Per capiscenu a qualità valura in vendita, aghju dumandatu à i patroni di l'espurtazione è di i cumerci di l'affari chì e caratteristiche permettenu à un vende di trascende a trita.
1. Creatividad
Avè una apprezzazione per a suluzione non evidente hè un must muste si un prughjettu di vende si allora u pacatu. Mentre chì un venditore mediu dipende nantu à i carte di cummerciale è i soprattani, un veru forasteri porta una "visione unica à a so òpera chì si distingue", dice Wendy Weiss, aka "Queen of Cold-Calling" è presidente di Weiss Communications, una cumpagnia di sales training and coaching in New York City.
2. Passion
Genuore l'amore per un pruduttu vende salespeople per i tempi inevitabbili scuru, è face i so offerte più più putente à i clienti. A passioni, cum'è a creatività, pò micca micca falsificate, perchè avete un gran pesu cù i clienti.
Paul R. DiModica hè presidente di DigitalHatch Inc., un impresa di furmazione di vendita per a imprese d'alta tecnulugia in Peachtree City, Georgia. DiModica classifica passioni com'è u numeru-una carateristica chì un vende hè necessariu. "Hai bisognu di crede in ciò chì vende", dice.
"Questa crede hè cumunicata à u prospecte invisibly".
3. Integrità
Perchè sò vinditori di usteri d'usti cusì pocu cunsideratu? Perchè a percepzioni hè chì ùn mancanu a integrità è chì diciarà di qualcosa per piglià a vendita. Dave Condensa, CEO è fundatore di Helio Solutions, una impresione tecnulista in Sunnyvale, Californie, pensa integrità cumu tocca a lista di qualità vendite.
"Semu edificamu una relazione, è hè imperu chì u cunsigliu fiducia u vendeur."
A sensazione di una compra hè un segueu di compra di un vendeurore cun integrità. "U trust aghja [clienti] da questu, è questu hè un factor chjave per u successu di qualsiasi vendite", aghjusta Condensa. L'impurtanza di vende cù integrità hè statu stimulatu da i pratichi etiche è finanziari pratichi ricenti di e grandi corporazioni. Di DiModica, "Clienti still buy the salesperson".
4. Tenacità
Sempri sentimenti di rigezione di mantene sguassatu hè un altru requisite essenziale per u successu di vendita. "Cunduce u corpu persunale in ghjustizia di ogni matina è dicenu:" Sò da esse u megliu ", dice DiModica. Esiste ancu esse un certu qualità ferma à persiste in un stancu dopu u prossimu. Weiss accunsi: "A vendita necessite un qualchissimu chì pò sempre vedà posibilitate, ancu in situazione difficili".
5. Commitment
U ciclu di vendita per qualsiasi big deal pò soli durà mesi, ancu anni. Mantene un ochji nantu à u premiu, mentre chì cuntinueghja à vende in altri perspettivi simultaneamente, si compete. "S vendita ùn hè micca faciule", spiega DiModica. "Avete bisognu di un ardore ardente." Weiss crede dinò chì u successu hè u risultatu di "una vuluntà è intente di fà a succede cusì".
Nant'à u flip flottu, certi traessi anu da sicura di fàricciate à qualsiasi venditori à a muntagna ancu: hà mancatu d'integrità, per esempiu. "Integrità significa chì a persone sempre pruvà à fà u dirittu per l'empresa è i clienti", dice Weiss.
DiModica hà avutu ancu à ùn esse preparatu quandu intende di fà una vendita. "Ùn puderebbe micca ripiglià u telefunu è chjamà un pruspettariu perchè u vostru cuntattu di a giudiziu dice hè l'ora."
E, sicuru, ci hè u vitu finali: l'iniquità. Condensa s'abbegna: "Hè ruvinate a furtuna di ripetuta o riferimentu".
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U precedente hè un extracte di vendite, Baby! L'Angelu di marketing À l'impegnu 37 Cunsigliu di Pruduttori è Prussianus in Marketing, Branding & Sales, da Kimberly L. McCall (aka Marketing Angel).
Edited by Alyssa Gregory