Eccu, uttene aiutà à preparà u vostru pruduttu per impurtazione / esporatoria . Questa fasa hè critica; vo avete averà bisognu di fà un certu puntu di adattà u vostru pruduttu à venda fora di i mercati domestici prima di fà a vostra prima vente . Ùn ghjustu micca in salute è cuminciate à vende!
Consultate cù i prospective customers, wholesalers, agents, embassies and so on para determinar a best strategy di vendita di i vostri prodotti in un mercatu di oltremare .
Studià i prudutti di u pruduttu in u paese duve vo vulete fà a cummerciale hè un bonu modu di destinazione di ciò chì travaglia in u mercatu. Se ùn pudete micca visitate u paese è scannate i stantoni di una tenda, cuntattate cù i ghjovani in terra, è vede s'ellu pudemu apprisee di ciò chì i prudutti sò cumparèvi à u vostru.
Lista di verificatu per impurtazione è esporatu u vostru Producte
Intantu, pigliate una mostra di u vostru stessu impurtanza / dispunìbbili esporatu, and runu per a nostra lista di verificazione:
- U nomu di u vostru pruduttu. Sure, sona bella è intriganti à un Americanu, ma chì significheghja in u mercatu di mira ? Scopre à capunanzu. Se ùn avete micca, finisci cù un fiasco cum'è Chevrolet avè in i so mani, quand'elli introducianu u so novu automobile chjamatu "Nova" in Venezuela - chì, in spagnulu, significa "ùn si va"!
- I culori di u vostru embiu. Chì sò i culori connote in u paese di destinazione? A vibrazione, attenti à culpiscenu culpiti volte volte in "avvirtimenti" o "periculu" in i Stati Uniti, ma in cultura cinese, indica bona furtuna. Un pezzu tutale nicu chì tocca d'oru in argillo cumpriu l'eleganza è a sofisticazione in i Stati Uniti è parechji paesi novi industrializati, ma in certu parti di l'Africa, per esempiu, suggerisce morte! Ancu s'è i vostri principesi di designu sò stati prufunnii per i prudutti chì si sò vindutu in i Stati Uniti, cresce à avè u scrap u fugliale frescheghju quandu si tratta di marketing di prodotti in l'esterno.
- Ughjettu generale è l'articulu di designu. In più di e vostre scelte di culore, i vostri illustrazzioni o gràfiche esse bisogni, appughjate è cumprendenu à u vostru usu finali. Se ùn ci hè una manera pussibule pudete uttene opinioni in u vostru prugrammu di disignu da i cunsumatori in u mercatu di destinazione, fate cusì. Cumpriranu da nantu à a basa di a manera chì pareva? Per esempiu, se mette un rostu risuscitu nantu à u vostru prugrammu, ma a compra di questu pruduttu particular hè pigliatu in sè stessu seriu in u so paese, a vostra etichettatura serà trivial o rara, o ancu offensiva? È se vulete vende i vostri prudutti in vendita chì scanne dati, u codice bar-u vostru pruduttu serà essinziali.
- A dimensione o a cantità di u vostru produttu stessu. Puderia esse perfetta per i patetti di u cunsumu americanu, ma manera troppu in u Giappone, induve a dimensione di a famiglia tipica hè assai tinta. Un solu Whopper puderia alimentà una americana, ma l'esse hamburguesa vindutu in Francia pò fà un pranzu per dui, o avè da esse tossed in u fracche. Sè troppu di u vostru pruduttu vi scurderete, ùn hè micca economicu o cunvene per u cunsumadore, è ùn averanu micca micca.
- Pesuri è misurazioni. Indicate pesi è misurazioni nantu à a vostra etichetta cum'è questi misuri standard. Metric hè cunsideratu u standard internaziunale, ma duvete cuntrollà duie.
- Avarete bisognu d'un segno bilingue? U Canadà precisa un segno francese-inglese. A Finlandia precisa un tag sueco-sueco. A maiò parte di i paesi di u Mediu Urientanu necessitanu una etichetta araba-inglese Avete bisognu! Per certi destinazioni, u primu urdinatore o dispunimentu di prucessu deve esse sola una buttuna in l'esterno di u pacchettu in a lingua di u paese impurtante. In generale, st'agriculture d'esse stata u nome è l'indirizzu di l'agente d'impurtazione, u pesu di u pacchettu in l'unità standard di medità, a legenda di l'ingredienti è a data di venite.
- Unità di unità per pacchettu. Attente di u significatu culturale attaccatu à u nùmeru di unità chì site in un box. Certi paesi, particularmente in l'Ovest, find 7 to be Lucky and 13 to be unfortunate. In u Giappone, u numiru 4 hè u signu di a morte, affascinà tuttu quattru à un casu serà u babbu di a morte per u vostru affari di marketing! Invece chì avete un numaru pocu nicu di produtori packed showcase-style in a so casella, verificà capunanzu per verificà chì a quantità ùn hè micca cunzidiettu avete in u mercatu di l' altri . Ovveramente, un casu chjusu di cookies ùn deve micca esse un problema.
