Ma i megliu clientali sò micca sempre u più faciule. Sì ùn capisce micca e realità di l'ambienti corporativu, pudete sabotage ancu un cumbattimentu cume.
5 Stratezii Effittivi per vende Big Corporations
Eccu cinque formi di vendita à travaglià cù u compratore cumerciali.
1. L 'amministratori sò busy
IGNATIUS impiegati ignite email ùn sò micca dumandati, è ùn ùn ritene micca. Ancu duverevate in l'ultimi eventiali di vultà un trattu, u vostru cuntattu ùn averebbe micca tornatu i vostri chjamati parechji settimuli. Sì accettate questu com'è cumpurtamentu normale inveci di obsessing quantu l'avete pussutu pruvucatu, duverà sidu più prezzo per a notte è fate a vostra ghjurnata in più productiva.
2. I buttoni calzogati aperti porti
Se vulete catturà l'interessu di una persona in busyia, deveru dete riguardu cumu pudete aiutà.
Chì i cume a persona in u mercatu di mira percece per esse i prublemi più urgenti chì anu face, o l'aiutu immediata cose bisognu? Fai queste quistioni di e persone chì serve è l'altri persone chì serve pè. A legenda letteratura littiraria o publicità interessu especial è educate nantu à i prublemi chjave in u vostru mercatu.
Dunque contate e vostre perspettivi in ogni cumunicazione cumu pudete aiutà à indirizzà questi bisognu più bellu più altru.
3. Nimu ùn solu una decisione sola
Ogni organisazione facenu e decisioni à u cumete. Ci sò molti cumprati chì participanu à stu "centru di compru", è ogni unu hà una rispunsabilità unica. Purchasing pò esse u rispunsevule di u "cunflittu", mentri l'ingenieria pò esse respunsabile di pruvà.
Scuprite chì hè nantu à a squadra. U pensamentu tradiziunale dici chì ci sarà almenu trè: u compratore ecunomicu, u cumpagnante tècnicu, l'usu finali. Se vulete chì a vostra vendita passanu, vi tenite bisognu à ognunu di sti cuntatti cù evidenza, da u puntu di vista, per chì u vostru solu è a vostra solu sò a megliu scelta.
4. Regoli di a linea di fondu
Quandu avete a vostra evidenza, megliu cumpressione di soldi è centesimi. Sè vo site più caru ch'è a vostra cuncurrenza, chì valore aghjustu? Cosa serenu di i benefici tangibule riceveru chì facenu micca u spendu aghjustatu?
Una stratificazione di vendita bona hè di furnisce exempli veri di risultati in altri impresi. Illustrazioni cù charts è gràfiche sò più persunenti ch'è qualsiasi librettu.
5. No budget senza prughjettu
Nisun trattu passassi si ùn ci hè micca soldi in u budgetu.
Sempri dumandate se u cliente hè un budgetu in a prima reunione. Ùn ne necessariamente stà à dì chì quantu hè - i negozii di prezzi ghjornu più tardi. Ma se u vostru cuntattu ùn ponu micca risposta à e prublemi di u pressu, hè un indispensabile indispinevule micca parlate à u decisore.
-------------------------------------------------- ----------------
CJ Hayden hè l'autore di Clienti Get ARABA Dapoi 1992, CJ
Hà dettu l'insignamentu di i prupietari di cummerciale per fà più soldi cù menu sforzu. Hè un Master Certified Coach è u capu di u tallone.