzioni particulare à qualsiasi assi intangible chì ponu esse listed, such as goodwill. Oghje chì vende u puderà di u valore futuru potendu di a so reputazione è di a basa di clientella.
3) Sguardi Under the Hood
Ricurdativi di a vera bumma di u zitellu chì hà compru u carru di bon affari per esse scopre ch'eddu ùn pudia micca mancu distanti perchè ùn avia u mutore? Hè solu graziosu quandu succedi à quarcunu. Assicuratevi di fà a vostra diligenza degna prima di cumprà una piccula attività.
Studiute u passatu di u cummerciale. Ask and examine the last three years of the financial statements. Vulete ancu voi sapè quale stava preparatu stu datu finanziariu; sò stati preparati da a gestione di l'affari, per esempiu, o da un accountant?
Sì cun un accountante, documenti anu da accumpagnà l'esurtazioni finanziari chì spiegà a prufundità di a rivista di u cuntatore.
U rapportu d'auditu certifica chì una recusazione tutale hè statu guidatu, mentre chì un rapportu di impresa di cumprà presentà a ricerca di una rivista limitata di l'affari. Un Avvisu à u Reader significa chì u cuntalli hà preparatu i rapporti finanziarii basati nantu à l'infurmazioni furnuti da l'affari senza guidà qualsiasi cuntrolli.
Ùn piaceru micca ciò chì vi vede o ùn viaghja micca bè? Ask the seller per permessione di vedere i veri registri di l'affari è avete a vostra propia cuntrollu.
4) Scopri ciò chì hè attualmente valore
Truvate ciò chì devenu esse pagatu per l'affari. Quandu puderete cumprà un vittura usatu, hè un sferimentu simplice di shopping comparativo, ma a valutazione di a cummerciale hè cunsideratu cumplicità più. Hè moltu à utilizà diversi mètudi di prucessione di a valurizazione per arrivà à un prezzu. Quandu si preparava a lista di asset (spec sheet), per esempiu, u vinditore puderia avè usatu:
- U valore di u libru (basatu nantu à u balançu di a cumpagnia)
- U valore di u libru mudificatu (u libru valore adjusted per riflettore u valore di u mercatu cummerciale di l'assi)
- Replacement Value (basatu nantu à quale ci deve custatu per reemplazarà l'asset)
- A valuta di Liquidazioni (basatu nantu à quale l'assetu puderia aghjunghje si u cummercialu statu liquidatu)
Puderà ancu avè incunitu qualchì metu di valurizà Earning in u prucessu di valutazione di cummerciale per arrivà à u so prezzu finali.
Cusì ùn puderebbe cumprà una piccula affari chì vulete sapè cumu u venditore hà ghjunghjenu à a so stima di u valore di u cumerciu è ghjunghjite à u vostru propiu stimatu di quantu valenu a cummerciale. U puntu impurtante hè chì un affari ùn valenu micca a cantità x di soldi perchè u vende hè cusì cusì.
Ricurdà chì u valore veru di l'attività dipende nantu à l'ingudu chì l'attività genera. Esaminà e ricerche finanziarii di l'affari avissiru avè datu un insemi accurtu di l'ingaghjamenti grossi di l'affari, i cose è u prufittu. Vulete acquistà un cummercializatu nantu à u ritornu nantu à u inversu, micca nantu à u prezzu stabilitu. In altre parolle, ciò chì voi tentativu hè u prufittu annu.
Sì avete avè bisognu di calculà ciò chì u cumerciu chì vulete cumprà in verità vale a pena, cercà un cunsiglii da un vendeurore prufessiunale prufessiunale.
5) Pigliate per un Spin.
Prima di cumprà un affari, avè una perspettiva intarprata, dumandendu u prugettu di u vinditore à assicurà annantu à l'affari per parechji ghjorni. Se ellu o ella hè piacevule, questu quì pò esse un modu grandile per sapè cumu u cumerciu chì voi cumprà cumprà veramente travagliu. (Sì o ellu ùn accunsente micca à questu quì, ùn hè micca necessariu un signu dolenu. Pudete ancu esse pensatu à voi cum'è "looky-lou", cum'è ùn avete micca fate una offerta).
6) Investigate e vostre alternattivi di finanziamentu
Cum'è quandu, cumprate un caru, avete bisognu di vede s'ellu puderà fà veramente un affare per l'affari chì vulete cumprà. Sì ùn avete micca u cuntenutu in a vostra sacchetta, hè questu quì per vede quale hè interessatu di finanzià u cumerciu chì voi cumprà è quantu l'aiutu chì l'aiutu di finanziari costanu. I fonti d' accussentazione di i picculi negozii soli sò amici, famigghi è i institutions di prestitu tradiziunale (cum'è banche è unione di creditu).
Puderete truvà chì i diritti traduttori tradiziunali sò più amichi di l'usu, cum'è un finanziamentu d'un affari stabilitu hè in generale cunzidiratu com'è esse menu risicatu quantu finanzià una crescita.
Pudete ancu vugliutu à cunzidireli à dumandà u vinnili per finanzià una parte di a vostra compra di u so mistieru. Un arrangementu cumuni hè per u vinditore a purtari un libru per una parte di u prezzu di compru. (Nota chì si avete vultà à u venditore per finanzià, avete da fà l'attrazioni attraversu. Quandu avete bisognu di offre una tarifa d'interessu sopra à u tarifu veloce, per esempiu).
7) Facendo una Oferta
Assuming chì u prucessu ùn anu micca scunniatu in qualcunu puntu prima chistu è duvete voi cumprà u cummerciale, hè ora di fà una offerta è iniziate negoziamentu . (Vede 5 Modi per Negotiate More Effectively .) Fai una offerta è u vende hè un cuntrattu. I dui di voi site per un prucessu chì sperenza vede chì si trova nantu à u mondu sanu.
Ùn vi maravigliate s'ellu ci hè dumandatu à accumpagnà a vostra offerta per cumprà una negozia cù un depositu non rimborsu; I vende hè tipica solu interessatu di trattà cù cumpagnie serii. I règlementi usanu normi. Sempre appruntate à vultà è ùn avete micca cusì chjucu in u prucessu chì avete assicutatu da u prezzu chì avete preparatu à pagà veramente.
8) Get a Purchase / Sale Agreement Drawn Up
Quandu u vende hè questu u puntu di cuncordatu nantu à i termini, i dettu ghjustificà à esse specificatu in un cuntrattu. Perchè u cuntrattu hà bisognu di puntualisà ogni aspettu di a vendita, avarà da esse studiatu da un avucatu.
Cumu pudè Cumprà una Small Business in Un Paru: Accurately
Ùn àbbia paura di cumprà un affari chì avutu qualcunu avianu cuminciatu è cultivatu. A cumprà una cumerciu pò veramente l'oppurtunità di prupietà è opera u travagliu riescitatu chì hà sdecatu - finu à chì resistarete a tentazione per esse tracciata da un pittatu brillanti è fà più cà solu per pattini i pneumatici prima di fà un offerta.