- I ritratti di u vostru pruduttu nantu à l'etichetta. Una figura chì dice un milla parolle. Quandu l'Americani leghjanu PIZZA nantu à l'estremità di una casula, cunnosci micca ciò chì dintra. Ma serà in New Caledonia? Probabilmente micca. Mantene questu in mente quandu avete sviluppatu l'emboli di vendita dinò. I cartulare sò ricercible, i dui caratteri parechjanu boni, ma a qualità di culurizazione di culurazione chjamata cum'è sta. Pudete in le pitture di u cliente prospettivo. Sì ùn sò micca sapè cum'ellu hè aggradatu, perchè cumprà?
- Materia di embali. Se u vostru embiu di ghjorni detti i tempi in i Stati Uniti, ùn pensate micca chì pudete scaricà (esporatu) in u mercatu mundiale. I clientni in u munnu apprizziate l'innuvazione è a tecnulugia di u più altu, è EXPECTenu micca da i Stati Uniti. U listessu possu certu per un pruduttu (impastant) in i Stati Uniti. Ùn lasciate micca u vostru cliente! Mantene infurmatu nantu à quale hè u più novu è megliu in a vostra categuria d'embiu.
- Appenazioni longu di u produttu. Eccu chì uni pochi di mesi di attualmente vivenu in un paese straniero si deverà scelta di sapè cumu i lochi di u locu fà e cose cumu bisognu à esse capace per fà megliu. Puderete truvà chì, se cambiò a velocità di un meziaccheru di cucina, un oġġett alimentariu in Chine puderà esse fattu megliu è più veloce di quellu chì hà avutu prima. Reconfigurate un attacheti di vacuum prisenti è pò esse perfettu per certi rinunzii fora di u modu in Sri Lanka. Prima di esse stallate per fà un locu in un paese particular, fate parechje questioni semprici: Cumu si pò passà a so tempu? Cume sò i so favori? Cumu si limpiranu e so casa? Quandu sò e so robba lavu?
- Assicuratevi chì i prudutti elettrici sò adattati per u usu internaziunale. Se u vostru produttu à filatu ùn hè micca adattatu à i normi elittrichi in u mercatu di destinazione, avete avete tutte tanti tipi di prublemi, soprattuttu s'ellu hà mandatu u pruduttu inacceptable! Un bonu risorsu chì deve sapete hè ElectricUveri Abroad, una pubblicazione di u Dipartimentu di Cummerciu di i Stati Uniti. Hè provista tutte ciò chì deve bisognu di sapè riguardsu in l'urganizazione elettrica. Se per qualchissia ùn hà micca bisognu di ciò chì hè necessariu, cuntattate cù a vostra camara di cummerciu o un guvernu ufficiale in u paese duv'è vo vulete fà affari.
- Cumu puderete gestionà e garanze, guarantiti, venditi di consignazione o servizii di serviziu à l'altri? Anticipate ciò chì vi piglià à unu di questi impegni in u locu locu, ma in l'urganizza. Pudete fà? Se sia cusì, mapate a logistica di u principiu à finitu è determinate quale hè u respunsibile. Se ùn si pò micca fatti, ùn averaghju micca.
- Effetti ambientali nantu à u vostru pruduttu. L'umidità, i risichi di l'energie, u supplyu di l'acqua furiosedda, a temperatura fresca o freda, a infrastruttura bassa, ponu influene a manera chì u vostru pruduttu mantene in un novu mercatu. Pò esse ch'ella pudete aghjurnà u vostru pruduttu per sustene un ambienti dannighjanu, ma se ùn avete micca, simu simplici anu de scelta un mercatu chì hè un piacevule. Se ùn ci sò micca stati per trasfurmà u vostru pruduttu, ùn pudete micca truvà nunda. Perédia.
- Paese di origine. Per vende un pruduttu in vendita o in altre locu, certi paesi dispunìanu una dichjarazione annantu à u pruduttu chì indicanu unni hè pruduttu u pruduttu. Verificate cù u vostru cliente prospettivo, grossista, agenti, embassie è logistichi specifichi per determinà se esse dumandata da a lege prima di impurtà / esercià un pruduttu in u paese duve vous à voi per fà affari.
Pensei Finali
L'adattazione di u vostru pruduttu per risponda à i bisogni di un mercatu di oltremare hè un ingaghjamentu considerableu, è più propriu un ingrossu investimentu di tempu è di soldi. Serà intelligente per esse se a vendita anticipata serà sopra u gastru è per prughjettà quantu duverà necessaria per ricuperà i costi di l'adattazione di u produttu. Pudete trovu più realistiche, almenu iniziale, per impurta / esporate i vostri prodotti à paesi chì accunsentanu cum'è stanu. Da quì, pudete sempre cumu è sviluppu da i vostri successi à u vostru ritimu.
Ma guardate una perspettiva longu: sia dispostu à fà cambiamenti strategichi à u vostru produttu hà apartu a porta à parechji mercati internaziunali. U risicu hè minimu paragunate à u risicu di mantene l'statu quo! Pigliate l'iniziativa, fate l'investimentu, avete a vostra pruduttu u megliu pò esse, è puderà vede in u mondu.
Attenti: Ancu una tradizione cercata ùn hè micca abbastanza cercana - "Jolly Green Giant" traduce à l'àrabbu cum'è "Intruduce Ogre Verdu".