Sapemu i vostri prudutti cani più vende
Furtificeghja Cummigliazione
Aduprà una scenza minima di i prudutti nantu à i prestiti pò permettà à un vinditore di utilizà tecniche è di metudi distinti di presentà u pruduttu à i clienti.
Havi capacità di cumunicazione strinxe permettenu à un vende di ricanuscià è adattate a presentazione di vendita per i diversi tipi di clienti. Una di e quistione chì deve esse dumandate sè stessu " sò i mo langue parlante o cumunicà ?" Quattru volte, sò parlanti solu. Ferravi in i vostri langazioni per vende u benefiziu è micca e caratteristiche. E più impurtanti, per vede ciò chì u cliente avete bisognu, micca ciò chì hà (venditore) piace.
Boosts Enthusiasm
Vedende alcuni entusiasmu di un pruduttu hè unu di i strumenti di più venduti. Cumu generate l'eccitazione per u pruduttu, sguassate qualcunu incertezza u pruduttu pò ùn esse a megliu solu per quellu cliente. A manera più faciule per esse entusiasca hè di verità à crede in u pruduttu. Ricordate, a prima vente chì fate hè sè stessu; a seconda vende hè u pruduttu. Se crede in te, crede in u pruduttu chì site venda.
Grows Confidence
Se un clienti ùn hè micca impegnatu à cumpienda una venda, a diferenza pò esse solu a prisenza (o falta) di cunfidenza chì un vende hè in u pruduttu o à u so cunnuscenza di u pruduttu.
Per esse educatu in u pruduttu è i so usu pò aiutà à cimentà a so fiducia.
Assistenu à Ghjunti à Ghjunti
Oghjiezioni fatti di i clienti ùn sò veramente nunda più chì dumande. Se ughjettu à un pruduttu, prubabilmente hà sceltu u pruduttu incorrectu o u cliente averebbe bisognu di più di u vostru pruduttu di u produttu per cunnosce per chì hè a megliu solu per elli.
Questa informazione vene in generale in a forma di prufessione di pruduttu. Sendo ben versed in not only your products, but products similar sold by competitors, allows you to easily counter objections.
Cumu acquistà Prughjettu di Producte
- Letteratura Inglese
- Sales Reps
- Training Sessions
- Testimonials
- Role Playing (u megliu sistema)
- Prestu
Hè impurtante per cumprendre a manera chì u pruduttu hè fattu, u valore di u pruduttu, cumu si devendrà u pruduttu è pò esse usatu, è chì prudutti sò bè cumu.
Cosa da sapè à i vostri prodotti
- Struttura tariffu
- Styles, colori o mudelli dispunibuli
- Storia di u pruduttu
- Qualchì proghjettu speciale di fabricazione
- Cumu utilizà u pruduttu
- U distribuzione di u pruduttu
- Mantenimentu, garanzia è informazioni riparazione \
- E più impurtanti - cumu fà cumparisce cum'è quellu chì interessa in u cliente
Pò esse un pocu tempu per fà articulu l'articulu di u cuncettu di u produttu, in particulari cù novi prudutti, ma in u tempu d'avete sentu còmpiu è cunfidenti à furnisce l'infurmazione curretta à i clienti. Questa fiducia piglia a pagà in risultati megliu di vendita.
Sell Benefits not Features
L'elementu più impurtante di a cunniscenza di u produttu hè di vende u benefiziu è micca a funzione. Ogni vittime cum'è salespeople, avemu tutti l'attraversati à e funziunalità è sottu à u cliente.
U cliente vole sapè per quale sta funzione hè impurtante per elli. Ùn fate micca l'errore di parlà più di i benefici di u vostru bisognu. In altri termini, sei prestaziunate ùn fate micca u pruduttu duve parechje quantu à trè. Solu trattà vantaghji à u clienti chì avete sviluppatu durante a vostra fase di ricerca di a vendita. Solu perchè hè un crescenu fruttu à voi ùn significa micca chì ghjè u cliente. A verità hè, un cliente puderà sclusà solu u 20% di e caratteristiche di u pruduttu cum'elli avianu cumprà da tuttu modu. E a cumpattera più piacevule, u più prubabile chì sianu à caminari.
U fondu hè chì i clienti anu crave è bisognu di u knowaggiu di u produttu. Hè cumu si facenu a decisione di compra. Hè cumu cunnosci ch'elli ponu fidà di voi cum'è u vendeur, ma ricurdate, l'usu di u pruduttu di u produttu hè una sperienza. Ùn pateate u vostru gran sapè chì ogni ghjornu.
Solo parle di e caratteristiche (prestazioni) u cliente interessa. Pò esse tolestu, ma ùn pò micca esse à u cliente. U cliente hè bisognu di voi chì avete u so averebberu interessu à u core, è ùn poni micca una mostra di u vostru big intellectu.