12 Passi per una Stratificazione di Marketing
A lista sutterra sia sia usu di esempi da un mistieru à venda per fà alcuni punti.
1) Mercatini
Cù quantu veramente sapere su mercati attuale o mercatu futuri ? Perchè u cliente cumprà da voi? Chì puderebbenu offre chì atraeranu più di i clienti novi? Cumu pudete vende à più di i clientli lucali? S'ellu aghjunghje funziunalità o servizii, i pratichi paganu più per elli o si atraveranu più clienti ? Ci sò un ingrossu, instituale, industriale o mercatu società all'estiru vicinu normale chì site ignore?
Floricultura: Avete pensatu à venda di l'arrangii sittimanali regularmente à i negozii di u duminiu, in particulari i cunzenzii di l'automobile, l'avvocati d'infurmazioni, l'imprese immubiliari, etc. à una tariffa ridutta, ma cun un annu cuntratu per 50 dispositi?
2) Competizioni
Quale sò e quali sò quì ? Chì ci hè a tendenza di u mercatu globale è cumu si mantene in a quantità di parte di cummerciale è a pusizione di prufittu?
Cumu si veramente currisponde à i competitors? Quali sustituti sò quì à i vostri prudutti è quantu d'una minaccia sò?
Florist: Se u vostru funerali hà diminuite, chì tendenzi culturali ("no flowers" annunzii per esempiu) sò importate quì, è cumu si pò contraressu (per esse l'enviementi fiori o una cestera di frutti à a casa di i survitori, per esempiu)?
Utilizà l' Intelligenza Competitiva per mantene è aghjunta a cummerciale di u mercatu.
3) Distribuzione
Cumu pudete piglià i vostri prodotti / serviziu à i sviluppi novi indutendu? Ùn ci hè micca unbranded opportunities? Pudete pacu in i vostri prudutti cù qualcosa d'altru ?
Fiorista: Pudete sianu cù fornituri di serviziu di prughjetta à l'ufficiu in u rughjonu (i fotògrafi, servizii di limo) è offre un pezzu unipatu per i ghjovani? Questu puderia diventà un bonu canalu di vendita per voi.
4) Supply Chain
Sò à a misericòrdia di i grossisti di i vostri materiali primi o cumpunenti di u produttu? Cumu pudete gestionà i provee è aghjunghje più forza di compra? Pudete simplificà i vostri prudutti è cede u vostru suminatu? Pudete cumprà in bulkie è lasciate in un locu in modu efficau? Pudete cumprà parechje cose pre-fabrica più prezzu di fà in sè stessu (o vice versa)?
Fiurista: Utilice l'internet per truvà cultivatori risanati in California chì arreremu i rosoli di u trasportu in volumu per voi è un cunsorziu persu d'altre floristerie in a vostra zona. Anu dadu più di variità à a tariffa di u mercatu standard, versus disponibilità ridutta è prezzu gouging durante a festa di i grossisti locali. Fate una preparazione per fricà.
5) Posizionamentu
Induve chì i vostri prudutti / serviziu fendu in relazione à u mercatu tutale? Hè veramente a pusizione chì vulete? Sò "tuttu ciò per a tutti i pirsoni", o duvete sughjirte più versu una pusizioni high-end (impunite una prima per un serviziu diferenciatu), o una posizione low cost (sottucattennu i pricori di l'altri, ma à un profitu, per altu efficienza)? Sè veru "in u mezzu", vi esse studiatu di quantu vo fate regularmente (cù l'aiutu di un bon sistema di cuntassi ).
Florist: Sè avete cunzidiratu senza espansione "e linii tradiziunali", cum'è e chjusi di a chjesa, è si movenu versu i linii di crescitura più veloce, cum'è fiori di serra per vini? A vostra tenda rende a postu chì voi esse?
6) Promotion
Fate invisibule? Cumu pudete cambià a vostra strada di vendita è marketing per cambià da questu? Chì l' azzioni di a promozione facenu a più sensu per prumove a vostra pruduzzioni ma sò sianu coherenti cù a marketing chì vulete prughjettà?
Cumu sapete si pagà? Avete prumove in Internet effittivamenti?
Floricultura: Avete un situ web per l'affari . Forsi hè ora di creà una pagina di Facebook di Facebook è vedi sè u pudete alcuni più alcune clientele nantu à una campà di Media Social . Hè parti di ghjucà u vostru mercatu futuri.
7) Pricing
Chì hè a vostra stratiggia di prizzamentu ? A pricatura varià chì guverna u sensu per i sfarenti mercati, prudutti periscosità, o prucessi di vendita basati in tempu, o parechji tipi di clientele? Sò piantà per tuttu ciò chì fate?
