Improveite e vostre negoziu capacità per migliurà a vostra linea di fondu
"Hè troppu caru".
"U vostru cumpitore hè vendi u stessu per ...".
A maiò parte di venditi è di i cumerci di i pruprietarii sentenu stimi cum'è questu ogni ghjornu. Questu significa chì hè impurtante per amparà cumu per negocià più efficace. Eccu quattru strategie chì vi aiutanu à migliurà i vostri capaci di negociazione è di più di soldi in a vostra linea di fondu :
Amparate à friddà
U flinch hè unu di i tecnichi di negoziazioni più antichi ma unu di l'menu minimane.
Un flinch hè una reazione visibile per una offerta o un prezzu durante a faccia di facciuti. L'ughjettiu di sta tuccola hè di fà l'altri pirsuni si senti micca incestu per l'offerte chì avianu prisintatu. Eccu un esempru di quantu travaglia.
Un pruduttu cita un prezzu per un serviziu specifichi. Flinching significa chì risponde per esclamazioni: "Vulete quantu?!?!" Avete bisognu scucchiati è surprised chì puderanu esse attraente à dumandà esa figura. Aduprate chì l'altra persona hè un negozatore benestatu, rispundenu in una di dui manere;
a) diventeranu assai incunificate è cumincià à pruvà à raziunaliserà u prezzu,
b) offre una cuncessione immediata.
Ricunnisciute chì a ghjente si spende per dumandà più di elli chì vulete acquistà
Questu significa chì avete bisogna à resistenza à a tentazione per rinforà automaticamente u prezzu o offre un scontu. A volta aghju dumandatu un scontu bund in un paru di coghju chì sperava à metà a mità di ciò ch'e aghju dumandatu.
Fubbe astutu cù maraviglia cù chì u puderà di a vendita accurdà à a mo dumanda.
A persone cù a più informazione ùn sanu megliu
Avete bisognu di più nantu à a situazione di l'altri abbitatu è preparanu pè a sessione di negociazione. Questa hè una tattia di negoziazioni particularmente impurtante per i salespeople. Se u vostru cumpagnu hà una storia di vendita è / o di u serviziu di clientella cù l'altra parte, fate dunque avete rivista cù anticipu (è esse preparatu per risponde à l'esurtazione di qualchi sughjetti impurtanti).
Ask your prospect with more questions about their purchase. Sapere ciò chì hè impurtante per elli, cum'è e so bisogni e voli, è esse preparatu per presentà solu suluzioni à i so prublemi. Sviluppà l'abitudine di interrugà quelli chì sò;
- "Ciò chì vi aiuttu à cunsiderà una compra di sta natura?
- "Quellu chì avete parlatu?"
- "Chì era a vostra spiriminta cù ...?"
- "Quale marcani di tempu si intende?
- "Chì ghjè più impurtante per voi?
Hè impurtante ancu di sapè quantu per i vostri cunsiglii quant'è pussibule. Questu avete aiutu à scunfighisce l'uggetti di prezzu pussibule è impedisce à qualchissia aduprà u vostru cuncurrenti cumprendi.
Pràtica à ogni chance
A maiò parte di a città detta da negoziate perchè mancanu a crescita. Sviluppà sta fiducia in negoziatu più freti. Demande disenu da i vostri proveatori . Cum'è cunsumadore, hà sviluppatu l'abitudini di dumannà un prezzu pausù quandu avete acquistatu da una tenda di vendita. Eccu uni pochi di dumande o stituzzioni pudete utilizate per prutege i vostri capaci di negociazione:
- "Avarete bisognu à migliurà megliu."
- "Chi tipi di scontu si offerte oghje?"
- "Hè troppu caru". Aspittendu a so risposta dopu.
- Amparate à friddà.
Fate persone è persistente ma micca esigenti. Fate professionale in tuttu u tempu - ùn fate fruste è in còllera se una negociazione ùn vene micca in u vostru piace.
L'accunciazione per a negozià in ogni chance vi pò aiutà à cunfurmà, cunfidenza è successione.
Mantene a to passà u vostru puteru
Hè megliu per esse da una vendita in ligna di fà una cuncessione grandi grande o dà un scontru cù u vostru pruduttu o serviziu. Dopu avè assistitu à i mio studi, salespeople spessu dicenu chì sta strada di negoziazioni li dà a più praticà si tratta cù i clienti. In ogni casu, hè particularmente sfida di fà quandu site à mezu à un vanzile di vendita o à un periodu di vendita lento. Ma, ricordate chì ci sarà sempre una persona per vende.
Fate cusì cusì cusì perchè micca fà?
A negoziazione hè un modu di vita in parechje culturas. E a maiò parte di a ghjente negoziate in qualchi modu quasi ogni ghjornu. Appliice sti strategii di negoziazioni è avete bisognu di una diferenza in e vostre capacità di negoziazioni quasi sùbitu.