Cumu aumentà i vostri riferimenti privati
Aumintannu u Dimensione di u vostru Cercle
In attu, una pregunta megliu hè cumu crescita a grandezza di u vostru circhiu per incaricà più persone. Per rinvià i vostri negozii, a ghjente deve bisognu di sapè cumu, è fiducia di voi . Vulenu esse sicuru chì pigliate bè cura di i clienti chì vi mannanu. Per questu, vulianu esse megliu infurmatu di quì à sente u to nome.
Imagine chì avete un gruppu di 100 persone chì èranu disposti à riferenu i clienti à voi. Avà, imagine ancu chì questu "circhiu di 100" eranu persone chì u so travagliu propiu a mette in cuntattu cù i vostri clientele prubabili ogni ghjornu. Sona ideale, ùn hè micca? Fighjendu un cercolu cum'è questu di u vostru propiu pò esse più faciule ch'è crede.
Un cliente, un disegnatore gràficu, fendite à fà questu questu quandu hà iniziatu a so attività. Identificau una lista di e persone in a so cità chì anu pussutu vede sante forti riferimenti è si mettiu metudumente a so cunniscenza.
Dopu qualchì mesi, hà avutu un corpu fiuritu di novi clients. A megliu sempre, postu chì tutti questi clienti sò stati riferiti, sò ghjornu bè listi per fà affari di u primu cuncordatu per ellu è deve vende pocu di u so parte.
Appendevi à u Dirittu Persone
Per utilizà st'approvu in modu efficace, ùn hè micca solu un affare di sapè bastante persone.
Avete bisognu di e persone ghjustu. Eccu cumu cumincià:
1. Crià una lista di più di dumandata di 10 categurie di prufessiunità chì i membri sò spessu in tastu cù u tipu di cliente chì vulete . Per esempiu, un disegnatore gràficu chì hè spicializatu in travagliu cù e small start-up business puderà esse acquistatore , avutri, banchieri, coaches di u cummerciale è cunsigliatori , maestri di affari, assicuratori di careggine, capelli d'entrepreneurie, vinditori d'utensili d'impiegazione, impresori è servizi di secretariat.
2. Fate u cunnuscenza di 10 persone in ogni occupazione. Cercà da, meetu cun elli, è familiarizà cù a vostra maestria è i benefizii di u serviziu di serviziu. Sapete più nantu à ciò chì facenu è u tipu di clientelli chì serve, perchè pudete riferisce affari per elli. Aproveche venta di i media suciali : Facebook , LinkedIn è Twitter sò excelli modi per network in spaziu virtuale.
3. Quandu si cunducerete cù qualcosa chì pare avete apertu di mandatu di ricerca di ricerca di u tempu, hà truvatu un sociu di ricerca. Aghjunghjenu u so nome à a lista. Dui piani ghjente 10 occupazioni equi u vostru circhiu di 100.
Fate a ghjente in Associazioni Related
Ùn importa micca ciò chì hè a vostra attività, se pudete definisce u vostru nostru , pudete identificà l'altri chì serve.
U cunsigliu di marketing puderia targeted web designers, copywriters, è artisti grafiche. U fisicu terapista puderà circarà i kiropratici, l'acupuncturisti è i attori di yoga. Sè avete u prublema chì avianu una lista di occupazioni, dumandate à i vostri clienti attualmente chì altri oghji attualmente cù a so cummerciale.
Quandu avete un mirau cusì cusì cusì, a vostra networking pò esse di più centru. Quandu si ncontranu i novi pirsuni, puderanu decide di basta à vedere u titulu nantu à a so carta di cummerciale se seguitanu cun elle ùn devenu esse parte di u vostru pianu. Sempre chì puderebbite alcuni qualchì occupazione cun noi unu di a vostra lista, dumandate: "Pensu chì pudemu esse pudè riferite à l'altri clienti. Puderemu esse ghjunti è parranu d'eccu?"
Ùn àbbia paura di dumandà a riduzioni
Aduprate a lista di a più ricerca cù l'altri, è dumandate introduczioni à e persone ch'elli sanu.
Per esempiu, siddu i cuntadores sò nantu à a vostra lista, dumandate à i vostri clienti, i culleghi, è l'amichi chì u so cumpagnu hè. Sè vo avete circate l'attitudini di cummerciale, dumandate l'amichi per i nomi di i duttori chì anu pigliatu i scoli d'impieghi.
Quandu ùn sia micca capaci di fà abbastanza cunnessione entre in networking è i vostri cuntatti stranii, ùn sò micca a paura di fighjà. Pudete truvà persone in quasi ogni occupazione numendu in u vostru bigliu telefunale lucale o in u web. Se avete da avvicinassi cum'è un cumpagnu è sprime a vostra vulete di i dui di voi per aiutà l'altri più successi, truvate assai persone dispostu à avè megliu acquisto.
Indipendente di cumu prima di cuntattu, qualchissia di e persone chì parlate ùn hè micca escevule per avè acquistatu megliu o l'idea di riferite l'altre cummerciu. Questu hè bellu. Avete bisognu di 10 nomi per ogni occupazione, è ci sò assai ghjente per sceglie. Pigliate solu a prussima possibilità.
Inoltre, ùn anu cuncernatu si teme chì ùn avete micca avè referenze di cummerciale per dà à i persone chì avete parlatu. Qualcunu di voi ùn fate una prumessa di mandà à l'altri clientni; sì esse l'espansione di i vostri circles per aghjustà a probabilità di chì succede. Quandu avete cunnosce più di e persone in u vostru nostru, quì abbastanza prubabile chì voi truvate i vostri règule cù più frequenza.
Unu di l'elementi più utuli di sta strategia hè chì hè solu simplice è sistematicu. Tutti questi avete a fà è vede à a lista di a più ricunnisciuta, è avete infurmatu subitu quale ci vole à fà. Avete bisognu di aghjunghje più occupations, o avete bisognu di più nomi novi in qualche gruppu per alcuni u vostru sume di 100? Senza seguitu i suggerimenti prima finu à avè da vene.
Stay in Touch With Your Circle
Quandu avete 100 nomi di listinu, pudete cambià i vostri tiani cuncritizà à seguità. Stay in touch with everyone in your list, almenu una volta per trimestre. Con sulu 100 nomi, puderete esse capaci di fà questu facilmente.
À u tempu, pudete truvà chì unipochi di e persone in u vostru circhiu ùn sò micca particularment riferenzi boni. Hè per esse expected. A ragiunità chì vulete chì parechji nomi cummincianu hè chì solu uni pochi di elli sò sempre listessi. Pudete sempre aghjunghje più nomene dopu per sustituisce qualcunu di e persone chì ùn ponu micca bè útil. Hè prubabile, ancu chì quelli parechji rimborsu di riferenze ferma serà più ca sufficientu per mantene voi occupatu.