Ghjustu a vostra Competizione cù una Stratezza di Sales di Livette
A vendita si compone di dui funzioni principali: tacca è strategia. L'estratocazione di vendita hè a pianificazione di l'attività di vendita: metudi di alcuni clientes, differenzi diffirenti è risorse dispunibili. L'usu di a Tactica hè a vendita di u ghjornu: prospettura, processu di vendita è seguimentu.
I tassi di vende sò assai mpurtanti ma tocca u vitalu è l'strategia di vendita. I vantaghji sò troppu perspicantesi per ignurallu:
- A risurtatu di cuncordu da cungregu cù i clienti cume i buttoni cali
- A fidelità di u cliente megliu da e cumpitenzi
- Aghjustassi u ciclu di vendita cù cunsiglii fora
- Prughjettanu fora di a cuncurrenti, offre a mellor solu
Triple-Tiered Sales Strategy
U sviluppu di qualsiasi tipu di pianu principia cù a ricerca. L'intreazioni guadagnatu per un vantagiu competitivatu venenu da u mercatu chì ùn sò micca da u vostru core. L'approcissu di utilizà hè ciò ch'e chjama "Triple-tiered Sales Strategy". Fighjate à u vostru cliente è a influenza fora in a so attività. Avvicinendu e trè punti per intende à u vostru cliente.
Tier 1: Associazioni - Quale associazioni sò u vostru indirizzu di u cliente? Cuntattate u direttore di a partirezione è stabilisce una relazione per micca per vende, ma per capiscenu i boni di i so membri.
Tier 2: Suppliers - Identite micca fornitori nè micca cunpetitivi chì vende à u vostru cliente.
Scuprite i so sfidi è cercate solu suluzione partnering.
Tier 3: Clienti - Travagliate direttamente cù u vostru cliente è dumandate quale cose sò e so dumande, è se u vostru affari pò offre una suluzione possittiva.
Un esempiu excellentu di sviluppà una "stratiggia di vendita triplice" hè una storia di una picculu affari di kontabilità.
Sta firma decide di destinazione di trasportaturi di camionu indipendenti per i servizii di ricerca.
A cumpetizione per questa firma hè stata una big compagnia. Questu pianu vinnutu à l'associazione di conduceri di camionu è hà amparatu chì una preoccupa di i so membri hà avutu ricevutu finanziu per un novu vehicuro.
A discussione cù i provee di i veiculi, u finanziamentu divinutu hè statu appruvatu solu dopu à i trasporti di camanderi furnitutu dichjarazione finanziarii. I finanziarii sò spessu preparati da una bigulogica chì offre cuntaglie nantu à u so tempu è in a so funzione.
I pezzi di u puzzle anu riunite. U cliente hè stata l'ultima piezzu d'informazione crìtica. Truckers anu frustatu da l'inconvientenza di visità una prughjettu di cunfurmazioni per u tempu chì passanu nantu à a strada. A megliu solu era per fà u serviziu di cunnessione à u clienti nantu à i termini è u tempu.
A piccula amministrazione contabile hà definitu una storia di vendita chjesa: offerta à a publicazione di finanziariata di preparazione per i buse di camionatore chì cercanu finanziamentu per i pruduttori di camion. Tutte e vende conduite hè signalatu da u proveedoru. Sta strategia era un win-win per l'associazione, u fornitore, u cliente è a cumpagnia.
A murali di a storia hè di acquistà un vantagiu kompetitivu annunzendu i dui i bandimenti di l'equazioni, i ticici è l'estratégia.
Aduprate l'approcciu triplice per vincite e outsell u big companies in u mercatu.
Edited by Alyssa Gregory