Tips per Cumprà o Vente, Contracti per Negazione
Negoziunate di i negozii sò sempre cusci forti, perchè l'omu si participanu, è l'omu anu l'egos, l'emozioni, e l'expectati da u dirittu, u putere è a pusizione.
Avete participatu à e negoziazioni per cumprà un affari, in negoziiunatu unioni, è in cuncilii di cuntrattu di u travagliu (da i dui costi). Aghju avutu (u modu duru, in particulare) ciò chì facite è ciò chì ùn farà. Negoziunate di cummercializazione participanu i cuntratti , chì significheghjani documenti legali chì deve esse cumpresu è accunsenu per i dui partiti.
E, sì, avutri bisogni avè bisognu à intervene. Ma ci sò mancani di fà u prucessu pocu trattativu, per seguenti un pocu di guida.
1. Be patient.
U prucessu di negoziu di cuntruglia dura quantu si va a piglià. Inprezzazioni ùn solu costà di soldi è cresce a vostra tensione. Tuttu u prucessu di negozzione dumandate u tempu, è guasi sempre piglia più tempu di quale pensate chì duverà. In negoziate una vanzetta cummirciali, per esempiu, pudete truvà negoziazioni annunziati nantu à un petit detallu cum'è un lien chì u cummandanti hà devi. Puderia involuntà a ricerca per vede se u lien hè statu pagatu, è questu leva u tempu. Trascuratevi à qualcosa cosa è torna dopu. Piglia una alte riffrena.
2. Curb your expectations.
Ogni negociazione hè diffirenti: i pòpuli sò diverse è a situazione hè diversu. Chì site l'ultima volta ùn significaria nunda. L'altra manera ùn avarà nunda. Spiegà l'altri esperimenti pò dà accortadori falenu.
Stàtelu à i storii di l'altri cun prudenza.
Un amicu veni u so pratiche dentale, chì hà ghjucatu quasi 40 anni. Ella dice chì navigà u prucessu di vende un affari hè una sperienza sia nova. Ella disse chì hà avutu bisognu à piglià una perspettiva di u mumentu di l'aprile è ùn pensate ch'ella cunnosci tuttu.
3. Ùn fate micca ipote per l'altra parte.
Assumi u migliore finu à cunnosce u prublemu. Trascendu una conversazione chì aspetta chì l'altra persona hè stata per piglià, pudete causarle per esse attu diffirenti, è cumu fà esse attu pò dannà a vostra pusizione.
Se se negoziate a compra d'un affari, hè impurtante per sapè chì u pruprietariu propiu vende l'affari. Assicendu chì ciò chì u pruprietariu vi ponu esse curretta ùn pò micca esse u megliu in a tuccanica negoziata. Certe volte di leghje trà e linii è fate puru verificate ciò chì a persona si dicerà.
4. Mantene e vostre emozioni in verificatu.
Alcune negociate pò sbastallu. M'arricordu chì stà in una negoziazione sindacale com'è membru di u gruppu di gestione. U negoziatore di l'unione chjappu hà dettu qualcuni cumbugliu chjucu nantu à e donne in i negozii, è aghju rispostu in istante. Aviu prontu à risponde à u marchjatoru in manu u so manu nantu à u mo bravu, è aghju missu: "Dete à andà".
Dà in i vostri emozioni pò purtà à parolle in fliccità è i negozii pò esse analizate rapidamente. Scopra à piglià un respiru intensu, invià per un sughjettu, o cuncintràli micca qualchissia altru ch'è a persone chì vi face u sensu.
5. Fai a vostra ricerca.
Cumpressate a situazione cumu pudendu prima di andà in una negoziazione.
In negoziate per cumprà un affari , vedi s'ellu si puderete scopre u veru mutivu chì u vende hè vendi. Fà a vostra ricerca ancu significà l'urdinamentu. Chì ci hè a cuncurrenza? Qualessu sò i prezzi? A causa di diligenza hè una parte impurtante di u prucessu; Ùn falete raceri.
In negoziate cù i proveatori , per esempiu, l'espunenti logisticu Gary Marion dici chì deve fà ciò chì chjamà "sourcing", per quessa, shopping per paragunà, prima di pruvallu di negocià un novu cuntrattu cù un suminista. Avè l'infurmazioni anu da tene da fà supposizioni per vede s'ellu hè stata u megliu o micca.
6. Piglianu cumprendi.
Ùn hè micca un ghjocu di summa, induve una persone guarda è l'altra perde. Ogni parti pò esce da avanti. Questu hè particularmente veru in negozii di salarii. Penny Loretto, in una discussioni di negociazione di un aumentu di salute, dici,
A fine di i negoziati vulemu chì e dui partiti anu sentatu chì i negozii résultat in una situazione win-win. Vulete senti bè nantu à ciò chì avete negoziatu o pudete truvà questu sensu risurgiu; ma ancu vulemu chì l'employer per sente chì anu capace di acquistà un impieghaghju eccessivu per un salottu giustu è chì i negozii foru benefizii per i dui partiti.
7. Pensate di a scatula.
in altri palori, pensanu creativamente. Scopra novi possibili di fà cundutà cumu ogni parti voli. Se i negociazioni stallati, piglià u tempu. Ogni parti potuto bisognu di rinfreschi. Riturnà cù a supposizione chì tutti vanu stu trattatu è urganizza à ognunu à pensà cumu per fà. Ricurdativi, tuttu hè pusitivu.