Scopri ciò chì Criteriumi di Utilizà per Percentage Marcaru Globale
Cunsiderate i Criterium seguite per esse ghjustu cumu altu o bassu puderete annantu à u vostru marcu:
Qualità è Unica
Se u pruduttu hè un mercatu "prima", pudete furnisce un prezzu più altu. Inoltre, hè a qualità magica? O marginalità? Avete bisognu di prezzu o fora di cunsiquenza.
Pigliate u vostru Costu
Se u pruduttu hè oghje pricatu altu, mantene a vostra marca forte. Sè un fattore maiò (questu generale alcune un economie considerablementi di scala in a pruduzione) hè capaci di dà un prezzu d'offerta bassa, da pudete pudarà fà di furnisce a vostra cumissioni più forte.
Attente, questu - stu scopu pò esse inganne. Se u vostru costu hè spargugliu per cumenciu, puderia dì chì u pruduttu hè una commodità massima in quantui d'una specialità è chì u mercatu è inghjistratu cum'è parechji suggerimenti simili. Sì cusì, avete a mantene u vostru margin di prufittu assai strettu.
Se u Produtu hè digià stituitu o novu à u mercatu
Certe volte u prezzu più altu quandu un pruduttu hè novu à u mercatu perchè i vostri clienti u bisognu è volenu prughjettu novu.
Ma a novità à u so averebbi. Un pruduttu novu ùn hà micca avutu u ricunniscenza di marca, l'imaghjini è a pupularità chì oltre clientele tendenu circà quandu quandu vulianu un pruduttu cù l'appughjatu di u cuncettore sicuru.
Cuntattà u cliente
Quale chì chjamà i pyletti, voi o u cliente? U cliente o dumanda à truvà u pruduttu, o avete avvicinà u clienti è offerte?
Hè una diferenza. Un clienti chì hà dumandatu à a fonte di un pruduttu sòlitu hè più ricciutu à un prezzu più elevatu perchè avìanu bisognu di u pruduttu. Ùn perde u vostru capu; mai, mai avè codice. U vostru cliente cunnosci una ripazzata quandu ellu vede.
Pusizzioni di Producte
Cumu situate u pruduttu determina u prezzu à quale puderebbenu vende. Aduprate u prezzu di u produttu in u settore equivalenti di u mercatu domesticu cum'è una guida à u vostru marghjenu di viaghju di l'altruitu. Per esempiu, se u vostru prezzu per un pruduttu hè $ 1,00, site di destinazione à u mercatu di specialità di u marcatu di l'altri, è u prezzu di u venditore suggeritu in un locale upscale store hè $ 8,99, pò piglià un margen di profitti più altu.
Venta diretta o indirecta
Se vendite direttamente à un clienti, pudete furnisce un marghjenu di più lucru. Se u vostru pruduttu hè fatta da una seria di intermediaria - dicenu, una cummerciali di l'esporatori, un impurtatore è un grossista - prima chì vene à u clienti è l'usu finali, ricordate chì ogni unu di sti "intermediari" viaghjanu à i so dovuti percentualità. Sì u prezzu altu à u principiu, u vostru pruduttu sarà prezzu ghjustu da u mercatu per quandu u tempu passa à un usu finali. Nimu triunate.
Cumu hè Desperate
In u sbuffà per vede ciò chì pudete scapanse?
Allora ùn ti dette micca. Ma ricunnosce chì pudete esse ghjustificazione di quale ùn puderebbenu esse ricuperate - perde un cliente altru. Pudete ancu bisognu d'inginudu è ùn senti chì ùn hà nunda chì perde, ma ùn scurdate di e prublemi di un vendeurore global successore: a rilazione di u cliente hè prima.
A cuncorsu
Aghjughe i vostri prodotti per stà in u ghjocu globale. Sì avete cuntattu cù a cuncettoria illimitata, assicuratevi di esse un'prezzijiet cumparatu ancu cù qualchì forma extra di valore per i vostri clienti.
Sì una Famous Famous Known o Star in Own Right
Chì fà un mondu di diferenza. Ùn importa micca ciò chì vi prupone, i vostri fanelli cumprà u vostru pruduttu à qualsiasi prezzu solu perchè hè tòia. I più populari è u più difesu hè di ottene u vostru pruduttu, più u più altu pudete prezzu.
A cultura pop principale hè a strumentu di marketing hè quì - fighjà à Mickey Mouse è Lady Gaga! Pigliate a furtuna è vai per ella!
Pruvate u prezzu nantu à i vostri clienti, cù quale hè chì hà sperendu cultivà una rilazioni forte è à quale avete prisentatu i vostri attributi di vendita pusitivi di u vostru produttu. Vede chì reazione avete da manghjà è da negoze da quì. Se u prezzu u pruduttu cù solu un marcu slim per ellu stessu - cusì ghjustu ùn pudete micca aduprà micca di qualità più basso - è u vostru cliente ferma micca, ponu parechje negoziatu cù u vostru provevede.
In spessu, se spiegà chì l'unicu modu di vende u pruduttu in u paese hè di prezzu più competitivmente, accunsentiscenu à vultà à u cartulare è vede s'ellu si puderanu travaglià i numeri. Ùn pigliate micca questu spessu, perchè s'ellu si cuntene prublemi di prublemi chì u suminadore aghjunghje nanzianu o dopu chì ùn avete micca veramente affissatu quì u mercatu straneru sarà sopratuttu.