A Cumpagnìa di Sante Chain pò esse simplicità o cumplessu.
Un pruprietariu di cumprà hà aduprate per esse successu in e so negozii cù i proveenti per ottene u megliu di prezzu cù e prime cundizioni per ognuna cosa chì hè acquistata.
Prughjettu Smaller Supplier And Long Contracts
U prucessu di negozzione hè diventatu un settore più impurtante in u prucessu di a supply chain, cum'è l'affari di circà à reducià i so gastru ma di u prugettu di acquistà. Questu significa chì i prufessori di cumprendi avè da negocià e crescendo tariffi di u megliu cù i proveenti, mantendu o creanu a qualità è u serviziu.
In u passatu, l'imprese avianu una longa lista di i provee chì avissiru acquistà diversi punti da elli dumandenu i risultati d'acquistu di gastru un tempu limitatu à negociazione i preziosi più belli. A megliu solu era dispunibule per paragunà i listinu di i catalogi è selezziunate u vinditore nantu à quessa infurmazione. A tendenza annantu à l'ultima durata hè stata per raziunalisazione u basatu di a pruvvidenza è intrì in accunsentu longu cù una pruprietà unica. Questa offerta à e cumpagnie l'abilità di negoziate pricisi significativamente bassu per articuli chì eranu acquistendu da una quantità di vinditori separati.
Venditori sò Associés
L'enfasi di a negoziazione alluntanò da u scopu di prezzu più minimu per negoziate cù pocu vinditori per ottene u prezzu più minimu cù u megliu serviziu, qualità è e cundizione. L'urdinamentu per l'imprese hè di riduce u spessu di u generale in casu di negocià u prezzu più bellu cù un gran numaru di vinditori, chì ùn danu micca u megliu risultatu cumunu.
I kuntratti contru di longa cundizioni cù una base di pruduzzione più chjuca anu pruduciutu più di una relazioni di cumpagnu entre u cumpagnu è u fornitore. A rilazioni pò diventà menu aversà oppone chì prublema cumpratori è vinditore. In un tipu di partitu o relazione, u compratore sustene u vinditore à aumentà a qualità è u serviziu, u vinditore sapi chì aduprà l'associazione cuntene cù un cuntrattu rinuvatu cù valdi garantiti.
Negazione o RFQ
I dipartimenti di cumercii nè guvernu cuntinuanu per offre un riflessu di vinduti precicanciati una dumanda di citatina (RFQ) per articuli o servizii chì volete cumprà. U prucessu di prucessu kompetittiva pò pruduce un sensu di offerta è cundizzioni chì u dipartimentu di compru evaluarà è da guvernà l'attività. Questu pò esse o ùn implica micca una forma di negozzione.
A maiò parte di negoziu negoziatu involucrà l'elementu o serviziu chì ùn sò micca necessàbbilmente definite per una RFQ. U dipartimentu di compru è u vindutu negoziarà più di un prezzu. A negoziazione sò generalmente capite ciò chì si fabricate o quale hè l'estensità di u serviziu per esse furnitu, a garantia, i servizii di trasportu, l'assistenza tecnica, l'alternative di imballamentu, i piani di pagamentu, etc.
I cumercii o servizii di serviziu di costu significativu esse dumandate aduprate a negociazione per arrivà à un cuntrattu finali.
I prughjetti di u cumpagnu hè obligatu à participà à sti tipi di negoziazioni per assicurà a so cumpagnie ottene u megliu prezzu cù i termini più favorevoli, è u staffu deve esse entrenatu in metudi di negoziazioni cum'è diventenu più cumuni in un clima ecunumicu difficultu.
Negotiation Objectives
U persunale di cumerciu hà daveru entre tutte e negoziazioni cù obiettivi definiti bè. Senza senza avè a ghjustizia, a pussibilità per u pruprietariu di cuncede nantu à u prezzu, a qualità o serviziu hè significatu significativu. U negotiatore hà da entre in discussioni cù u vinditore cù obiettivi pricisitati chì si vulete acquistà per a so cumpagnia.
L'ughjettivu ùn deve esse assoluta è deve permette alcuna flexibilità.
In ogni casu, u negociatore hà ancu esse verificatu chì ùn viaghjenu micca di i scopu è si permettenu di negocià in e duminii chì ùn sò micca parte di a discussione. Per esempiu, un negoziatore pò avè travagliatu cù u vinditore nantu à i so objettivi nantu à u prezzu è u serviziu, ma micca a qualità. Quandu u venditore principiate di discussione di qualità, u negotiatore ùn abbia micca di qualsiasi accordu chì sò senza un set objectives.
A negoziazione hè una parte impurtante di u rolu di u pruprietariu. Hè una capacità chì hè amparatu è furmazione ponu aiutà u compiu di u persunalizatu per capiscenu ciò chì ci hè necessariu durante a negociazione cù i vinditori.