Un cuntrattu firmatu chì benefica à e duie partiti prumove una fundazione sana per fà una relazione longa cù u vostru vinditore.
Objettivi di i Negoziazioni Contractu
Ogni obiettivi di negoziazioni di u cuntrattu dopu pò esse aduprate per evaluà u cuntrattu annantu à ogni unu di i seguenti punti:
- Spiejarru chjaramente tutti i prublechittà essenziale, i termini è e cundizioni
- Ogni o serviziu per esse furnitu sò senza dubbure definite
- A cumpensazione hè chjamata chjaramente: Costu totali, pagamentu pagamentu, finanzii termini
- Avvenimentu di: Dateze effettuate, date / dati finale, e date di rinuvamentu
- Identità è indirizzu riscosu u responsabilità potenzali
- Defini e ponite aspettate ravelluali per questa rilazioni attuale è in u futuru
Stratèggi per i Negoziazioni di Cunsigliu di Ippjanamentu
- Lista Restregliu A vostra primurità cù e alternativi: Cumu cunfurna a stratificazione di negoziazione di cunvenuta, pudete avè torna à sta spaziu per aghjunghje elementi supplementari. Ùn puderà negozià effettuamente tutti i sughjetti di u cuntrattu à volta. Vulete sicuru d'esse ciò chì hè più impurtante per voi hè discutitu è cun ponu accunsentutu prima di trasfurmà à articuli menu impurtanti. Inoltre, pudete vulerà riferite à l'elementi menù impurtanti si avete da rinunzià quarchi cosa per avè a vostra prima partitu.
- Sapete a Differenza Di ciò chì ci hè necessariu è ciò chì vulete: Riceve a vostra priorità à spessu in u cuntrattu u prugramma di pratiche di i negozii è una ultima volta à a fine. Assicuratevi di dumandà e dumande maiò: "Questu hè una priorità per a nostra cumpagnia, o hè un" bonu per avè "? "Avete questa priorità un risultatu di qualchì ghjucattulu puliticu internu, o hè per veru?"
- Sapete a vostra Bottom Line So You Know When to Walk Away: Ci hè un costu o una tarifa per ogni ora chì a vostra cumpagnia ùn pò micca esse? Avete bisognu di capiscia chì una o duie di e prime pedagogii prussimità sò micca veramente inescucible, è sarete megliu si alluntanassi da stu cuntrattu se u vinditore ùn accunsenu micca? Aggiunza elli cù u fundamentu per ùn esse micca sminticatu.
- Defini ogni Time Limitazioni è Benchmarks: In ogni prughjettu sustinnevule, voi vulete stabilisce e normi per a meditura di funziunamentu chì avete cresce da u vostru vinditore. Sì sti sianu essenziale per a vostra attività, puderete voi di negocià una penali ghjustu è equitazione chì ùn sò micca stati cumpresi. Per esempiu, data di cumpetizazione di u prughjettu, a data di partenza per u primu batch of parts, date d'accustà per u serviziu, spassificatori, etc.
- Evalhete Potential Passive and Risks: Quale hè u pudente per quarchi cosa per sbaglià? Chì si i cresce i pezzi imprevisti? Quale sia rispunsevuli quandu i normi governati sò viulati? Custa l'assicura quandu copre u travagliu cuntratu? Questi sò solu qualchi di e duminii cchiù cumuni chì deve esse indirizzati in ogni cuntrattu.
- Confidenza, no cumbativa, risolviu di disputa , cambiamenti in i duminii: Sò quelli altri articuli chì puderanu esse un pudore di negoziazione aghjunse o impurtentà più. Per esempiu, se u vinditore (o un impiigatu) pussede a pussibilità di esse espunutu à l'infurmazione confidenti, v'hà vulerà esse sicurizzione chì a clàusula di cunfidenziale hè stata attraversata à u cuntrattu cù a responsabilità assumduta da u vinditore.
- Fate u stessu per u vostru vendeur (per esempiu Walk un Mile in i so cumpagnie): Avà chì avete cumpritatu u prugramma di pratiche di cuncrettu di cunflittu per a vostra attività, ripetì u prucessu sìmulu cum'è s'ellu era u vinditore. In quale area pensate chì hè più impurtante per elli? Chì riscosu o passività volenu chì vulete asume? A vostra lista ùn hè micca perfetta, ma vi farà successu in mette in un corpu di mente per vede e cose da a so perspettiva. Questu hè cusì chjucu grandi cullaburazioni cù u cliente è i vinditori.
Preparazione
Prima ch'ella principia a tradizione di u cuntrattu verificatu, assegure chì i seguenti elementi sò rivista è cunfirmati:
- Determina se avete bisognu Avramu Legale: Negotiate un cuntrattu per un annu di serviziu cunsiglii in una piccula uffizzione hè moltu sfarente di negociazione di un cuntrattu à un corsi esternalizate un grande call center. Sè qualchissia a qualchì disgrazia pocu cuntrastatu di cuncrettu "legalese", ùn esitò à mantene un avucatu specializatu in negozii di cuntrattu.
- Situ nantu à u situ o teleconferncia: Agree nantu à quandu u sessione di nanzamentu se realizarà. Se pensate chì avete a manu supranu in negoziatu in u situ di u venditore, prupone prima chì vi viaghjeranu. Se a distanza hè troppu lunttu per u costu di viaghju, fissà una teleconferncia per a rializà a sera di negociazione. Assicuratevi hè un video cunvenzione perchè u corpu di lingua parla più forte chì i parolle.
- Fate a Sure the Person Rendulendu u Vendeur Hè stata di negoziate: Prima chì i vostri paesi viaghjanu à u situ di u vinditore o u vinditore viaghja à u vostru situ, assicuratevi chì a persona / persone chì rapprisenta u vinditore anu l'autorità per trattà in nome di l'imprese di u vinditore. Hè una gran perdita di tempu per senti à a fine di una longa sughjazione di negazioni "Sì, permette rimesse à voi dopu à sente ciò chì u mo cape hà dettu riguardu à questu".