I 8 Escrirete Quandu Preferite Esse Voci di Prima Cumprate
I fratelli di vendita averebbe cuntribuisce parechje fatturiu à a compra di merchandise novu. Per avè nantu à a pista ragiunata, fate sè stessu a seguità à ott'anni ponti. I risultati seranu aiutu per capiscenu chì e decisioni sò boni è quali sò "micca cusì bè" quandu si tratta di cumprà una merchandise nova.
Chì hè a vostra filusufìa di merchandise?
Un mistierru pò avè una "filusufia di merchandise" profonda è "estreta". Ammanate un parechji articuli populari in circa diciassette culurite è in ogni grandi imaginariu. U decidenu un pruduttu di un produttu cumu e purtate à a so morte.
À l'altru oppostu di l'spettru, un vinditore possu una "filosofia larga è pocu pocu" di merchandise. Hè un pocu di questu, un pocu di questu. Vulenu pruvà prudutti novi è pruvà a scuprite chì rendu a più di i clienti.
A maggiorità di a catena sò una filusufìa profonda è estrema; A più parte di spurtificata tene una filosofia larga è pocu pocu. Ùn cumu micca a merceria cum'è a catina . Questa ùn hè micca una strateġija di competizioni, hè una stratighja per perdita. Hè bisognu di scrittura prufessiunale di gestisce l'inventariu è un prugrammu per aiutà à seguità. Oghje chì avete mercanzu cum'è a vostra cumpetizione, perde u vostru avvittività competitiva.
Avete vende in vendita o orientata stilistiche?
Certi marchi sò cusì putenti chì i mercatie stallati ind'è a marca.
Per esempiu, cunzidira Buy Best. Ci sò una magazie Samsung è una buttiglia Apple in a buttiglia di best Buy. A mercaderia cambia, ma hè selezionata nantu à e marche di i mercati per. E sti marziali pruducite u trafficu naturale in i so butthetti. Sè vo site un vendeur indipendente, u venditore ùn hè micca a strategia megliu.
Limite a vostra selezione è appellu. Plus, a vostra abilità di caghjunà parechje bande di prezzi hè compromettita.
Chì hè l'acceptació di a marca per i clienti?
Certi marchi chì anu incintu à purtassi, ancu se vulete, puderanu ferite a vostra tenda. I clienti ùn anu micca accettatu i marchi, perciate se a marca cumu cù l'altri chì i clienti sò cumu. Ùn impuse tuttu u putere in i mani di i clienti. Certe volte i clienti ponu esse dumandà, ma a marca ùn devenu esse bè per a vostra tenda per altri razze, è chì porta ferà ferite. In più, parechje marche sò mudelli - significati a so popularità hè una vita curta. Fà a vostra tenda di questa marca significa chì avete una vita stantificata.
Quantu hè faciule per reordenar?
Hè u vinditore faciule u prucessu reordenatu facili? O serà difficili di navigà? Avete bisognu di ordine ciò chì avete bisognu à u primu l'ordine? Pè sapè infurmatu a dispunibilità è i prucessi operativi di u vinditore in modu chì pudete preparà per i futuri ordini è stabilisce per successu. Pò u vinditori chì anu pussutu "à quandu" a merchandise. Eccu sò bè chì u vinditore guarantisci à mantene in stock per voi è ricumpete rapidamenti. Fighjendu nantu à issi prudutti, pudete avè un assortiment più largu cù un inventariu menu minimu.
Cumu furnisce u venditore è cumpagnu?
U vinditore pudete offre una grande marca o un pruduttu grandi, ma chì hè bonu si ùn li micca liberatu in una manera puntuale? Averete sustegnu è a vostra magazinassi cù i fondi di coop, o l'autorizazioni di ritornu? I megliu vendituri sò quelli chì sianu cù a vostra tenda di successu. T'hanu sistemi è prugrammi in u postu per aiutà à vende a merchandise una volta aghju compru.
Cume serebbe mantenite un marcu?
Cumu beni pudete fà un favvi off de merchandise chì vulete purtari? Questu pò esse evidenti, ma parechji vendeur indumentare a so tenda cù a merchandise chì anu sceltu per ragiuni altri micca di prezzu, cum'è l'accettazione di u cliente è a preferenza persunale. Cume fatturisti altri micca e soldi si mette à selezziunà mercaderia, ma ùn ignite u prezzu tutte e cose. Determina se u pruduttu in factu generà prufittu.
Pagaete attente à u vostru mudellu proforma è i marghjini avete bisognu per esse successu.
Qualessu i prudutti sò i vostri artisti esistenti?
Un bon compratore sempre in 1) chì vendenu i prudutti di i prodotti è 2) quali sò i vutivi prediletti sò. Fate cusì, è fà una paraguni. Hè u vinditore per voi? Tanti volti chì un vinditore cuntene per cumprà prudutti perchè anu piace u vinditore, micca per chì i prudutti sò boni per a tenda. Hè a natura umana, ma ùn hè micca una bona cosa. Evaluta chì prudutti sò i vostri artisti persistendu, è sceglite una nuvida merchandise basata nantu à quellu criticu, nò micca u cumprumissu di u vinditore.
Qualessu valore chì a merchandise offerta u cliente?
Chì ci sò i vostri clienti mette valurizà? Scopre. Amparate cumu cresce u valore. I publicitori sò abbiati dispostu à pagà più per un pruduttu in u quale anu vistutu u valore. Crea un cliente "cunzigghiu" per aiutà ai cumpunite. Quandu mi aghju avutu i mo mantegnu, aghju venerà i me muderni clientali per dà un rigalu nantu à a linea di a prima stagione cumu l' accattava. Questa pratica aiuta per avè parechje decisione pochi di compra per sicura.