Fiurista: Avete Prezzi di Poinsettia in Natale chì varienu in basa di u grandu di a pianta. Sè avete cunzidiratu baixate prezzi di dicembre 5 (per prumove a prima vende), è cresce i prezzi dopu à u 20 di dicembre (per maximizà e ingrezii di i compradori d'ultime minuto)? Avete qualchì volta cunsideratu vendetta di dui pè venditori o un cuponu per un bouquet di primavera per i persone chì cumpranu arrangii freschi in ghjennaghju è ferraghju?
8) Dipartimentu di serviziu
Cumu beni è cumenti sò cumu furnisce / produse i vostri prodotti / servizii? Chì avè u prublemu di piacè esse trattatu Intese in furmazione in u so rolu generale è a missione , nò solu a meccanica di u so postu? Cumu sapete chì u vostru serviziu di u cliente hè satisfactoriu? Cumu pudete aduprà e situazione di disservice per a custruttà lealtà di u cliente ?
Floricultura: Avete mai avutu seguitu cù i clienti chì m'hà catu cumprà (o ralentisce a compra) per vede s'ellu ci sò qualchì messaghju di qualità / serviziu?
9) Financiamentu
Chì hè a vostra struttura di capitale? Hè ciò chì ci sò e pruduzioni di u cuntrollu, u prublemu di u bancu, l'altru prenu, i fondi investitati, è l'upertu netu per a vostra operazione? Fate un rapportu annuali finanziariu è un rapportu cash cash ? Ci sò altre fonti di capitale chì valevi? Ci sò e fonti più boni per dì, prubabili bancari , o avete accessu à investituri Angelu o capitalisti risichi per u finanziu di i risichi ?
Florista: Cum'è membru di un gruppu di a cummerciale di a industria (FTD) per esempiu, ci sò servizii finanziarii o ancu prublemi chì ponu furnisce chì vi aiuterà? Avete abbastanza grande ora per un CPA per verificà i vostri libri è interpretate a vostra pusizione?
10) Estrategia
Cumu pudete creà lealtà di u cliente ? Cumu pudete aghjustà a vendita à i clienti (usi più frequenti, compra di una linea di produttu più largu) o novi clientali (i prudutti novi è novi)? Cumu si puderete attruisce in novi spazii prufessiunale? Chì i prudutti di novu sustitutu sò riescudite in Wal-Mart o altri salute chì avete finutu di ùn avè parte di u vostru affari tradiziunale? Chì custioni pò esse eliminati senza affecà a valutazione equation?
Fiurista: I vesti di u ventu sò mancanti; chì avete cunsideratu accertate ghjorni in a primavera? Puderete portanu l'ortulti è a ghjustizia in giardini in a vostra buttrega per vende a materia di landscaping è garden, per una cumissioni à voi. Questu avete aiutu à truvà i vostri clienti chì sò in giardini è giardini in questa ora di l'annu.
11) Ghjestionu
Chì riscani l'oghje è quali sò in l'orizzonte? Chì ci hè a prubilazione è l'impattu di ognuna? Cumu pudete reducerà i dui? Ci sò alleanzi chì sò sensu? Ci hè un gruppu di cummercializeii? Ùn ci hè ligami naturali chì nimu ùn hè sfruttatu - cum'è un magazinu di vidéo chì u persone per esse u videò cù una scelta di pizza da a pittura pizza vicinu per un determinatu tempu? O uttene i clienti volenu i so video à un Starbucks locali chì si firmanu in a mattina?
Floricultura: A vostra tenda hè situata in una cità principali. Identifide è cuntattate cù e cumpagnie d'uttellu più eccessenti è vede s'ellu ci hè allughjatu per una alianza aquí, nantu à a premise chì pudete furnisce l'altri in i più grandi esdevenimenti chì furnite servizii per.
12) Informazioni
Cosa infurmazione hè u vostru sistema di cunnessione chì dà cunsiglii lucale, costi è marge? Sì "nimu", perchè ùn lascià pè fà u decisione megliu? Cosa cunsigliu pò avè un gruppu di cumerciu o una associazione minorista ?
Fiorista: Hè u ghjornu, funeral, church, staff, plant, and supplies lines. L'annu nantu à i venduti di $ 500,000, avete un beneficiu netu di $ 40,000 (8%). Sempre esistassi quale eranu lucrumi? Quali eranu persunali?
Una stratiggia di cummercializazioni cohesionu Equals More Sales
Obviously this is just a start for developing an effective marketing strategy , but suggestive. Ci hè bonu per esse di verificà "OK" vicinu à qualcunu di sti, ma dinò ci hè ancu esse facultà per prioritarà quelli chì averebbe bisognu.