Prudenti pratichi per utilizà à valurizà una affari à vendita o per cumprà
U prucessu pò principià per dumandà dumande maistrale, ma anu impurtante, di prublemi nantu à u mistieru. Quantu di i rimpressi di l'impresa hè recurrente? Ci hè un cuntrattu cù i clienti / clienti?
L'attività ùn hè micca attivatu / passivi, cum'è a prupietà intellettuale o di u cliente? Pudete u travagliu sopravivanu senza u duminiu esistenti? L'attività di l'affari ùn anu un valore ecunomicu o propiu valori sentimentale?
Nisuna cummerciu di valutazioni serà u stessu, ma i pussibuli di i picculi impieghi è i pussibuli pussibuli averebbe guardà i seguenti pratichi meglii in mente quandu travaglia attraversu u prucessu di pusà un valore in un affari.
- Attentu à ùn cundiscerà di una "regula di u pulgaru". Stu metudu di a prucessu di a cummercializazione si adopra una formula simplice per estimà u valore di un affari through a set of guidelines established for general business pricing . Questa pò esse in una valutazione chì hè troppu ghjuvuta o troppu bassa, secondu l'indipindenza di un particular affari. U pruprietariu di una prumecuazione optomètrica, per esempiu, puderia usà un "multiplicatori d'ingranza di u netu mensu", tipicamenti chì varieghja da 3 à 7 tiempi, per venerà una stima quantità di u valore di a pratica. Ma dopu avè arrivatu à una scarpenza di valuri da $ 300,000 à $ 700,000 per una pratica chì genera earnings mensili di u $ 100,000, u pruprietariu pò ancu esse cercate u valore.
- Sapete ciò chì tocca à impurtanza nantu. Hè essenziale ùn impastate assai impresi nantu à u valore di u libru di una valutazione di u travagliu hè di più di più cà solu questu. Per fà una valurizazione precisa, ùn ignite l'assi micca logichi, cum'è e passivi, di un mistieru. Per esempiu, una furchetta furmata, una rilazione di u cliente è una marca di nome tutti furnisce valur à una affari, ma ùn hè micca direttamente nantu à i rapporti finanzjarji. U passageru cuntenente, cum'è questi di purificazione di l'ambienti è pratichi pendenti, ùn puderanu micca micca prisenteranu à l'affari finanziarii.
- A capisce a diffarenza entre "flussu di cuntrale" è "ingudu". U flussu di effettu hè a quantità di soldi chì un affari ricevvi è gastesiu durante un determinatu periodu di tempu. I ingressu hè quellu chì resta di l'ingaghjamentu di vendita dopu chì ogni costu sò restati. Mentre chì dui riflettevendu u benefiziu ecunomicu di pruprietà l'impresa, un cumpratore potenti generalmente foca nantu à u flussu di cuntribuzione à u cunsideratu cumprà una affari Per aiutà à cunnosce a diffarenza, unu pudia avè vistu ingressu cum'è analogous to "scoring" è u flussu di cuntribuzione cum'è analogous to "winning".
- Ùn bisognu di fà aghjustà appruvamentu à i rapporti finanziarii stòrici per e cose cum'è i gastri diskrezziunale è l'articuli micca recurring. Per esse stimatu correttamentu u valore di un affari, hè decisu per definisce u beneficu ecunomicu "normalizatu" chì u spessu di l'affari pò esse generate in u futuru. Per quessa, qualchissia chì ùn hè micca rappresentante di l'operazzioni normale di a cummerciale deve esse eliminata da i rapporti finanzjarji. Hè generalmente spese di i spizi ghjuridichi per i prucessi non recurring, gastri per l'evuluzzioni di disastru è pagamentu pagatu in excedente di i lochi di vendita giustu.
- Assicuratevi di attentu à i bassi chì sò spessu ignorati è deve esse cunsideratu vicinu. Questu includenu inventariu (chì hè spessu scrittu fora), dilegazione è travagliu in prucessu, è ancu per un ingressu di ricunniscenza o di scontu. Altri fattori chì sò spessu ignorati sò s'ellu ci hè un locu favorevule o una forza di travagliu in u locu. Ùn deve esse cunsideratu un attivu di un affari per quale un ghjente entraliziu percive u valore è, finiscinu di pagà.
- Ùn ignurà assi intangible. A ricunniscenza di a marca, a clientella / client base, u talentu, i prucessi privati è l'annu in l'attività di u travagliu ùn sò micca attivitati finanziarii chì ùn vanu micca nantu à u balancinu, ma sò assai impurtanti quandu facianu una valurizazione di a cummercializazione. Questu hè particularmente u casu per i servizii di serviziu chì si basanu assai in relazioni di u cliente è valurizazione di a marca.
Sè vo site à appuntamentu un CPA chì hè Accredited in Business Valuation (ABV), per valurizà u vostru affari, avà avete bisognu di avè i seguenti documenti preparati:
- I vostri riposzzione di l'ultimi trè à cinque anni Trascurgendu 12 mesi da u mesi più recente è per un annu annu Accolta Accolta Accolta Lista d'Amortizzioni Schedule of discretionary expenses Revenuti Nonrecorded Barter revenue Ingna annullata finanzii (se a valutazione hè fatta nantu à una interimazione a basa)
Mentre ch'eddu pò esse faciule facilmente d'avè cun idee «ballpark» à u valore di un mistieru, piglià u tempu per scopre i numerosi pasti di u prucessu pò significari a diffarenza frà impressa, è cumbugliu una casa run.
Kevin R. Yeanoplos, CPA / ABV / CFF, ASA hè direttore di servizii di i valutazioni per Brueggeman è Johnson Yeanoplos, PC, una firma Phoenix chì hà specializata in valutazione di u travagliu, l'analisi finanziaria è u sustegnu di litigazione. Yeanoplos hà una grande prufundità, avè statu apprezzatu in più di 1000 pratiche per una varietà scopi, inclusi u divorziu è altri prucessu di litigazione, rigalu è estate, di fusioni è acquistoni, è l'ESOP. Era in a classa charter di quelli chì guadagnanu l'ABV è a credenza di CFF.