U rapidu modu di sapè à u vostru Margin
Unu di i manere di pudè dì à un veteranu in vendita cù versà un novu hè da a terminologia chì utilizeghja. Per esempiu, riteneu POS o cash register? O utilize una frase cum'è "campana di campana" per discrivinu a so ghjurnata di travagliu. (Chistu significa chì travagliavanu di aperta à chjusu, da a strada). Ma unu di i megliu modi è se ellu usa u terminu "chjave" à discussione di i marghjini.
Margini pò esse espressi in u% o $ è ponu representà a quantità di soldi u mercatu chì faci u risultatu di a vendita.
Hè cuntrullata da u marku iniziale o IMU di a merchandise. Marcu hè una diffarenza frà u costu di u pruduttu è ciò chì vindà per u prezzu di u mercatu. Mentre chì assai articuli in u duminiu oghje sò assai marghjulamenti più minti di "ritornu in u ghjornu" u megliu scopu hè quandu puderete pussibile di marge chjave.
Essentially, keystone riferisce à un metu di tariffu di marcatu di mercaderia per vende à un qualità chì hè duppu u prezzu grossista - u prezzu chì hà pagatu u vinditore per u pruduttu. Allora, se una boxma ci costanu $ 50, da fà u prezzu IMU à 100 $ hè chjamatu chjamatu "keystoning".
Sta stratificazione hè stata creata prima avemu avutu computer di fantasia in i ghjorni chì avete bisognu di fà u matemàticu in a testa (se pudete pinsà cusì una cosa). Sì tutti avè pricatu à a chjave, pudete calculà "risque" da sconti o venduti o prupone una efficenza più grande. Avà, aiutatu, se pudete ottene 70% marghjini, pudete marcà a mercaderia à quellu nivellu.
Cusì ùn pensate chì l'estratoscia era arbitraria di fà tutte e corniche per u cuncepimentu di ecultazione simplici.
Oghje, ci sò pressioni nantu à i nostri strategie di tariffu per una intensa cuncorsa. Mentre era grandi à marcà tutte e funziunalità, u fattu hè, se a tenda di tutta a strata vende per $ 90, a realtà hè chì ùn pudere micca vende per 100 $.
In ogni modu, assai prudutti cuddaru à a trappula di rivalà cù e vende cù i so tariffi è questu hè un sbagliu.
Molti studiusi di ricerca ricenti anu dimustratu chì i clienti prefettenu fà cumprà una tenda di u brique è u mortu. In fattu, in a mo ricerca, aghju truvatu chì u raghjunu raghjone chì qualcunu scelta in ligna nantu à una tenda ùn hè micca prezzu, ma a mancanza di spirienza in a tenda. In altre parolle, se l'esperanza chì un cliente riceve in a tenda è in ligna hè u stessu, cusì tutti l'anu sceglie u prezzu più bassu - inclusu. Ma s'ellu l'esperienza in a tenda hè eccezziunale, i clienti ùn anu micca avutu pagà un pocu più per a merchandise. Hè u listessu chjaru di un servitore impurtante per u so servitore.
Millenniale è Gen Z cumpratori anu dichjaratu chì anu prestu à pagà più per una sperienza in a tenda. Parechji retailer sò rinunziatu nantu à e prumuzione di pricipale di pricipitazione chì optàvendu à sparghje di vendita di "guerre di prezzu", ma quelli di persone perchè ghjente ùn dicenu chì ùn avete micca.
A preghjudizione hè una cosa sbagliata per i clienti. Altìssimu è hè percibutu cum'è di lussu. Vulite abbiate è sò cunsiderate cum'è scontu / bassa qualità. Keystone hè sempri stata una marca acceptable per i clienti. Ti mantene da u bandu di luxu (a menu chì ùn hè di lussu) è sopra i valori di prezzu.
A vostra strategica di tariffu deve cunzidira lu futuru. Questu, sò ricurdatu à u fattu inevitabbli chì avete da marcà u prezzu di l'articulu per vende tutti. Hè una occasione rari allora chì pudemu vende ogni un un ogetu particulari à u prezzu sanu. Più di più frequente, ùn vi vendenu i primi pochi pezzi in u marghjenu sanu, ma avè bisognu di marcà l'ultima coppia per liberà di elli. Pudemu "amparà" cù a merchandise è ùn vulete micca marca l'avà, ma più u più in l'articulu, più di soldi quì ci dettu. Hè megliu di marca è avè ottinutu u cuntenutu per acquistà un novu inventariu novu chì chjappà à u vostru affettu per quessa. Inoltre, ùn devenu esse vinditori co-op funds per aiutà à pagà per a dimissioni.