Ogni pruprietariu o amministratore hà qualificatu in certi aspetti di u mercatu. Certi sò prudutti grandi; Qualcuni sò qualificati in u merchandising visuale è mostra; altre persunale forte. I più chjoppi tendenu di centru in a so forza cum'è l'aspettu più impurtante di l'affari è spessu ignoratu l'altri fatturi chì deve esse evaluati.
Per evitari di sta errore, averemu d'evaluà a vostra tenda cù un settore di standardi standardi chì assicura chì tutti l'aspettu di l'affari sò stati evaluati:
1. Avalia elementi visivi di a vostra magazzina.
Cume l'estetica di a vostra maghjeria facenu chì i clienti sentenu quandu entra? A magazzini emissimu prufissiunalisimu o un vibe allu? Scaricà ùn anu invintate i clienti per cumprà una cosa?
Evaluta a vostra tenda visualmente in dui setturi specifichi:
Layout: U schema di custituitu hè sensu? Pudete utilizà un uttellu ottimo di vendita? Sò chjusules longu per i clienti chì cammanu? Quand'elli sò dispunì una merceria altamente eccessiva chì prumesse a vista di u cliente di i prudutti?
Displays (including signage): A l'area di l'umbrini prisenta un articulu o quì chì mostra più chjucu chì a tenda hè cunnisciuta per? (Per esempiu, sè vo site una buttiglia d'occasionu specialu, avete avutu un vestitu di l'occasionu specialu o un articulu in l'area di l'umilità). Quandu a mostra prisenta un tema promozionale à un prezzu especiale o un prugramu di l'avvenimenti di vendita?
Fate vostri fugliali indettenu a mercaderia? Avemu vistu mostra attraversu di a finestra arruvinata per una finestra brutta.
2. Avalia a vostra mercaderia per cumprà hà abitanti.
A maiò parte di i pirsuni crede chì sò un gran driver, è assai poveri crèdinu chì sò un male conductore. In più, a più parte di i cummerciale pensanu chì sò grandi compru.
Fighjuremu - tutti i cummirciali avè bisogna à evaluà i so cumpagni di cumprà è u cicculata di a merceria.
Quant'ellu hè stata a merchandise in a tenda? Ogni pezzu di merchandise hà una data di vigliazione di 90 ghjorni. Perchè? Ogni stagione hè di circa 90 ghjorni.
Quantu cume aspetta à marcà e prudutti? Hè a vostra tenda chì travagliendu in più di marge altu cun certi elementi? In quelli dipartimenti quant'è pussibuli, vi offre un bonu, megliu è più assortiment di un pruduttu?
A merchandise hè parechje fresca è hè a nova mercantia attuale chì vene à ogni ghjornu? Cumentu un flussu cuntenutu è lento di mercurie d'alta qualità, chì hè assai più efficau chì a quantità di merchandise in a vostra magazzina.
3. Avalanche vostre sales team.
A salute saparà cumu vendita? Pudete i vostri vende cumete una vendita, o cumu si agisce cum'è i secretarii chì aspetta à ricerverà una mercaderia? I clienti ponenu per vende u nome? Fate i vostri vende dumandate l'infurmazioni di cumpratori per pudete avè messu in cuntattu cù clientali in u futuru?
I vostri salespeopuli facenu venditi multiplici? In u nostru libru U Bumeru di Sales Sales , discurremammu l'amma di l'add-on - a capacità di aghjuntu più elementi à compra di u cliente. Sò i vostri vendefici sughjetti in questu skill?
Unduprà u putere di un grande squadre di vendita.
Avemu vistu qualcuni di e più lucali pruprietà grandi prufitti perchè u pruprietariu sapi quantu vende è cum'è capacità à i so vende cumu si vende.
4. Avalia a vostra capacità di fà soldi.
A definizione di u dirittu fassi piglià più di soldi da ciò chì passene. Dà un puntu cunsechutu, u vostru inventariu hè cunsideratu cum'è asset; da u puntuale di u vignaghjolu, l'inventariu hè un gastu chì ùn si trova micca in u melatu (ma ùn vende u vinu bonu).
Pudete utilizà un mudellu di compru affidà per accuncià apprezzamente a vostra rendibilità? Avete bisognu nantu à una basa mensuale chì u percentuale di e vostre sales totali si spese à i spese (utilità, renti, imballaġġ), è chì percentuale vai à mercería nova. Se sapete sti dui persienze, sò più di a mezza camina per fà un beneficu .
5. Avalia u persunale in a vostra magazzina.
Cumu si u vostru persunale afecta a murali è a vendita?
A menudo, l 'evidenza di un forti dirigenti hè un fatturazzu pianu. I prudutti di vendita tipicamenti sò un bastone chì hà travagliatu cù ellu durante un bellu tempu.
In ogni modu, cumpusizione cun cumprendente cun un impiigatu pò esse insale, è alcuni venditori necessanu bisogni un persone difficili.
Perchè l'employee si spende? Ùn hè sempre u cullega di l'agente; tanti volte u gestante hè culpiscenu per fallimentu di cumunicà bè o fallimentu di motivà l'employee.
6. Avalia u vostru usu di a tecnulugia.
Fate i vostri metrics pruvucatu a tecnulugia è e social media chì avete sceltu per utilizà si scopre i scopi chì avete destinatu à rializà? Ogni misi dispunia una nova strumenta cù novi promessi. L'imbastani ùn ponu micca usà tutti. Scupriteu chì ee eines sò u megliu per voi, è ottimisate u so impactu in a vostra magazzina.
7. Avalia u vostru situ, Facebook, pagina è blog.
Queste cumpunente di a basa hè interrelatai è agisce cum'è una estensione di u vostru misticu è mortariu. Si alleninu cù u stessu nivellu di prufissiunalisimu?
8. Avarà a vostra alineazione.
Sò i vostri vendeporti in alineatu cù u tipu di merchandise chì vene? Una avana di 68 anni pò esse successu à vende furbiate, ma questu hè l'eccezzioni, nò micca u regula. Se a vostra tenda devenuta per esse u megliu à qualcosa o parechje cose, oghje di veramente questi cosi? Fate a vostra cuncorsu per esse sicura.
9. Avalia a linea di a vostra signe.
A vostra linea di signatura - e pochi parolle situate sottu à u nome di a vostra tenda - dilla à i clienti, a gestione, è l'impiegati chì sì, è ciò chì rende in u mercatu. A vostra linea di a filetta difinisci precisa di precisa? Se no, sustituiu cun quellu chì faci.
10. Shop, shop, shop.
Chì ci hè a vostra cuncurrenza chì vo ùn site micca? Ogni ghjornu oltre, ogni settimana à settimana, o (à minimu) una volta un mesi, vendita di vendita cum'è ete. Inoltre, i buttreghi di vendita ùn a versione di u vostru Cume si trovani mercerie? Chì i culori chi usanu in mostra? Cumu si usanu signage around the store?
Cumu pudete contru una battaglia senza intelligenza? I servizii ci pruponi l'intelligenza è l'ispirazioni chì avete bisognu à vutalli a vostra cuncurrenza.