A verità hè chì u clienti d'ogni ghjornu hè ben educatu quand'elli vènenu in una tenda. A ricerca mostra chì più di 2 / 3rd di elli fate qualcosa di ricerca in ligna prima di vultà in a tenda.
In quantu i clienti ti piace à crede ch'elli ponu fà tuttu in u so propiu, a verità hè chì a tecnulugia è Google hanu fattu a vita più complicata per i shoppers versus less. Aghjunghje assai infurmazioni ponu fari quant'è perda ancu à pocu quantu hè vinutu per fà una decisione di compra.
Se l'avete fattu qualchi studiu prima di vultà in a tenda, è avete senti guardatu cù cura, dumandà dumande grande per cumprenderà e so vulete interessà interesse, cuncernamentu è vulere, a solu a suluzione chì vale esce esse più ricca di u dirittu. Ancu stà attentatimi è sceglienu per passà a viria di busu.
Una manera di evitari stu tema hè l'usi atie-down. Questa hè una strumentu chì hè "svolutu" nantu à a fine di una frase chì confirma acordu cù u clienti chì u pruduttu chì parleranu hè l'u dirittu per elli. Parechji vende cumu pruprietà caratteristica di a diarrea è a spout feature after feature per un clienti. A teoria di questa persona hè chì più chjappà u megliu u trattu.
Sfortunatamente, per u clienti, più chjode "stack up" - più u costu. Allora, fate lentamente è usa un attaccà.
Sicunna, tenite in mente chì tù stessu cum'è un clientu in altre tenda hà sceltu à rivene à l'autobus. Avete intesu in a tenda cù l'intenzione di compra o micca compra? I studii indicanu chì a ghjente venga in a tenda cù l'intenzione di cumprà.
In ogni casu, i clienti sò stati misi assai volti chì anu trattatu cù qualchì timore chì ghjùnsenu in a vostra magazzina .
U primu hè u scantu di fari un errore. Tuttu avemu compru un fattu quarchi tempu o un altru chì hà vultatu per esse un malu investimentu. Allora una tendenza per a cura hè naturali. U secunna teme hè u teme di stà bellu stupidu. Ch'ella si senti stupidu nantu à u pruduttu stessu o di stufa à l'altri per ùn sapè più, ponu paralìziu un compressore è mandi à u busu.
Ogni pezzi sò stati raziunale è avanti tutti. In ogni casu, cum'è retailers, certe volte sapi nostri. Quandu avete dumandatu à un clienti à cumprà è ogetteranu, se avete seguitu tecnichi di vendita propici professionalu cum'è quelli di a Bibbia di Sales Sales, allura hè probabilmente solu una reazione à queste teme. In casu, sè ùn avete micca fattu un travagliu prufessiunale, hè più prubabile una risposta per voi.
In ogni casu quandu un ogetti di clienti, ciò chì ellu stessu hè veramente chì dice hè "Sò una pregunta" o "Avete bisognu più informazioni". Hè per quessa ùn avete micca "superatu" una oghjunazione, ma solu "rispose". Una oghjunazione ùn hè veramente più nunda di una quistione . Se maneglie stu modu, u cliente ùn deve micca bisognu di "esse tornatu" - in fatti, puderanu bisognu di aiutà à aiutà di carica in u so caru.
U fondu hè chì quandu un clienti dicenu chì anu da esse "tornu", hè spessu più di una issue cù u vende di u pruduttu. I diritti vendenti di vendetta tendenu à crede chì tutti i clienti hannu bisognu à esse tornatu. Ma i prughjetti di venditura sapemu chì sirviziu un clientu prima a prima volta hè veramente un megliu serviziu à u clienti - postu chì solu hà salvatu un tunnulu di tempu in a bus stop.