I clienti accessu per dumandà per compra.
Indipendente di quantu hè bona a tècnica di quella hè - avete aduprà!
Hè amatu di studià i vente di vendita di vendita è vede chì u 75% di u tempu hè u cliente chì quaghja micca a vendita ùn u venditore. Per esempiu, u vendeurante hè ghjustu è si aspetta finu à chì u cliente dici, "avà, aghju pigliatu questu." Francamente, ùn hè micca vendita; questu clerking. In un altru articulu chì scriviu, U più grande criminu in u Retail, u puntu hè fatta chì sfurtunatamenti ùn avete micca esse un vende di u vitturitu per esse vita in u moddu. Perchè avete bisognu à esse se u cliente faci tuttu u travagliu? E à mè, hè un criminu.
L'Internet hà fattu peggiu. Hè assai faciule per un clientu per entra in a vostra tenda di vendita dopu chì hà fattu tutte e so ricerca in ligna. Verità, vi tocca solu à a vendita. U vostru travagliu hè di dumandà l'Ordine (AFTO.) Ma ogni ghjornu, sò in un locu di vendita in un locu è ùn simu micca vistu questu avvenimentu. Ùn ùn avè micca dumandendu u ordine; ùn vultemu micca a vendita.
Cusì, nè mater l' effettu di a tècnica di vendita , hè solu opara si l'utilizanu. Ùn àbbia paura. U cliente vi aspetta per dumandà. È bè.
U pianu supuntuttu hè u mo piacevule per questu prufessiunismu. Prima, per aduprà. avete bisognu à fà u travagliu propiu à ricerchià i tesitori di i clienti.
Se avete amparatu bè è facia cù u cliente cù u pruduttu perfetta o solu per u so prugettu, allura ùn hè micca nudda par discussione? Hè per quessa assicurendu a vendita hè cusì bè.
Per assumisce a vendita, cumincià cù queste tri parolle - "Dopu ad avemu prumessu" Queste parolle sò sensu perchè anu vende à questu endèminu (u chjaru) allu u tempu usendu l'altri tecnici di vendita cum'è tie-downs è beneficenti. Avete passatu u prughjettu di vendita entrònimu è cuncordatu di ricustrue da u clienti chì erate in a pista ragiunata. Allora, ora, quandu hè quellu tempu per appiccicà, pudete fà rrecappà tuttu ciò è u cumandante anu accunsentutu .
Dopu a frasa, siccomu avemu accunsentitu, seguente u listinu i benefici chjave abundutu in a presentazione di vendita. Pruvate a manteniri queste à tri o menu. Parechji è faci a decisione pare più grande di quellu chì hè veramente. Ricurdativi, ci hè un puntu di ritornu di diminuitu nantu à e caratteristiche è i benefici. Ùn falate in a trappula chì u più cumentu hè megliu u trattu. A verità hè a maiò parte di i clienti utilizate solu u 15% di e funziunalità dispunibili nantu à qualsiasi pruduttu cumprà. Allora, se u fille per quellu di u 15%, pudete esse in u vostru modu. Aduprà à elli.
A buttula nutata, aghjunghjenu e benefizii chì significheghja più à u clienti, nò micca à voi.
Aghju vistu salespeople geek out in una nova tecnulugia è ghjustu annantu à un clientu annantu à questu. U prublema hè u cliente puderia micca bè carma. I mo parenti anu un telèfonu telefunicu ùn solu per tutti l'appiccicazioni o di u GPS, ma picchi si ponu piacè di ritratti di i grandchids felice simplici. S'ellu passate ogni tempu pruvatu à vende i mo parenti nantu à i milioni d'appettori per u telefonu mobile, ùn stallanu micca. E certamenti ùn puderanu micca cumprà. S vendite solu e funziunalità u cliente vole è da quì vicinu à un prucessu di vendetta di vendita solu per quelli benefici. Dopu tuttu ciò chì hè veru serviziu di u clienti .