A varietà di prudutti in una tenda di vendita è chjave per stabilisce a so identità
Quandu Merchandise Mix Impacts Retail
Se una tenda stalla assai di una varità di merchandise, pò mancà fussu, chì puderia cunfundite clientele.
Sì ùn sò micca claramente in quantu a tenda è prupone à quale si puderanu cumplicà quì, hè da esse difficiule per fà affichà i clienti.
Per d 'altra banda, se un mezclamentu di merchandise hè troppu chjuca o limitata, a magazzini corre u riscu di esse overshied by competitors superposu.
Pigliate e grande maghjine per esempiu. Un grande grandi dipartimentu cum'è Macy's di acchjuc, ropa di casa, prudutti di bellezza è certi elementi di lussu. Questu hè pari un gran mezchemu, ma hè in mantenenu cù a marca stabilitu Macy. Se una nova tenda hà pruvatu à piglià tutte di sti categurie di merchandise, prubabilmente attaccati è incapaci di cumpete nantu à a listessa scala cum'è Macy's.
Allora cumu pò esse un vinditore sciuglimu quale si deve vende è chì pò esse migliori fora di a mixta? Ci hè qualchì ligame per avè cunsideratu.
Cumu sapè à Chjave
Per risponde à queste, fighjate un pocu metrica chjave, cum'è u so statistiche d'inventariu, l'analisi di u prezzu, l'analizia di metri quadri, l'analizazione di categurìa è u percentualità di u marginu grossu.
Ogni metrica furnisce infurmazioni nantu à a risposta, è ancu avè infurmazione per u clienti offritta da u marketing (dati, per esempii per l'ordine, e risposti, risposti à offerte, etc.).
Sapete a vostra basa di Clienti
Hè impurtante micca solu per sapè cumu u vostru cliente hà cumpratu in u passatu ma per capiscenu ciò chì puderanu cumprà in u futuru.
Siccome a più parte di i cummirciali ùn anu micca una bagnu di crystal, cumu puderanu pronosti chì i clienti i vulete? Pruvate a dumanda à u clienti. Scuprite ciò chì i vostri clienti sò disposti per pagà, è induve vedanu qualsiasi valore. Hè bisogna aiutu quale cambiassi duvete fà à u vostru mezche di merchandising, è ciò chì avete da esse sulamente. Comu l'anticu dici esse, "si ùn hè micca spessu, ùn l'hà micca solu."
Aghjunghjite u più bogau per u vostru borsu da vende
Diciarè chì duvete dui vinditori. Unu pussedi produse dinamite chì e persone dispostu à pagà u dolore di u dolore, è ùn pudere micca cunservà sopra à i prestiti. Ma u vignaghjolu hè difficiule di travaglià, è hà cose u tempu è di i soldi pruvate per vene à prestu u tempu è cum'è promessi.
L'altru vendeur hè un pruduttu chì ùn micca micca scontri ducumenti, ma hè un venditore fermu è affidante. Hà cuminciatu quandu ellu dici u vulete, è ùn ùn vi daraghju micca ei surprises imprecisi.
Claramente, in u scopu precedente, hè tentatu à risicà d'utilizà u primu vindigaturi per l'enormi potenziali di ricumpenza. Ma si cunzidira u tempu è a energia chì deve di gastru nantu à stu vinditore, vi riceve u ritornu nantu à u vostru inversu chì avete bisognu? Probabilmente micca.
U vostru mezche di merchandise vole riflettà quellu chì site cum'è un cumpagnu, è chì cumpresu i vostri clienti è i vinditori.
Cunsidate queste fatturariu currettamente prima di vende sti piazzii.